現(xiàn)在是一個(gè)流量的時(shí)代，我們很多創(chuàng)業(yè)的品牌。在流量這件事情上是大費(fèi)腦筋。那么是不是流量越大越好呢？其實(shí)這真的是要冷靜客觀的看，有些行業(yè)它需要高露出度，熱搜熱度越高越好。但是有些行業(yè)沒有新聞，就是*的公關(guān)。比如，有些金融行業(yè)在資本市場上，如果沒有新聞，反而它的評級是高的。所以在今天我們怎么樣本質(zhì)去看一個(gè)公司該獲取的流量。因?yàn)槊總€(gè)流量背后都是成本，而且有些不精準(zhǔn)的流量進(jìn)來的時(shí)候，他對你的產(chǎn)品的評價(jià)反而是低的，所以這是一個(gè)流量效率和風(fēng)控的問題。
每個(gè)創(chuàng)業(yè)者現(xiàn)在必須真正的去思考什么樣的流量規(guī)模適合你。比如說有一些非用戶進(jìn)來的時(shí)候，他對你的評價(jià)反而比較低，也導(dǎo)致了你在運(yùn)營上的困擾。還有哪些用戶，在我們早期資源比較少的情況下，流量價(jià)值更高呢？這里面就有一個(gè)重要的詞匯叫用戶畫像，還有用戶分層中的RFM的原則。用戶畫像主要以付費(fèi)用戶為核心展開，RFM強(qiáng)調(diào)用戶的最近一次來離得越近越好，用戶的來訪的頻次以及他終身付費(fèi)的整個(gè)價(jià)值，這樣的一個(gè)指標(biāo)，讓你去甄別哪些用戶是你的忠實(shí)用戶。所以各位所有的創(chuàng)業(yè)者在早期先不要盲目去做海量的流量獲取，引來大量的賦值，用戶對你早期的運(yùn)營和甄別，用戶畫像是不利的。所以一般我們需要冷啟動，在最早形成一個(gè)付費(fèi)用戶的真實(shí)畫像。然后沿著這個(gè)付費(fèi)用戶的真實(shí)畫像，逐漸去做測試放量，最終你的流量永遠(yuǎn)圍繞著你的忠實(shí)用戶來，這是你的定盤星。
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