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銷售精英業(yè)績培訓(xùn)上篇：金融銷售精英業(yè)績提升的新思路下篇: 金融銷售精英業(yè)績提升的新方法 上 篇 金融銷售精英業(yè)績
銷售精英業(yè)績提升上篇銀行銷售精英業(yè)績提升的新思路一、抓思想，認(rèn)識要高營銷是第一要務(wù)控險(xiǎn)是第一責(zé)任只有營銷才是利潤，其它都是成本二、抓客戶，客戶要找重點(diǎn)區(qū)域重點(diǎn)行業(yè)重點(diǎn)機(jī)構(gòu)重點(diǎn)客戶客戶名單制管理三、抓銷
大客戶營銷維護(hù)上篇：大客戶、大集團(tuán)營銷與客戶維護(hù)技巧1．精準(zhǔn)營銷 二八定律繪準(zhǔn)金融生態(tài)圖找準(zhǔn)客戶路線圖定準(zhǔn)營銷作戰(zhàn)圖客戶名單制管理2．圈鏈營銷商圈營銷：六大商圈鏈?zhǔn)綘I銷：三大商鏈3．攻擊營銷
貴賓客戶營銷培訓(xùn)上篇個(gè)人貴賓客戶營銷的新思路一、個(gè)人貴賓客戶營銷的目的價(jià)值（一）個(gè)人貴賓客戶的含義1.個(gè)人貴賓客戶的含義2.個(gè)人貴賓客戶的標(biāo)準(zhǔn)(二)個(gè)人貴賓客戶的特性分析1.職業(yè)特性分析2.區(qū)域特性分
客戶營銷分析上篇私人銀行客戶營銷的新思路一、私人銀行客戶營銷的目的價(jià)值（一）私人銀行客戶的含義1.私人銀行客戶的含義2.私人銀行客戶的標(biāo)準(zhǔn)(二)私人銀行客戶的特性分析1.職業(yè)特性分析2.區(qū)域特性分析3
個(gè)人信貸風(fēng)險(xiǎn)培訓(xùn)第一模塊個(gè)人信貸風(fēng)險(xiǎn)管理的新經(jīng)驗(yàn)認(rèn)識要高營銷要穩(wěn)思路要新措施要硬機(jī)制要活活動要搞目標(biāo)要準(zhǔn)管理要細(xì)經(jīng)驗(yàn)要多隊(duì)伍要帶第二模塊個(gè)人信貸全流程風(fēng)險(xiǎn)管理的新技能導(dǎo)論風(fēng)險(xiǎn)風(fēng)險(xiǎn)的雙側(cè)性質(zhì)商業(yè)銀行信貸
信貸業(yè)務(wù)審查培訓(xùn)第一模塊法人客戶信貸業(yè)務(wù)審查工作概述一、信貸審查概念二、信貸審查范圍三、信貸審查工作目標(biāo)四、信貸審查工作原則五、信貸審查工作依據(jù)六、信貸審查工作意義七、信貸審查工作程序八、信貸審查工作
銀行客戶經(jīng)理課程上篇：客戶營銷與客戶維護(hù)技巧1．精準(zhǔn)營銷二八定律一九定律繪準(zhǔn)金融生態(tài)圖找準(zhǔn)客戶路線圖定準(zhǔn)營銷作戰(zhàn)圖客戶名單制管理公司客戶選擇（好行業(yè)選好客戶，好客戶開好賬戶，好賬戶用好產(chǎn)品，好產(chǎn)品做好
公文寫作知識培訓(xùn)上篇公文寫作基礎(chǔ)知識引言寫作基礎(chǔ)知識與技巧寫作的重大意義公文是商業(yè)銀行進(jìn)行營銷與管理活動的重要工具寫作是人類思維的最高境界寫作技能是市場營銷的“常規(guī)武器”寫作技
內(nèi)訓(xùn)師打造培訓(xùn)課程課程大綱：第一模塊內(nèi)訓(xùn)師的職業(yè)素養(yǎng)一、內(nèi)訓(xùn)師的一大定義老師培訓(xùn)師內(nèi)訓(xùn)師二、內(nèi)訓(xùn)師的兩大身份教師教練三、內(nèi)訓(xùn)師的三大角色編劇，設(shè)計(jì)者導(dǎo)演，組織者演員，表達(dá)者四、內(nèi)訓(xùn)師的四大守則愛崗敬業(yè)
信貸全流程課程第一部分公司客戶信貸全流程風(fēng)險(xiǎn)管理的新理論與新技能公司客戶信貸管理十大體會認(rèn)識要高營銷要穩(wěn)思路要新措施要硬機(jī)制要活活動要搞目標(biāo)要準(zhǔn)管理要細(xì)經(jīng)驗(yàn)要多隊(duì)伍要帶導(dǎo)論風(fēng)險(xiǎn)風(fēng)險(xiǎn)的雙側(cè)性質(zhì)商業(yè)銀行信
銀行網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型課程第一部分商業(yè)銀行網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型的意義：為何轉(zhuǎn)？一、如何看待網(wǎng)點(diǎn)的價(jià)值與作用網(wǎng)點(diǎn)復(fù)蘇、網(wǎng)點(diǎn)回歸理論銀行網(wǎng)點(diǎn)具有不可替代的作用（渠道為王）二、如何認(rèn)識商業(yè)銀行網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型（一）什么是轉(zhuǎn)型（二）什么是