用戶(hù)分享產(chǎn)品只有兩個(gè)原因。
第一個(gè)，物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)。滴滴和瑞幸就是物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)，你來(lái)喝我的咖啡，免費(fèi)給你十張券，然后你把這十張券分享到朋友圈，讓你的朋友來(lái)領(lǐng)這十張券，他們來(lái)喝咖啡了，你的券就被激活了?？?jī)?yōu)惠券來(lái)做客戶(hù)的引流、復(fù)購(gòu)和分享傳播。滴滴也是，你打個(gè)車(chē)，我給你優(yōu)惠券，但是你要發(fā)給幾個(gè)朋友，你的優(yōu)惠券才會(huì)被激活。物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)很直接，就是用優(yōu)惠券讓你去分享，讓你去復(fù)購(gòu)。
第二個(gè)，精神爽點(diǎn)。是作為消費(fèi)者的優(yōu)越感，就像你買(mǎi)了LV包包，買(mǎi)了勞力士手表，買(mǎi)了奔馳中的奔馳邁巴赫，這個(gè)時(shí)候會(huì)忍不住的想去曬，想去分享，用戶(hù)的精神爽點(diǎn)其實(shí)是可以人為打造的。一個(gè)小縣城里有一個(gè)服裝品牌，十個(gè)直營(yíng)店，專(zhuān)賣(mài)女士服裝，雖然高中平價(jià)產(chǎn)品都有，但是因?yàn)橛懈叨藘r(jià)位的產(chǎn)品，有高端的服務(wù)品質(zhì)，用戶(hù)說(shuō)到那家店，就覺(jué)得質(zhì)量錯(cuò)不了，在那家店購(gòu)買(mǎi)的衣服，就有一種優(yōu)越感。而這個(gè)時(shí)代，任何一個(gè)人都有可能成為一個(gè)流量入口，讓別人幫你分享，毋庸置疑，要做的是打通你的物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)和精神爽點(diǎn)。
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