用戶分享產(chǎn)品只有兩個原因。
第一個，物質(zhì)獎勵。滴滴和瑞幸就是物質(zhì)獎勵，你來喝我的咖啡，免費給你十張券，然后你把這十張券分享到朋友圈，讓你的朋友來領這十張券，他們來喝咖啡了，你的券就被激活了?？績?yōu)惠券來做客戶的引流、復購和分享傳播。滴滴也是，你打個車，我給你優(yōu)惠券，但是你要發(fā)給幾個朋友，你的優(yōu)惠券才會被激活。物質(zhì)獎勵很直接，就是用優(yōu)惠券讓你去分享，讓你去復購。
第二個，精神爽點。是作為消費者的優(yōu)越感，就像你買了LV包包，買了勞力士手表，買了奔馳中的奔馳邁巴赫，這個時候會忍不住的想去曬，想去分享，用戶的精神爽點其實是可以人為打造的。一個小縣城里有一個服裝品牌，十個直營店，專賣女士服裝，雖然高中平價產(chǎn)品都有，但是因為有高端價位的產(chǎn)品，有高端的服務品質(zhì)，用戶說到那家店，就覺得質(zhì)量錯不了，在那家店購買的衣服，就有一種優(yōu)越感。而這個時代，任何一個人都有可能成為一個流量入口，讓別人幫你分享，毋庸置疑，要做的是打通你的物質(zhì)獎勵和精神爽點。
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