1、就是基于未來(lái)的預(yù)期銷(xiāo)售目標(biāo)，制定我的營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算的費(fèi)用比例。比如說(shuō)明年我們的銷(xiāo)售目標(biāo)是一個(gè)億，那我們可以拿出10%作為我的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)推廣費(fèi)用，也就是1000萬(wàn)。這種制定方式，更多的是適合那些已經(jīng)成熟的企業(yè)或者是一個(gè)行業(yè)比較穩(wěn)定的時(shí)候，企業(yè)制定這樣的比例，費(fèi)用預(yù)算相對(duì)比較穩(wěn)妥。但這種營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用的制定方式會(huì)限制在某些企業(yè)中的發(fā)展機(jī)會(huì)。比如說(shuō)當(dāng)你進(jìn)入一個(gè)快速成長(zhǎng)的市場(chǎng)，或者是一個(gè)空白市場(chǎng)的時(shí)候，你該如何制定自己的營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用預(yù)算呢？
2、接下來(lái)告訴你另外一個(gè)方式，基于預(yù)期市場(chǎng)機(jī)會(huì)來(lái)制定，比如說(shuō)當(dāng)我們看到一個(gè)品類(lèi)里邊沒(méi)有品牌做廣告，沒(méi)有品牌做營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)候，那這個(gè)時(shí)候企業(yè)不能基于銷(xiāo)售結(jié)果來(lái)制定費(fèi)用預(yù)算，而是基于我如何快速的占領(lǐng)這個(gè)市場(chǎng)，建立消費(fèi)者對(duì)于我的品牌的品類(lèi)認(rèn)知。舉一個(gè)例子妙可藍(lán)多奶酪棒，很多人覺(jué)得這個(gè)品牌就代表了奶酪棒這個(gè)品類(lèi)。那是因?yàn)檫@個(gè)企業(yè)在進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)這個(gè)市場(chǎng)里面居然沒(méi)有任何一家牛奶廠奶粉廠去做廣告，做奶酪棒這個(gè)品類(lèi)。所以他通過(guò)大量的廣告投放，營(yíng)銷(xiāo)推廣，快速的建立起奶酪棒，就等于妙可藍(lán)多，妙可藍(lán)多就是奶酪棒，所以今天妙可藍(lán)多成為奶酪棒這個(gè)品類(lèi)里面的頭部品牌。這就是我們說(shuō)的基于預(yù)期市場(chǎng)機(jī)會(huì)來(lái)制定我的營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用預(yù)算，而不是基于銷(xiāo)售目標(biāo)結(jié)果制定營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用預(yù)算。
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