合伙創(chuàng)業(yè)，有好結(jié)果的不多。那關(guān)鍵是什么，在利益和情義間如何取舍，如何處理和合伙人的關(guān)系，如何切分利益。真的是門(mén)藝術(shù)！在現(xiàn)實(shí)生活中有很多這樣的例子，兩個(gè)好兄弟一起創(chuàng)業(yè)，前期目標(biāo)相同，賺錢(qián)少大家相安無(wú)事，一旦公司有所成長(zhǎng)，矛盾反倒顯現(xiàn)，時(shí)間越久矛盾越多，每個(gè)人都覺(jué)得自己貢獻(xiàn)*，每個(gè)人都想掌控公司發(fā)展。最終陷入僵局，兄弟間直接翻臉，合伙創(chuàng)業(yè)的兄弟最終變成仇人。網(wǎng)上有個(gè)大 v 說(shuō)過(guò)自己的一個(gè)創(chuàng)業(yè)故事，他說(shuō)他回家創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，把老家過(guò)去的一個(gè)好兄弟叫來(lái)當(dāng)廠長(zhǎng)，一年掙了五百萬(wàn)，經(jīng)營(yíng)情況非常好。后來(lái)這個(gè)廠長(zhǎng)就總鬧事，嫌他給的錢(qián)少，他就問(wèn)粉絲了一個(gè)他很困惑的問(wèn)題。
他說(shuō)廠長(zhǎng)拿到多少錢(qián)才是合理的，那廠長(zhǎng)后來(lái)提出來(lái)的要求是他要分一半走。在創(chuàng)業(yè)的初期誰(shuí)也不知道能不能成事，大家口頭說(shuō)的承諾都很好，但是真正錢(qián)怎么分，雙方的預(yù)期，雙方的責(zé)任，雙方的風(fēng)險(xiǎn)差異都會(huì)很大。越是親近熟悉的人越了解彼此，在情誼和利益之間更難以取舍。這個(gè)問(wèn)題的癥結(jié)就在于只有情誼沒(méi)有思考過(guò)利益，在合作的前期利益職責(zé)分工都要談清楚。商業(yè)中的人和人的關(guān)系分得清楚才能合得愉快，在合伙當(dāng)中一定要先把規(guī)則講清楚。
一、就是出資的規(guī)則，出不出資，出不出力，出錢(qián)參與經(jīng)營(yíng)還是出錢(qián)不參與經(jīng)營(yíng)，不同的情況都要把它責(zé)權(quán)利落在紙上，怎么去分出資的股權(quán)是多少，出人力的股權(quán)是多少，即出資又出人力的股權(quán)是多少，要有一個(gè)計(jì)算的方式。
二、就是角色分工，發(fā)揮每個(gè)人的特長(zhǎng)，誰(shuí)是老大，誰(shuí)負(fù)責(zé)管理，誰(shuí)負(fù)責(zé)營(yíng)銷(xiāo)，誰(shuí)負(fù)責(zé)技術(shù)，誰(shuí)負(fù)責(zé)渠道，這是公司的職責(zé)和決策機(jī)制要明確清晰。
三、就是分錢(qián)的規(guī)則，如何分，分多少，多長(zhǎng)時(shí)間分一次。
四、就是進(jìn)出機(jī)制，對(duì)于股東要進(jìn)行分類(lèi)管理，進(jìn)出條件也會(huì)不一樣，比如說(shuō)管理股東人必須是要到場(chǎng)的，而資金型的股東在一定周期內(nèi)有溢價(jià)了他是可以退出的，像資源型和技術(shù)型股東要看資源和技術(shù)的變現(xiàn)能力，要考慮效益和增量，要有約束和前提條件。世上最難改變的是人性，合伙創(chuàng)業(yè)一定要把游戲規(guī)則放在前面，合伙合的是利益一定不是感情，前期不講清楚，后期一定會(huì)出現(xiàn)兄弟式合伙，仇人式散伙的情況。
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