中小品牌想要成為一個(gè)隱形*，只能是依靠藍(lán)海戰(zhàn)略錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)，在一個(gè)無(wú)爭(zhēng)地帶打側(cè)翼戰(zhàn)。像小米虎邦江小白元?dú)馍值榷际潜荛_(kāi)與對(duì)手的正面競(jìng)爭(zhēng)悄悄完成了逆襲，而下面這四種側(cè)翼站的方法最為常見(jiàn)。
1、低價(jià)位側(cè)翼戰(zhàn)。小米就是典型的例子，憑借性價(jià)比在低價(jià)市場(chǎng)找到了出路，并且依靠互聯(lián)網(wǎng)推廣加網(wǎng)絡(luò)直銷，在消費(fèi)者不關(guān)心的地方降低了成本，這是低價(jià)位成功的關(guān)鍵。
2、高價(jià)位側(cè)翼戰(zhàn)。它會(huì)更有市場(chǎng)機(jī)會(huì)，因?yàn)轭櫩推毡檎J(rèn)為高價(jià)等于高質(zhì)量，因此高價(jià)也能帶來(lái)高利潤(rùn)。典型的代表就是哈根達(dá)斯，它的核心就是塑造價(jià)值，讓消費(fèi)者認(rèn)為物有所值。
3、渠道側(cè)翼站?；屠贬u，巧妙利用外賣渠道，避開(kāi)與老干媽的正面競(jìng)爭(zhēng)，開(kāi)辟了藍(lán)海市場(chǎng)。過(guò)去的品牌主要靠渠道，比今像完美日記中靴高等更多是聚焦于互聯(lián)網(wǎng)，打破了渠道限制。
4、渠性側(cè)翼站。也就是尋找市場(chǎng)空缺，聚焦于產(chǎn)品某一特性創(chuàng)造新品類。比如像元?dú)馍值牧闾橇阒チ憧ǎ锕降酿B(yǎng)胃餅干等。而玩的最溜的就是主攻低度酒的江小白，分別用特性低價(jià)和產(chǎn)品大小打了一場(chǎng)漂亮的側(cè)翼戰(zhàn)。測(cè)翼戰(zhàn)的核心就是要找到大品牌的薄弱點(diǎn)，或者未涉及的領(lǐng)域集中資源，形成局部?jī)?yōu)勢(shì)并持續(xù)放大，而不是做跟隨者。
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