銷售打卡對團(tuán)隊(duì)性質(zhì)的影響以及不同員工應(yīng)采用不同管理方式。
一、銷售打卡的現(xiàn)狀與問題。
1.打卡的普遍性與銷售人員的困擾。打卡是多數(shù)公司對員工約束和管理的基本要求，但對于銷售人員來說是頭疼的事，因?yàn)樗麄児ぷ鲿r(shí)間和地點(diǎn)不固定，如早上要見客戶、有事外出等，有些公司要求定位打卡，但即使打卡也可能沒業(yè)績，打卡和業(yè)績似乎沒有直接關(guān)系。
2.從不同角度看打卡管理。從員工角度，每天打卡、交日報(bào)等被盯著感覺不好；從公司和老板角度，想知道員工是否在工作時(shí)間干正事。
二、團(tuán)隊(duì)性質(zhì)與管理方式。
1.狼性團(tuán)隊(duì)與羊性團(tuán)隊(duì)特點(diǎn)。狼性員工和團(tuán)隊(duì)有獨(dú)立思考能力、能為工作結(jié)果負(fù)責(zé)，不需要過多監(jiān)管；羊性員工和團(tuán)隊(duì)需要投喂和監(jiān)管，喜歡請示匯報(bào)以避免擔(dān)責(zé)。
2.管理方式的選擇。選擇讓銷售人員打卡的管理方式可能決定團(tuán)隊(duì)是狼還是羊。不能用管羊的方式管狼，也不能用管狼的方式管羊。要針對不同的人選擇能發(fā)揮其優(yōu)勢的管理方法和手段，同時(shí)領(lǐng)導(dǎo)者要看到自己的選擇對團(tuán)隊(duì)的影響和限制。
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