想要開設(shè)一家企業(yè)管理咨詢公司？這確實(shí)是一個(gè)值得考慮的商業(yè)計(jì)劃。下面，我將為你提供一些建議和步驟，幫助你全過程地了解和操作這個(gè)業(yè)務(wù)。
一、初步了解與定位
1. 閱讀管理咨詢相關(guān)書籍：想要涉足管理咨詢行業(yè)，首先需要深入了解這個(gè)領(lǐng)域。建議先從管理咨詢方面的書籍開始，了解行業(yè)的分類和運(yùn)作流程。
2. 確定咨詢方向：管理咨詢涉及很多方面，如內(nèi)訓(xùn)、拓展培訓(xùn)、教育咨詢、人事外包等。你需要先確定你的公司主要做什么類型的咨詢，并為此考取相關(guān)的管理咨詢師證書。
二、公司選擇與評估
1. 市場調(diào)研：在決定合作對象時(shí)，不要只看重公司的宣傳和包裝。要深入了解公司的實(shí)際能力和經(jīng)驗(yàn)，與其顧問進(jìn)行溝通，了解他們的知識(shí)體系、從業(yè)經(jīng)驗(yàn)、主持案例等。
2. 評估顧問的素質(zhì)：一個(gè)好的咨詢公司，其顧問應(yīng)該具備深厚的專業(yè)知識(shí)、豐富的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)和高度的責(zé)任心。他們應(yīng)該能夠真正了解企業(yè)的需求，提出有價(jià)值的解決方案。
3. 多家比較：貨比三家，多找?guī)准易稍児玖私鈱?shí)際情況，看其成功案例、溝通方式、問題分析能力、解決思路等。
三、服務(wù)模式與合同簽訂
1. 現(xiàn)場診斷：邀請2-3家實(shí)力相當(dāng)?shù)淖稍児镜焦粳F(xiàn)場進(jìn)行診斷，看其發(fā)現(xiàn)和分析問題的能力。
2. 合同談判與服務(wù)模式：在前期選擇咨詢公司時(shí)，不要過多關(guān)注商務(wù)談判，而應(yīng)更注重后續(xù)的服務(wù)模式、方法和顧問的管理要素的評估。質(zhì)量應(yīng)該是第一考慮的因素，商務(wù)條件放在第二位。
四、避稅與建立公司
1. 合理避稅：企業(yè)管理咨詢公司在運(yùn)營過程中，可以通過合理的方式避稅，如少做收入、多做費(fèi)用等。
2. 公司建立與注冊：在決定開展業(yè)務(wù)之前，可以先注冊公司。公司注冊相對簡單，資金要求也不是很高。重要的是要招募一個(gè)強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)，因?yàn)閳F(tuán)隊(duì)往往比資金更重要。
五、待遇與發(fā)展
企業(yè)管理咨詢公司的待遇因公司和個(gè)人的表現(xiàn)而異。通常以提成為主要的收入來源，成功的策劃專案可能使月收入達(dá)到數(shù)萬，但若項(xiàng)目不成功可能需要重新尋找機(jī)會(huì)。
六、開發(fā)客戶與方法
1. 面對面的拜訪：根據(jù)公司的業(yè)務(wù)強(qiáng)項(xiàng)，選擇有針對性的客戶進(jìn)行面對面的拜訪，并與他們建立信任關(guān)系。
2. 宣傳與反饋：通過合適的渠道宣傳自己，然后從客戶的反饋中確定目標(biāo)客戶。這包括各種媒體和網(wǎng)絡(luò)等。
3. 公開課程與培訓(xùn)：通過舉辦公開課程或小班課，邀請潛在客戶參加培訓(xùn)，讓專家與他們進(jìn)行充分的溝通，使他們認(rèn)識(shí)到專家的價(jià)值。
4. 售后服務(wù)：簽訂合同后，公司應(yīng)提供優(yōu)質(zhì)的咨詢服務(wù)和售后服務(wù)，確?？蛻魸M意。
七、資質(zhì)申請與選擇企業(yè)管理咨詢公司
1. 資質(zhì)申請：如果你要進(jìn)行某些特定的咨詢服務(wù)，如管理體系咨詢，需要到技術(shù)監(jiān)督局及國家認(rèn)監(jiān)委申請資質(zhì)。
2. 選擇咨詢公司：可以考慮一些知名的咨詢公司，如知本咨詢。他們的團(tuán)隊(duì)由管理學(xué)專家組成，能為企業(yè)提供高質(zhì)量的咨詢服務(wù)。
八、與被管理公司的合作方式
企業(yè)管理咨詢公司主要扮演“企業(yè)醫(yī)生”的角色，幫助企業(yè)診斷問題、提供改進(jìn)建議和實(shí)施方案。他們會(huì)利用自身的知識(shí)和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，為企業(yè)提供全方位的咨詢服務(wù)和支持。
我們不僅致力于為客戶構(gòu)建尖端的管理體系，更致力于將卓越的理論知識(shí)、豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)、獨(dú)特的工作方法與思維方式傳授給客戶，從而培養(yǎng)出一批能夠持續(xù)為企業(yè)帶來長遠(yuǎn)利益并保持企業(yè)活力的核心力量。
我們的服務(wù)以客戶的問題為核心，關(guān)注實(shí)戰(zhàn)操作并尋求績效提升。我們以互動(dòng)溝通、技能提升和實(shí)戰(zhàn)操作為特色，確保為客戶提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)體驗(yàn)。
我們并非單純的項(xiàng)目執(zhí)行方，而是致力于與企業(yè)共同成長。我們提供的不僅僅是解決方案的方案，而是真正的價(jià)值實(shí)現(xiàn)。
讓我們揭示一個(gè)事實(shí)：無論是國內(nèi)外成功的大型企業(yè)還是正在成長的企業(yè)，大多數(shù)都選擇了管理咨詢公司的支持。以華為為例，其每年投入的管理咨詢費(fèi)用占營業(yè)收入的2%-5%，而德邦等知名企業(yè)也每年投入巨額資金進(jìn)行咨詢。為何會(huì)有關(guān)于管理咨詢存在騙子的說法呢？這主要是因?yàn)楣芾碜稍冃袠I(yè)中確實(shí)存在許多不規(guī)范的公司和所謂的“大師”，他們過度夸大自己的成功經(jīng)歷，承諾過高的業(yè)務(wù)增長和利潤提升，其實(shí)質(zhì)是空殼公司，專門欺騙客戶。很多中小企業(yè)和管理者由于缺乏鑒別能力，容易上當(dāng)受騙，導(dǎo)致對管理咨詢產(chǎn)生負(fù)面印象。
對于那些擁有鑒別能力的大型企業(yè)來說，他們明白如何選擇可靠的咨詢公司。他們關(guān)注咨詢公司的專業(yè)領(lǐng)域、品牌聲譽(yù)、過去的成功案例以及項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)的核心成員資質(zhì)，包括學(xué)歷、經(jīng)驗(yàn)和成功案例等。只有真正了解行業(yè)和企業(yè)，通過理論、經(jīng)驗(yàn)和研究來解決實(shí)際問題的咨詢公司，才能為企業(yè)提供真正的幫助。
對于那些過分夸大自身能力的咨詢公司，我們應(yīng)該保持警惕。正常的咨詢公司應(yīng)該像企業(yè)的智囊團(tuán)一樣，通過理論、經(jīng)驗(yàn)和研究來解決企業(yè)面臨的問題，彌補(bǔ)企業(yè)的短板并促進(jìn)其可持續(xù)發(fā)展。例如，通過與不同企業(yè)合作，咨詢公司能夠復(fù)制他人的成功經(jīng)驗(yàn)，并結(jié)合理論和實(shí)踐，通過科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)恼{(diào)研、論證和數(shù)據(jù)分析，為企業(yè)提供有價(jià)值的幫助。作為資深的管理咨詢師，我的建議是：不要盲目崇拜或排斥管理咨詢公司，保持理性和客觀的態(tài)度。對于企業(yè)管理經(jīng)營的核心還是靠企業(yè)自身的能力，但借鑒其他公司的成功經(jīng)驗(yàn)、洞察行業(yè)趨勢以及借助外部咨詢公司的智慧，也是企業(yè)發(fā)展不可或缺的一環(huán)。
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