電商里面有兩種最有效的競(jìng)爭(zhēng)手段：
第一種，價(jià)格戰(zhàn)。價(jià)格戰(zhàn)是電商里面非常有效的競(jìng)爭(zhēng)手段，為什么？因?yàn)殡娚痰谋举|(zhì)是近似產(chǎn)品搜索博弈，就是大家產(chǎn)品搜索襪子出來(lái)都是襪子，是近似產(chǎn)品搜索博弈，所以?xún)r(jià)格戰(zhàn)是最有效的競(jìng)爭(zhēng)手段，因?yàn)閮r(jià)格戰(zhàn)決定了動(dòng)銷(xiāo)速度，價(jià)格戰(zhàn)決定了這個(gè)點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化價(jià)格，價(jià)格會(huì)影響很多很多東西，所以?xún)r(jià)格一旦打到*，點(diǎn)擊率，轉(zhuǎn)化率都會(huì)上去，動(dòng)銷(xiāo)速度也會(huì)上去，坑產(chǎn)也會(huì)變得高，所以?xún)r(jià)格戰(zhàn)是一個(gè)非常有效的手段，這是小規(guī)。
第二種，大規(guī)品牌。品牌不打價(jià)格戰(zhàn)能賺錢(qián)，打完價(jià)格戰(zhàn)可以放大規(guī)模，這是大規(guī)，如果一個(gè)行業(yè)出現(xiàn)，品牌開(kāi)始打低價(jià)，這相當(dāng)于斗地主的時(shí)候，大鬼和小鬼一起出來(lái)，這是王炸，任啥招都沒(méi)用。所以當(dāng)小米把指紋鎖做到999的時(shí)候，永康的賣(mài)家說(shuō)太無(wú)恥了，因?yàn)樗某杀径冀咏?00塊，他賣(mài)999，要不要我們活？那你賣(mài)到七百多塊錢(qián)，消費(fèi)者不買(mǎi)你，他就要買(mǎi)小米的999。所以做任何一個(gè)插板，公牛上來(lái)啪，就是跟你一樣的價(jià)格，他就是品牌，上來(lái)可以干死你。所以當(dāng)大品牌開(kāi)始進(jìn)來(lái)打低價(jià)的時(shí)候，那些中小微商家毫無(wú)立足之地。
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