想過(guò)沒(méi)有，為什么別人的銷售團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)完成的好，規(guī)模還越來(lái)越大？而你的銷售團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)差，核心問(wèn)題一定是銷售管理者要么沒(méi)沒(méi)能力，要么沒(méi)動(dòng)力。沒(méi)能力的話，盡早的撤換，培養(yǎng)周期太長(zhǎng)，團(tuán)隊(duì)也是等不起的。沒(méi)動(dòng)力，那就看你是怎么在激勵(lì)和考核他了。很多時(shí)候老板考核銷售團(tuán)隊(duì)都太注重考核業(yè)績(jī)，但其實(shí)銷售團(tuán)隊(duì)的結(jié)果，在過(guò)程面前不值一提，要做好對(duì)銷售經(jīng)理的考核，記住以下這三點(diǎn)。
第一，考核他對(duì)團(tuán)隊(duì)的賦能情況。真正有能力的管理者不光是自己會(huì)干，還會(huì)讓團(tuán)隊(duì)干。他會(huì)不會(huì)培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)，會(huì)不會(huì)培養(yǎng)人，這個(gè)一考就有答案。
第二，考核他的團(tuán)隊(duì)動(dòng)作情況。銷售團(tuán)隊(duì)的日常銷售動(dòng)作有沒(méi)有做到位，他的管理動(dòng)作有沒(méi)有做到位，設(shè)置了這個(gè)考核項(xiàng)一目了然。
第三，考核他的業(yè)績(jī)輔助情況。協(xié)助了哪些客戶的跟進(jìn)，幫助了哪些下屬的跟單，他有沒(méi)有到前線跟團(tuán)隊(duì)一起沖鋒陷陣，一看就清楚。
記住，銷售團(tuán)隊(duì)一定是過(guò)程大于結(jié)果的，管的好過(guò)程，那你的結(jié)果自然不會(huì)差。
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