據(jù)說(shuō)有錢人喝水，喝的是水中愛(ài)馬仕一瓶可以賣到幾十塊，比一箱農(nóng)夫山泉還要貴，背后的企業(yè)一年更是狂賺70億。2018年，入圍世界品牌500強(qiáng)，簡(jiǎn)單剖析一下背后的商業(yè)邏輯。如果去過(guò)星巴克，會(huì)發(fā)現(xiàn)收銀臺(tái)放著的就是這瓶礦泉水，明知道很難賣出去，但是還是常年擺在那里，為什么呢？原因很簡(jiǎn)單：
一、作為價(jià)格錨點(diǎn)，通過(guò)昂貴的售價(jià)讓顧客覺(jué)得一瓶水都要二三十塊錢，咖啡一杯才30值了。
二、為了借助他的高端形象與咖啡相得益彰。這個(gè)品牌1986年初入中國(guó)市場(chǎng)，從一開(kāi)始就另辟蹊徑，直接和五星酒店、咖啡館、高端的會(huì)所進(jìn)行合作，相互襯托品牌的調(diào)性，愣是賣出了奢侈品的味道，在找到精準(zhǔn)用戶之后，便開(kāi)始給他們講述故事，拿破侖當(dāng)年也是自己的鐵桿粉絲，有貴族喝了自己的水，治好了腎病等等，用這些無(wú)從考證的傳說(shuō)做背書，迅速讓他成為百年老字號(hào)和貴族飲用水的代名詞，而對(duì)于他的目標(biāo)客戶也不在乎，畢竟他們要喝的不是水，而是身份和逼格。另外，他還不斷的強(qiáng)化純凈這個(gè)概念，和日內(nèi)瓦湖、阿爾卑斯山進(jìn)行了綁定，更是提出返老還童的廣告，說(shuō)的是干了這瓶水，就能和小孩一樣純凈有活力。
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