打造狼性營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的話(huà)，銷(xiāo)售經(jīng)理一定要有一個(gè)非常重要的能力去讓銷(xiāo)售激發(fā)狼性，通過(guò)一個(gè)非常重要的工具，那就是業(yè)績(jī)排行榜。一般的業(yè)績(jī)排行榜的話(huà)，只會(huì)出現(xiàn)一個(gè)維度的這樣的一個(gè)數(shù)據(jù)，排行的就是每個(gè)銷(xiāo)售的指標(biāo)是多少，然后完成的數(shù)量是多少，完成率是多少。這樣看起來(lái)是有一個(gè)業(yè)績(jī)排行的，但是它隱藏了一些合理性，比如資源的問(wèn)題，銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)的問(wèn)題都沒(méi)有體現(xiàn)出來(lái)。我曾經(jīng)參加了一個(gè)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的這個(gè)銷(xiāo)售會(huì)，他出具的這樣一個(gè)業(yè)績(jī)判斷非常與眾不同。他加入了銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，他把所有的銷(xiāo)售分成四個(gè)等級(jí)。第一個(gè)等級(jí)就是0到6個(gè)月的新銷(xiāo)售，第二等級(jí)六個(gè)月到一年，中層的銷(xiāo)售，然后1年到2年之間的中高層的銷(xiāo)售，然后兩年以上是高級(jí)銷(xiāo)售。
這樣四個(gè)等級(jí)有什么好處呢？就銷(xiāo)售在看到自己的業(yè)績(jī)排行位置的時(shí)候，他都會(huì)關(guān)注到自己級(jí)別的排名，這樣就有合理性了。還有每一個(gè)銷(xiāo)售的話(huà)，他都會(huì)看到他所在自己這個(gè)團(tuán)隊(duì)里面的貢獻(xiàn)，就是他比如說(shuō)貢獻(xiàn)了30萬(wàn)，整個(gè)團(tuán)隊(duì)有100萬(wàn)，那他就占比貢獻(xiàn)30%，他的貢獻(xiàn)的價(jià)值越來(lái)越大，他會(huì)有一種榮耀感，這就是他把共同的目標(biāo)看得非常的重要，你貢獻(xiàn)的越多，說(shuō)明你在團(tuán)隊(duì)當(dāng)中的價(jià)值越大。就像我們?cè)诳醋闱虮荣愐粯?，前鋒他的把握得分的能力比較強(qiáng)的時(shí)候，他有決定比賽能力的時(shí)候，他這個(gè)團(tuán)隊(duì)當(dāng)中的影響力就越大。所以這個(gè)銷(xiāo)售價(jià)值占比的話(huà)，在整個(gè)業(yè)績(jī)看法當(dāng)中是非常重要的。所以打造狼性團(tuán)隊(duì)的話(huà)，你一定要有一個(gè)激發(fā)狼性的一些判斷，學(xué)到了嗎？加入銷(xiāo)售等級(jí)經(jīng)驗(yàn)再把銷(xiāo)售的貢獻(xiàn)價(jià)值體現(xiàn)出來(lái)，這就是一套非常全面的銷(xiāo)售排行榜。另外你還可以加入新合同，續(xù)約合同等等這樣的維度，讓銷(xiāo)售排行榜更加貼合一些，真正凸顯相關(guān)的綜合能力。
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