如果你想擁有更多的高凈值客戶，或者是你一直想怎么擁有更多的好的轉介紹呢？我告訴大家一個公式或者一個結論叫精準客戶的圈子本身就都是我們的精準客戶，這句話聽起來有點繞口，我講兩個案例，大家就能理解。我有一個學員，他有三個客戶是來自四個人的閨蜜圈，首先這四個人都去參加了一個活動，然后年紀都是50+，都已經(jīng)退休了。然后他們通過活動就鏈接到這幾個，通過一段時間經(jīng)理他就開始約他們一起喝早茶。他最早攻下的是跟他最合得來的一個姐姐買了年金。后來他們又陸陸續(xù)續(xù)約喝早茶，買年金的姐姐就在大家一起喝早茶過程中說，自己給自己做的退休規(guī)劃，其他人也就聽了。聽完以后，他就順勢科普，又成交了另外一個姐姐，接著還是通過喝早茶這樣的羊群效應，第三位第四位姐姐就全部都成交了。
而且后續(xù)還產(chǎn)生了其他的轉介紹，這個就叫做精準客戶圈子的朋友，都是我們的精準客戶。無獨有偶，再講另外一個就是一個財富經(jīng)理，他有一次去拜訪一個新的客戶，剛好客戶的朋友B也在公司閑聊之間，他就知道說B他是當?shù)氐乃饺算y行的一個客戶，那他就知道這也是一個高凈值客戶。所以五分鐘之內(nèi)就聊天的時候，他就加了這個朋友B的某信。然后再過一段時間以后，他們就聊幾天，偶爾有私下的這種約訪跟進，兩個月之內(nèi)他拿下了這個客戶A后來半年之后又拿下了這個客戶的朋友B后來又通過轉介紹，又拿下了這個B客戶，介紹了C。后來他盤點一下這個關系，A是當?shù)馗＝ㄉ虝臅L，B是成員，ABC又都是閨蜜關系，所以這印證了我說的精準客戶的圈子就都是我們的精準客戶。所以這個方法叫KOL意見領袖挖掘法，你一定要花主要的時間在你身邊的意見領袖，你的意見領袖會給你帶來更多的客戶池子。
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