蘋果手機，咱們每一個人都知道，人家在開始賣這款手機的時候，是不是就開個發(fā)布會，手機你還沒摸著，然后我已經賣完了。就是傳統(tǒng)的企業(yè)說我這個產品很好的時候，他基本上他不太明白什么叫好的產品，他只做了一個維度。我們先說一下什么叫好產品，好產品等于內容產品加物理產品。什么叫物理產品？就是我們的雞，我們的鴨，這是不是就是物理產品，我實實在在能夠摸得到支持的到的是不是這個物理產品，所以你看你的所有的表述是不是就是我這個物理產品很好。但是內容產品是我的產品的定位，我品牌的定位，我的購買理由和信任理由，我的包裝這是不是都是內容產品。內容產品決定別人買不買，物理產品，決定別人能夠持續(xù)購買。所以你的口味做的不好，你走不久，然后你的內容產品做的不行，你打不開市場。賣的好不好，是由內容產品決定的，能不能走的久，是由物理產品決定的。
傳統(tǒng)這個企業(yè)家在做這個產品的時候，就花了很大的力氣。把這個物理產品研究的很好，口味、原材料都做的很好。但為什么賣不好？我們舉一個例子，你看蘋果手機，咱們每一個人都知道吧，人家在開始賣這款手機的時候，是不是就開個發(fā)布會？手機你還沒摸著，然后我已經賣完了。整個的發(fā)布會是不是就是內容產品？因為內容產品有四個結構，叫聲圖文影，聲音、圖片、文字、影視。物理產品有有也有四個結構，叫色味材型，顏色、味道、材質材料、造型。我就通過蘋果這個案例已經告訴你了，就是人家在發(fā)布會上，只是這個產品的視頻，只是這個產品的文字，只是這個產品的視頻，然后我已經銷完了。銷完了之后，拿到這個產品，我看完了之后，我用了之后說不行，我下次就不買了。如果用的很好，我說，馬總你也買一個，這手機真的好，這個時候才會產生口碑和轉介紹，乃至于復購的問題。所以媒介那是其次的，先是內容，因為你無論在哪個媒介都是宣傳內容的。你在朋友圈上發(fā)一個內容，如果別人看著好之后，我是不是也可以買你兩只雞。所以如果你發(fā)的不行，你這個圖片不行，你這個視頻不行，你這個文字不行，我可能連看都不看，不用說買了。
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