今年過(guò)節(jié)不收禮，收禮只收腦白金，這個(gè)廣告*是8090后童年的噩夢(mèng)，揮之不去的陰影。同樣是做功能性食品的，沒(méi)有什么產(chǎn)品能像腦白金這樣如此洗腦，但是要讓你說(shuō)明他具體有什么功效，你肯定說(shuō)不出來(lái)，但是就是這么一句病句式的廣告語(yǔ)，讓史老板實(shí)現(xiàn)了上百個(gè)王健林口中的小目標(biāo)。當(dāng)年同品類(lèi)的產(chǎn)品很多，為什么偏偏腦白金脫穎而出？因?yàn)槟X白金拎得清，其實(shí)老人對(duì)自己是最摳門(mén)的，很少有老年人會(huì)主動(dòng)給自己買(mǎi)那么貴的東西，想把錢(qián)存下來(lái)養(yǎng)老，或者給兒女們用。但是如果兒女們買(mǎi)，他們也不會(huì)拒絕，誰(shuí)會(huì)拒絕孩子一片孝心呢？腦白金產(chǎn)品受眾是老年人，但并不是購(gòu)買(mǎi)者，真正的購(gòu)買(mǎi)者是他們兒女。
所以腦白金告訴兒子們，過(guò)節(jié)了，該送禮了，送父母腦白金最體面。各大電視不斷播放能不體面嗎？所以用戶(hù)是誰(shuí)？腦白金用戶(hù)不是老人家，是送禮的，是兒女。刮胡刀，女人買(mǎi)刮胡刀是為了給自己剃體毛嗎？是為了給老公，所以能賣(mài)49包郵嗎？肯定不能對(duì)，至少賣(mài)一兩百。未來(lái)的流量會(huì)越來(lái)越貴，獲取用戶(hù)會(huì)越來(lái)越難，一個(gè)產(chǎn)品滿(mǎn)足所有用戶(hù)的年代已經(jīng)過(guò)去了，要做的是找到自己的一畝三分地，在一畝三分地里面，你是*，也能活得下去。
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