怎么開(kāi)新市場(chǎng)？
對(duì)于一個(gè)新市場(chǎng)，談客戶(hù)*不是一家一家去陌拜，而是先打頭部企業(yè)，找出行業(yè)前三名的客戶(hù)。即使不掙錢(qián)貼錢(qián)，我們也要把他們牽進(jìn)來(lái)，這有非常大的示范作用。我們要通過(guò)一個(gè)點(diǎn)去起一條線，你再去跟別的客戶(hù)談的時(shí)候，你就說(shuō)你們那個(gè)商會(huì)的會(huì)長(zhǎng)也跟我提到過(guò)，您別人立刻就對(duì)你尊重了。我們之前也有過(guò)一些合作給他們提供的方案是什么？你要順著這一條線把整個(gè)行業(yè)都牽進(jìn)來(lái)，然后再通過(guò)這條線去起這個(gè)面。意思就是你要開(kāi)始往上下游去走，比如你簽了一個(gè)非常大的裝飾公司，第一反應(yīng)就是你要簽一系列的二流三流的裝飾公司，然后沿著這條線再去簽建材家居。但是很多人去簽客戶(hù)的時(shí)候，東打一下西打一下，而且都是從比較好談的小客戶(hù)入手，形成不了羊群效應(yīng)。所以你不累，你說(shuō)誰(shuí)累呢？
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