商業(yè)領(lǐng)袖EMBA課程，是由北豐商學(xué)院主導(dǎo)的進(jìn)階管理課程。此課程旨在拓寬管理者的視野，推動(dòng)企業(yè)創(chuàng)新發(fā)展。主要內(nèi)容涉及社經(jīng)大勢(shì)、商業(yè)機(jī)會(huì)、組織理論、頂層設(shè)計(jì)、產(chǎn)業(yè)思維、戰(zhàn)略規(guī)劃等多個(gè)方面，幫助管理者全面提升自身能力。
金融創(chuàng)新EMBA則更側(cè)重于財(cái)富增值與商業(yè)模式方面的課程。它主要探究國內(nèi)外經(jīng)濟(jì)局勢(shì)、股權(quán)投資、企業(yè)資產(chǎn)證券化等關(guān)鍵金融問題，助力企業(yè)實(shí)現(xiàn)金融創(chuàng)新與價(jià)值提升。
工商管理EMBA專注于培養(yǎng)實(shí)戰(zhàn)派管理人員，其課程內(nèi)容涵蓋了企業(yè)戰(zhàn)略定位、經(jīng)營策略、企業(yè)文化、團(tuán)隊(duì)管理等多個(gè)方面，強(qiáng)調(diào)實(shí)踐與理論的結(jié)合，以提升企業(yè)的整體運(yùn)營效率。
健康產(chǎn)業(yè)EMBA則是一個(gè)專注于健康產(chǎn)業(yè)的交流平臺(tái)。課程內(nèi)容涉及健康產(chǎn)業(yè)全景、未來健康科技、臨床科學(xué)研究等多個(gè)領(lǐng)域，為健康產(chǎn)業(yè)的人才提供全面的學(xué)習(xí)與發(fā)展機(jī)會(huì)。
財(cái)務(wù)管理CFO培訓(xùn)則是專注于培養(yǎng)財(cái)務(wù)方面的人才。該課程以財(cái)務(wù)如何為企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值為核心，涵蓋資本戰(zhàn)略、業(yè)財(cái)融合等多個(gè)方面，助力企業(yè)實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)的健康發(fā)展。
品牌營銷CMO則主要針對(duì)企業(yè)品牌、市場(chǎng)、公關(guān)等部門的人才培養(yǎng)。課程內(nèi)容以品牌營銷格局培養(yǎng)為主，涉及現(xiàn)代營銷渠道、客戶關(guān)系管理等多個(gè)方面，幫助企業(yè)構(gòu)建高效的品牌營銷體系。
在企業(yè)管理培訓(xùn)中，還包括了意志培訓(xùn)、認(rèn)知培訓(xùn)、技能培訓(xùn)以及職業(yè)培訓(xùn)等多元化的培訓(xùn)內(nèi)容。意志培訓(xùn)旨在培養(yǎng)新員工的團(tuán)隊(duì)協(xié)作意識(shí)與吃苦耐勞的精神；認(rèn)知培訓(xùn)則幫助新員工全面了解企業(yè)，找準(zhǔn)自己的定位；技能培訓(xùn)則是根據(jù)新員工即將從事的工作崗位進(jìn)行的專業(yè)技能培訓(xùn)；而職業(yè)培訓(xùn)則著重于使新員工完成角色轉(zhuǎn)換，成為一名職業(yè)化的工作人員，內(nèi)容涵蓋社交禮儀、溝通與談判等多個(gè)方面。
在企業(yè)管理培訓(xùn)的特點(diǎn)方面，它具有實(shí)效性、針對(duì)性和專業(yè)性。實(shí)效性體現(xiàn)在通過培訓(xùn)提升員工的專業(yè)技能和知識(shí)，幫助企業(yè)提升整體業(yè)績；針對(duì)性則要求培訓(xùn)內(nèi)容需根據(jù)企業(yè)的實(shí)際情況和員工的需求進(jìn)行定制，以實(shí)現(xiàn)*的培訓(xùn)效果；專業(yè)性則保證了培訓(xùn)內(nèi)容的行業(yè)相關(guān)性和前沿性，提高員工的行業(yè)素養(yǎng)。
對(duì)于銷售團(tuán)隊(duì)的管理方法，首先要穩(wěn)定人心，感同身受地理解員工的需求和困擾，建立團(tuán)隊(duì)的歸屬感；領(lǐng)導(dǎo)者要以身作則，先律己才能律人，為團(tuán)隊(duì)樹立榜樣；要通過建立標(biāo)準(zhǔn)、設(shè)定激勵(lì)機(jī)制等措施來提升團(tuán)隊(duì)的業(yè)績。這需要領(lǐng)導(dǎo)者具備深厚的領(lǐng)導(dǎo)力和管理經(jīng)驗(yàn)，以有效地管理和引導(dǎo)銷售團(tuán)隊(duì)。
銷售團(tuán)隊(duì)的管理方法與激勵(lì)策略
在銷售團(tuán)隊(duì)的日常管理中，由于團(tuán)隊(duì)成員的技能和態(tài)度各異，如何有效地管理和激勵(lì)他們成為了一項(xiàng)重要任務(wù)。本文將圍繞這一主題展開探討，為讀者展示如何通過有效的管理和激勵(lì)來提升團(tuán)隊(duì)的凝聚力和業(yè)績。
一、制定與執(zhí)行團(tuán)隊(duì)標(biāo)準(zhǔn)
在管理銷售團(tuán)隊(duì)時(shí)，首先必須建立一套完善的執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)。這些標(biāo)準(zhǔn)涵蓋了人員拜訪、渠道售點(diǎn)執(zhí)行、產(chǎn)品分銷、設(shè)備管理以及促銷品的管理等各個(gè)方面。正可謂“無規(guī)矩不成方圓”，這些工作標(biāo)準(zhǔn)的設(shè)立旨在讓團(tuán)隊(duì)成員明確目標(biāo)，使管理者能夠公正地評(píng)估成員的工作表現(xiàn)。
二、嚴(yán)格執(zhí)行并解決問題
制定標(biāo)準(zhǔn)只是第一步，關(guān)鍵在于如何確保團(tuán)隊(duì)成員能夠一絲不茍地執(zhí)行這些標(biāo)準(zhǔn)。在此過程中，管理者需要解決兩大問題：一是人心問題，需要通過溝通讓團(tuán)隊(duì)成員意識(shí)到執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)的重要性；二是較真問題，管理者必須嚴(yán)格要求下屬，以確保他們真正重視并認(rèn)真履行各項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)。面對(duì)可能出現(xiàn)的困難和挑戰(zhàn)，如人員流失等，管理者應(yīng)鼓勵(lì)團(tuán)隊(duì)堅(jiān)持到實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。
三、監(jiān)督檢查并持續(xù)改進(jìn)
在執(zhí)行過程中，監(jiān)督檢查是不可或缺的一環(huán)。管理者需要通過實(shí)地考察、隨機(jī)檢查等方式，了解團(tuán)隊(duì)成員的執(zhí)行情況，并及時(shí)給予指導(dǎo)和幫助。這不僅有助于解決問題，還能為團(tuán)隊(duì)成員提供學(xué)習(xí)和成長的機(jī)會(huì)。常用的檢查方式包括區(qū)域內(nèi)隨機(jī)檢查和協(xié)同銷售人員跟線檢查，重點(diǎn)分別是觀察銷售人員的工作態(tài)度和技能。
四、糾正示范并做出表率
除了監(jiān)督檢查，管理者自身的示范也是提高員工銷售技能的重要方式。通過言傳身教，管理者可以影響并激發(fā)團(tuán)隊(duì)成員的潛力。示范指導(dǎo)可以在辦公室模擬進(jìn)行，也可以協(xié)同員工拜訪客戶時(shí)進(jìn)行。在這個(gè)過程中，管理者需要把握一個(gè)原則：犯錯(cuò)可以，但一定要避免重復(fù)犯錯(cuò)。
五、激勵(lì)銷售團(tuán)隊(duì)
管理銷售團(tuán)隊(duì)的關(guān)鍵在于不斷激勵(lì)他們。物質(zhì)激勵(lì)固然重激勵(lì)機(jī)制要能滿足團(tuán)隊(duì)成員的實(shí)際需求并提供持續(xù)的激勵(lì)與支持來實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的期望利益要建立這種愿望錨并與結(jié)果關(guān)聯(lián)除了制度的約束支持精神上的鼓勵(lì)和情緒管理的有效性十分重要即使是正面的引導(dǎo)和簡單的分享鼓舞的話語都可以幫助銷售團(tuán)隊(duì)成員找到信心點(diǎn)燃激情最終帶來團(tuán)隊(duì)的和諧進(jìn)步以及區(qū)域銷售業(yè)績的提升更廣的視角例如團(tuán)隊(duì)會(huì)議的舉辦不僅可以獎(jiǎng)勵(lì)優(yōu)秀成員也可以幫助落后成員尋找問題根源給予支持和幫助使團(tuán)隊(duì)形成積極向上互助互信的氛圍進(jìn)一步增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力使管理進(jìn)入良性循環(huán)的過程總的來說管理的目的并非約束而是幫助團(tuán)隊(duì)成員激發(fā)潛力創(chuàng)造更大的價(jià)值通過對(duì)銷售團(tuán)隊(duì)的有效管理和激勵(lì)提升團(tuán)隊(duì)的凝聚力和業(yè)績以實(shí)現(xiàn)區(qū)域的各項(xiàng)銷售指標(biāo)增長從而為公司的長遠(yuǎn)發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)管理團(tuán)隊(duì)的過程中不斷地對(duì)方法進(jìn)行創(chuàng)新以適應(yīng)時(shí)代的變化滿足團(tuán)隊(duì)的需求是至關(guān)重要的因此有效的管理和激勵(lì)策略是提升銷售業(yè)績的關(guān)鍵所在通過不斷地實(shí)踐和改進(jìn)這些方法我們可以更好地激發(fā)團(tuán)隊(duì)的潛力實(shí)現(xiàn)區(qū)域銷售業(yè)績的持續(xù)增長為公司的長遠(yuǎn)發(fā)展做出重要貢獻(xiàn)管理團(tuán)隊(duì)需要綜合運(yùn)用多種方法以適應(yīng)不同團(tuán)隊(duì)成員的需求從而達(dá)到*的管理效果隨著市場(chǎng)環(huán)境的變化團(tuán)隊(duì)管理的方式也需要不斷更新和改進(jìn)以適應(yīng)新的挑戰(zhàn)和機(jī)遇這需要我們不斷探索和實(shí)踐尋求*的管理策略和方法以提升團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力和業(yè)績水平同時(shí)作為管理者也需要不斷提升自己的綜合素質(zhì)和管理能力以更好地帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn)目標(biāo)銷售團(tuán)隊(duì)管理方法的核心在于以人為本通過有效的溝通和激勵(lì)使每個(gè)團(tuán)隊(duì)成員發(fā)揮*的潛力從而為公司的目標(biāo)做出貢獻(xiàn)為此管理團(tuán)隊(duì)需將有效的溝通機(jī)制的激勵(lì)機(jī)制完善的制度建設(shè)團(tuán)隊(duì)的規(guī)劃協(xié)調(diào)與發(fā)展作為一個(gè)長期的過程進(jìn)行不斷的努力和改進(jìn)以實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)的可持續(xù)發(fā)展和銷售目標(biāo)的達(dá)成在建立有效管理團(tuán)隊(duì)的同時(shí)還要注重與團(tuán)隊(duì)成員的溝通和理解幫助他們解決工作中遇到的問題并鼓勵(lì)他們積極參與團(tuán)隊(duì)活動(dòng)增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力以實(shí)現(xiàn)更好的銷售業(yè)績和銷售目標(biāo)的達(dá)成從而為公司的長期發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)銷售團(tuán)隊(duì)管理之激勵(lì)
通過每天的例會(huì)，工作的休息時(shí)間，培訓(xùn)時(shí)間，自身的經(jīng)歷等，不斷刺激、鼓勵(lì)團(tuán)隊(duì)成員的成功欲望，讓成員的情緒能在工作中持久的保持熱情和信心。
銷售團(tuán)隊(duì)管理之培訓(xùn)
培訓(xùn)的目的：為了實(shí)戰(zhàn)而培訓(xùn)，不是為了培訓(xùn)而培訓(xùn)。
銷售員的培訓(xùn)是必不可少的，而培訓(xùn)的效果來自成員對(duì)培訓(xùn)內(nèi)容的不斷練習(xí)，從而變成自發(fā)的知識(shí)和技能。主要以內(nèi)訓(xùn)為主，通常采用案例討論形式和交流形式。培訓(xùn)應(yīng)該是長期的，系統(tǒng)的。我們不能指望招聘一個(gè)銷售人員就立即能用，即使資深的銷售，也需要培訓(xùn)，只不過技巧方面的培訓(xùn)可以適當(dāng)少些，但是公司理念，團(tuán)隊(duì)協(xié)作方面的培訓(xùn)必不可少。培訓(xùn)過程其實(shí)也是一個(gè)激勵(lì)過程。
對(duì)于新成員培訓(xùn)的步驟：
首先需要對(duì)必要公司制度和理念進(jìn)行簡單的培訓(xùn)，記住是必要的制度而不是全部的制度，因?yàn)橐粋€(gè)公司的制度是方方面面的，為了能使新成員盡快融入到團(tuán)隊(duì)，盡快的開始工作，和他工作最密切相關(guān)的制度最先培訓(xùn)，其它方面是在日常工作中逐步的系統(tǒng)培訓(xùn)。這里并不是說不需要其它的制度，但是銷售的目標(biāo)就是為了創(chuàng)造業(yè)績，新成員把握了這個(gè)目標(biāo)有關(guān)的制度，可以盡快的開展工作，也就是所謂的把時(shí)間花在刀刃上。
必要的制度培訓(xùn)包括：作息規(guī)定、例會(huì)制度、銷售制度、出差制度、價(jià)格策略等。這個(gè)培訓(xùn)只需要很短時(shí)間的時(shí)間，在培訓(xùn)結(jié)束立即考核，以書面考核或口頭考核等形式。
其次是媒體的培訓(xùn)。這是根據(jù)公司不同媒體特性來制定的培訓(xùn)。
媒體培訓(xùn)的關(guān)鍵在于以下幾點(diǎn)：
1. 媒體的特性、媒體的價(jià)格、媒體的競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)、媒體的競(jìng)爭劣勢(shì)、同其他媒體比較等。
其中媒體的競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)是媒體培訓(xùn)的關(guān)鍵。媒體的優(yōu)勢(shì)培訓(xùn)能讓銷售員提高信心，而媒體的劣勢(shì)培訓(xùn)，能表現(xiàn)出公司的開誠布公的態(tài)度。（往往很多公司只培訓(xùn)媒體的優(yōu)勢(shì)，而實(shí)際上所有媒體在市場(chǎng)上都會(huì)面臨競(jìng)爭，而競(jìng)爭中媒體必然有其優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，即使公司避而不談，銷售員也一樣能從競(jìng)爭對(duì)手或者客戶那里得到反饋。、
2. 培訓(xùn)不走形式，在培訓(xùn)過程中隨時(shí)考核、隨時(shí)提問，有效的保證培訓(xùn)質(zhì)量。
同時(shí)每個(gè)培訓(xùn)議題，有條件的和時(shí)間的話，最好都能進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)演練。如培訓(xùn)完媒體特性后，要求每個(gè)銷售員能獨(dú)立的`演說出培訓(xùn)的內(nèi)容，而媒體培訓(xùn)結(jié)束后，每個(gè)銷售員都要能熟練、完整的表達(dá)出培訓(xùn)的全部內(nèi)容，也可以模擬一個(gè)環(huán)境讓成員進(jìn)行培訓(xùn)的考核。
3. 銷售技巧的培訓(xùn)：包括業(yè)務(wù)信息收集整理、業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)挖掘、如何接觸客戶，如何促成簽單等。這方面主要通過業(yè)務(wù)人員互相交流來完成。
銷售團(tuán)隊(duì)管理之考核
考核的目的：為了業(yè)績而考核，過程是關(guān)鍵。
對(duì)于公司而言，業(yè)績的要求是毫無疑問的，但對(duì)于銷售團(tuán)隊(duì)管理，過程才是關(guān)鍵的，過程保證了銷售業(yè)績能否達(dá)成。
銷售的業(yè)績是量到質(zhì)的變化。每天的潛在新客戶數(shù)量，來自每天拜訪的新客戶數(shù)量，意向客戶數(shù)量又來自于潛在用戶數(shù)量，成交用戶數(shù)量有來自意向客戶數(shù)量。銷售各種方式都離不開一個(gè)量。要出業(yè)績就必須有客戶數(shù)量，客戶數(shù)量就必須要下達(dá)到每個(gè)銷售員每天的拜訪數(shù)量。這是毫無疑問的。
銷售的考核，應(yīng)該有一定的彈性。業(yè)績不佳，除了銷售員的問題，還有公司整體的配合、戰(zhàn)略目標(biāo)、定位、市場(chǎng)協(xié)作、媒體因素等。不能簡單的將業(yè)績不好歸罪于銷售員。這個(gè)時(shí)候的績效考核就必須有一定的彈性，或者說是人性。要能判斷業(yè)績不好的真正的問題所在。（這需要公司高層的配合。、
建議考核內(nèi)容：工作業(yè)績、工作態(tài)度和銷售技巧。
銷售團(tuán)隊(duì)管理之制度
制度是保證前面的激勵(lì)、培訓(xùn)、考核三項(xiàng)能有效執(zhí)行的關(guān)鍵。通過設(shè)立適合的制度，讓激勵(lì)、培訓(xùn)、考核成為銷售團(tuán)隊(duì)管理的日常工作。
作為一個(gè)成熟的公司，相信已經(jīng)具備較為完善的管理制度，為了能建立一支具有激情和凝聚力的銷售團(tuán)隊(duì)，本人會(huì)協(xié)同公司相關(guān)部門在原有制度的`基礎(chǔ)上使銷售團(tuán)隊(duì)管理制度更趨于科學(xué)和合理。盡*努力建立一支學(xué)習(xí)型的快樂銷售團(tuán)隊(duì)，完成公司銷售任務(wù)。
銷售團(tuán)隊(duì)管理方法
1. 先對(duì)事后對(duì)人，明確責(zé)任，事事有人負(fù)責(zé)。
人的管理是最難的，尤其對(duì)有一定閱歷的銷售人員。銷售團(tuán)隊(duì)管理的目的是做好事情，達(dá)成公司的目標(biāo)，也就是說管理好事情，讓銷售人員達(dá)成公司期望的目標(biāo)就達(dá)到了銷售團(tuán)隊(duì)管理的目的。所以包括銷售目標(biāo)在內(nèi)的所有目標(biāo)必須分解到責(zé)任人，人人對(duì)自己的目標(biāo)負(fù)責(zé)。通過對(duì)事的管理來達(dá)到管人的目的。
2. 以結(jié)果為導(dǎo)向，量化管理。
銷售目標(biāo)進(jìn)行月度分解到門店為基本單位，各級(jí)銷售人員對(duì)自己的目標(biāo)負(fù)責(zé)。導(dǎo)購負(fù)責(zé)所促銷的門店，業(yè)務(wù)代表負(fù)責(zé)自己管理的片區(qū)，城市經(jīng)理負(fù)責(zé)整個(gè)城市，省級(jí)經(jīng)理負(fù)責(zé)全省，大區(qū)對(duì)整個(gè)大區(qū)銷量負(fù)責(zé)，銷售總監(jiān)則對(duì)全國負(fù)責(zé)。前提是銷售目標(biāo)的制定和分解科學(xué)，可執(zhí)行性強(qiáng)。
可以通過設(shè)立較高的目標(biāo)充分挖掘銷售隊(duì)伍的潛力，進(jìn)行目標(biāo)完成率排名考核，處罰下游，鼓勵(lì)中游，獎(jiǎng)勵(lì)上游。就像學(xué)生考試，試題很難，對(duì)每個(gè)學(xué)生是一樣的，也同樣能根據(jù)分?jǐn)?shù)的高低排出名次。另外一種是設(shè)立較低的目標(biāo)，大多數(shù)人超額完成，能鼓舞士氣在快速消費(fèi)品行業(yè)，有效的銷售人員管理至關(guān)重要。以下是相關(guān)建議的重新表達(dá)：
一、科學(xué)管理導(dǎo)購人員
為了確保銷售團(tuán)隊(duì)的高效運(yùn)作，我們應(yīng)采取費(fèi)用與銷量占比的形式來考核當(dāng)?shù)馗骷?jí)銷售人員。鑒于快速消費(fèi)品行業(yè)導(dǎo)購人員眾多，工資成本高昂，加上促銷員管理費(fèi)用的支出巨大，如果管理不當(dāng)，將對(duì)公司造成重大損失。我們建議設(shè)置費(fèi)用比例制度，例如設(shè)定導(dǎo)購工資占銷售總額的8%以內(nèi)作為硬性指標(biāo)來考核當(dāng)?shù)劁N售經(jīng)理，這能有效地避免虛報(bào)與過度投入。
二、增強(qiáng)“神秘人”監(jiān)督機(jī)制
為了提高管理的透明度和準(zhǔn)確性，我們應(yīng)使用“神秘人”來檢查門店導(dǎo)購的虛報(bào)情況。通過定期的抽查，可以形成有效的威懾作用，并確保銷售數(shù)據(jù)的真實(shí)性。
三、建立培訓(xùn)與認(rèn)證體系
為提高導(dǎo)購的銷售能力，我們應(yīng)建立一套完整的培訓(xùn)與認(rèn)證體系。這個(gè)體系應(yīng)以提升銷售技巧為核心，通過總部開發(fā)促銷話術(shù)并迅速傳遞到一線導(dǎo)購。實(shí)行初中高三級(jí)認(rèn)證制度，為導(dǎo)購提供晉升空間和相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)，以激發(fā)其工作積極性。
四、策劃全國性主題營銷活動(dòng)
每月應(yīng)安排全國性的主題營銷活動(dòng)，以實(shí)現(xiàn)全國一盤棋的協(xié)同效應(yīng)，提升終端勢(shì)能。這樣的活動(dòng)不僅可以比較各地的執(zhí)行效果，還可以避免長期特價(jià)和堆碼對(duì)消費(fèi)者的刺激疲勞。我們應(yīng)實(shí)施*限價(jià)制度來控制特價(jià)活動(dòng)的頻率和形式。
五、打造士氣高漲的銷售團(tuán)隊(duì)
要打造一支高效的銷售團(tuán)隊(duì)，除了招聘具有積極心態(tài)的員工和樹立典型樣板外，還需要選好團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)，做好培訓(xùn)和激勵(lì)工作。應(yīng)營造積極的工作氛圍和環(huán)境，激發(fā)員工的潛能和工作積極性。
六、尊重與贊美團(tuán)隊(duì)成員
優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)管理者不應(yīng)強(qiáng)求改變團(tuán)隊(duì)成員的個(gè)性，而應(yīng)引導(dǎo)他們朝著正確的方向發(fā)展。要學(xué)會(huì)贊美團(tuán)隊(duì)成員，用不同的方式來表達(dá)對(duì)他們的認(rèn)可和鼓勵(lì)，從而提高團(tuán)隊(duì)的整體素質(zhì)和士氣。
七、正確引導(dǎo)團(tuán)隊(duì)競(jìng)爭與成長
團(tuán)隊(duì)的業(yè)績并非完全是逼出來的，而是需要正確的引導(dǎo)和激勵(lì)。就像學(xué)習(xí)好的孩子盼望考試一樣，他們希望在考試后得到認(rèn)可和贊揚(yáng)。在銷售團(tuán)隊(duì)中，也應(yīng)營造積極的競(jìng)爭氛圍，通過認(rèn)可和獎(jiǎng)勵(lì)來激發(fā)員工的潛能和積極性。
總結(jié)來說，以上策略與方法將有助于加強(qiáng)銷售團(tuán)隊(duì)的管理與激勵(lì)，提高團(tuán)隊(duì)的士氣和效率，從而推動(dòng)企業(yè)業(yè)務(wù)的持續(xù)發(fā)展。
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