爆品所有人都在講，企業(yè)在進(jìn)行產(chǎn)品規(guī)劃時，通常會將產(chǎn)品分為引流型產(chǎn)品、利潤型產(chǎn)品和爆品等這三類。引流產(chǎn)品顧名思義是吸引流量的產(chǎn)品，這類產(chǎn)品的毛利率往往取決于中間水平，甚至更低，產(chǎn)品轉(zhuǎn)化比較好，和其他的競爭對手相比，有著價格或者是其他方面的優(yōu)勢。利潤型產(chǎn)品則是指那些產(chǎn)品結(jié)構(gòu)中占據(jù)最高份額的產(chǎn)品，其在整體的產(chǎn)品的銷量中比重比較高，利潤也比較好。而作為爆品來講，是指那些能夠在消費者中引起強烈反響的，兼具引流型和利潤型雙重優(yōu)勢的產(chǎn)品，通常需要具備三種重要的特性，那就是讓人尖叫的品質(zhì)，滿足消費者的個性需求和引發(fā)社會潮流。
我們來舉例，1995年上市的白加黑就是非常典型的爆品案例，即使放在今天，也*是不過時的。白加黑看似簡單的只把感冒藥分為白片和黑片，但更重要的是，白加黑不僅在品牌的外觀上與競爭，品牌建立了很大的差別。還通過白天服白片不瞌睡，晚上服黑片睡得香，這樣的廣告語與消費者的生活場景產(chǎn)生了高度的貼合，觸發(fā)了消費者的感官體驗，達(dá)到了引發(fā)聯(lián)想的強烈傳播效果，僅在上市180天的時間就突破了1.6億的銷售額，迅速登上了行業(yè)第二品牌的位置。在這里還需要奉勸各位在爆品打造上，一定要聚焦和簡單，在差異性的前提下，聚焦和簡單最好突出一個爆品點，這樣才能不會讓消費者產(chǎn)生困惑，導(dǎo)致過猶不及的效果。
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