做增員建團(tuán)隊(duì)最關(guān)鍵的是什么？首先明確一點(diǎn)，現(xiàn)在的保險(xiǎn)業(yè)靠拉人頭吃聘財(cái)?shù)臅r代已經(jīng)過去了。這些年我見過管過的團(tuán)隊(duì)也不少，有些人短短幾年，團(tuán)隊(duì)發(fā)展了幾百人。有些人幾年下來來來走走還是幾個人，其實(shí)再小的公司也有優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)，再大的公司也有垃圾團(tuán)隊(duì)。為什么會有這么大的差別呢？總結(jié)下來就三個字，沒標(biāo)準(zhǔn)。我們先舉個例子，麥當(dāng)勞為什么可以復(fù)制，吉野家為什么可以復(fù)制？都是因?yàn)榻⒘艘惶讟?biāo)準(zhǔn)的店面裝修標(biāo)準(zhǔn)的食材供應(yīng)、制作流程、營銷手冊等等，而標(biāo)準(zhǔn)恰恰就是可復(fù)制的前提。我們組建團(tuán)隊(duì)該如何建立標(biāo)準(zhǔn)呢？像學(xué)歷、年齡這些基本條件我就不談了，我從另外三個方面來說一下，你可以做個參考。
1、從定著率出發(fā)。我們組建團(tuán)隊(duì)需要穩(wěn)定，而不是大進(jìn)大出的粗獷經(jīng)營，它會影響士氣，打擊你的信心。保險(xiǎn)業(yè)又是一個挑戰(zhàn)性很高的行業(yè)，我們培養(yǎng)人的時間成本是非常高的。什么人適合呢？已婚成家的，有過工作經(jīng)歷的人，更適合，也更穩(wěn)定。
2、從生活閱歷出發(fā)。由于保險(xiǎn)產(chǎn)品的特殊性，有過生活閱歷的人往往會感同身受，對保險(xiǎn)的理解更為深刻，能夠和客戶形成一個情感共鳴。同時，這部分群體也有不錯的人脈，這一點(diǎn)非常關(guān)鍵。
3、從學(xué)習(xí)能力出發(fā)。愛學(xué)習(xí)的人往往會彌補(bǔ)學(xué)歷的不足，當(dāng)然也能夠快速的成長。一個學(xué)習(xí)力很強(qiáng)的人，未來都不會太差。最后，總結(jié)一下，增員的標(biāo)準(zhǔn)，其實(shí)就是找到你的另一半，能夠彼此喜歡，和一群志同道合的人一起走，才不會累。篩選人又是一個漫長的過程，但是必須要做想要長遠(yuǎn)的發(fā)展壯大，穩(wěn)健經(jīng)營，比任何的表象繁榮更為重要。
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