一群補(bǔ)課班老師直播賣農(nóng)副產(chǎn)品不需要低價(jià)，甚至要高于市場(chǎng)價(jià)，場(chǎng)均銷售額能達(dá)到1455萬(wàn)，而你的產(chǎn)品賠錢甩賣都無(wú)人問(wèn)津。所以不是你低價(jià)營(yíng)銷方式有問(wèn)題，而是你還不會(huì)賣產(chǎn)品。無(wú)論是線下實(shí)體還是線上直播帶貨，產(chǎn)品銷售離不開(kāi)人貨場(chǎng)，但這三者的具備也并非銷售的完全體產(chǎn)品。搶占市場(chǎng)必須從搶占消費(fèi)者認(rèn)知開(kāi)始，最簡(jiǎn)單的方式就是打造產(chǎn)品和品牌定位的差異。產(chǎn)品和品牌的差異化就是要做的與眾不同，去做一些有別于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的一些東西，不一定要與產(chǎn)品有關(guān)，但一定要以客戶為基準(zhǔn)。
以上半年爆火的東方甄選直播間為例，農(nóng)副產(chǎn)品無(wú)論是線上還是線下，競(jìng)爭(zhēng)力都非常激烈。大到商超，小到街邊，商販都是他們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。而董宇輝的直播間賣牛排，一邊賣，還一邊教大家一些關(guān)于產(chǎn)品的單詞和叫法，并且展現(xiàn)出他段子手的潛力。東方甄選呢找到具有購(gòu)買力而且為知識(shí)買單的一些客群，從此東方甄選的直播間進(jìn)入到了轉(zhuǎn)折點(diǎn)。觀眾對(duì)這個(gè)東方甄選的直播間的認(rèn)知從一個(gè)普通的帶貨的直播間變成了一個(gè)邊講課邊賣貨的直播間，屬于知識(shí)型帶貨直播間，差異化帶給東方甄選的是客觀的關(guān)注度和銷量。所以切記沒(méi)有賣不出去的產(chǎn)品，只有不被發(fā)現(xiàn)的賣點(diǎn)和找不到消費(fèi)者的品牌。
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