我們都知道客戶分為ABC三類，那么如何判斷是不是我們的最優(yōu)質客戶，A類客戶呢？滿足A類客戶有三個條件。第一個就是這個客戶一定要是關鍵決策人，第二他有購買力，第三他有需求，三個條件同時滿足他就是屬于我們的A類客戶。那么如何去精準開發(fā)，和大家分享兩個策略。
1、我們首先要判斷當前人是不是第一KP。第一KP是什么意思？就是key person就是關鍵人就是他是能做主的，是不是這個事情他能夠拍板決定的，這個是不是他真正的就是能夠定案的這樣的一個人。所以說我們要快速判斷。如何判斷呢？首先第一個方法看名片，第二個通過各種方法詢問他們的審批流程，通過審批流程其實可以判斷這個人是不是屬于關鍵的一個審批權的一個角色。
2、就是從競爭對手手里搶客戶，這個搶我打的引號什么意思呢？就是我們首先要我們都知道優(yōu)質客戶，要么就在我們這兒，要么就在我們的競對那里，這當然是同檔次的。首先你要摸清楚你的競對到底是誰，我們了解哪些優(yōu)質客戶是在競對手上這么搶，不是說是強行的，就是去采取一些低價競爭或者什么的。我們說的搶是一定要做好我們的產品和品質，然后要做好內功，提供比競對更有價值的一些產品和服務，來能夠把客戶真真正正的憑實力就爭取過來。
轉載：http://runho.cn/zixun_detail/116883.html
