趙一波（企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)咨詢專(zhuān)家）
饑餓營(yíng)銷(xiāo)
一個(gè)人吃骨頭他不香，搶著吃才香呢?，F(xiàn)在的主播都特別精明，產(chǎn)品一般都是分批次上架,第一批次盡量的少，一上架就讓你搶玩，“沒(méi)有啦、搶玩啦；”視頻中主播們大聲地叫著、喊著。本來(lái)你還在猶豫要不要買(mǎi)？一看搶完了，內(nèi)心還真有點(diǎn)后悔沒(méi)下手。
“各位寶寶們不要著急，我們?cè)偕霞芤慌?，這一次搶完就真的沒(méi)有了呢。”視頻中再次響起主播們鼓動(dòng)人心的叫賣(mài)聲；放心啦，這一批上架敞開(kāi)讓你買(mǎi)，*買(mǎi)的到。因?yàn)橛羞^(guò)第一次沒(méi)搶到的經(jīng)驗(yàn)，所以你這一次沒(méi)有猶豫果斷下單，搶到了你笑了，主播也笑了。
價(jià)格披露，一定要欲說(shuō)還休，原價(jià)是多少錢(qián)？618的時(shí)候賣(mài)多少錢(qián)？我們今天直播間的價(jià)格賣(mài)多少錢(qián)？然后記得把這個(gè)價(jià)格，再做一次心理賬戶的遷移，59塊錢(qián)也就是平時(shí)你兩包煙的錢(qián)，買(mǎi)它~~它不香么？39塊錢(qián)也就是平時(shí)一頓盒飯的錢(qián)，買(mǎi)它~~它不值嗎？
賣(mài)貨公式五大黃金步驟：銷(xiāo)量、對(duì)標(biāo)、產(chǎn)品介紹、使用場(chǎng)景、價(jià)格披露。一個(gè)都不能少，你看明白了吧？關(guān)注《老趙說(shuō)營(yíng)銷(xiāo)》，讓你收入變更高。
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