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一、BLM模型簡(jiǎn)介

BLM模型即Business Leadership Model，是一個(gè)幫助企業(yè)從市場(chǎng)分析到戰(zhàn)略執(zhí)行的全方位方法論。它涵蓋了戰(zhàn)略、執(zhí)行、領(lǐng)導(dǎo)力和價(jià)值觀(guān)四個(gè)維度。這一模型的結(jié)構(gòu)性非常好，便于使用者建立對(duì)戰(zhàn)略管理的系統(tǒng)思考。它主要涵蓋戰(zhàn)略制定、戰(zhàn)略解碼以及戰(zhàn)略執(zhí)行三大模塊，這也是戰(zhàn)略管理體系的三大核心內(nèi)容。通過(guò)這一模型，能夠確保企業(yè)戰(zhàn)略與市場(chǎng)同步，并借助有效的資源調(diào)配和執(zhí)行跟蹤，達(dá)成企業(yè)的長(zhǎng)期發(fā)展。

二、戰(zhàn)略規(guī)劃的核心要素

1. 明確戰(zhàn)略意圖
2. 戰(zhàn)略意圖是企業(yè)的愿景、使命和目標(biāo)，在BLM戰(zhàn)略模型培訓(xùn)中，這是非常關(guān)鍵的部分。它明確了企業(yè)的業(yè)務(wù)方向和最終目標(biāo)。例如，一家科技企業(yè)的戰(zhàn)略意圖可能是成為行業(yè)內(nèi)*創(chuàng)新力的科技解決方案提供商。這一意圖體現(xiàn)了企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，并且與公司的戰(zhàn)略重點(diǎn)相契合。在培訓(xùn)中，會(huì)教導(dǎo)學(xué)員如何去剖析企業(yè)現(xiàn)有的資源、能力以及市場(chǎng)環(huán)境等因素，從而確定清晰且可行的戰(zhàn)略意圖。
3. 同時(shí)，學(xué)員要學(xué)會(huì)如何將戰(zhàn)略意圖轉(zhuǎn)化為具體的業(yè)務(wù)目標(biāo)，并且讓企業(yè)內(nèi)的各個(gè)部門(mén)和員工都能理解和認(rèn)同這一意圖。這有助于在企業(yè)內(nèi)部形成統(tǒng)一的發(fā)展方向，避免各個(gè)部門(mén)之間的目標(biāo)沖突。
4. 創(chuàng)新焦點(diǎn)
5. 創(chuàng)新焦點(diǎn)在BLM模型中涉及未來(lái)業(yè)務(wù)組合的規(guī)劃。它包括成熟業(yè)務(wù)、增長(zhǎng)業(yè)務(wù)和新興機(jī)會(huì)的均衡管理。企業(yè)需要通過(guò)與市場(chǎng)同步的探索與試驗(yàn)，從廣泛的資源中過(guò)濾想法，謹(jǐn)慎地進(jìn)行投資和處理資源。在培訓(xùn)過(guò)程中，會(huì)介紹如何對(duì)企業(yè)現(xiàn)有的業(yè)務(wù)進(jìn)行分類(lèi)，哪些是已經(jīng)成熟穩(wěn)定，能夠?yàn)槠髽I(yè)帶來(lái)穩(wěn)定現(xiàn)金流的業(yè)務(wù)；哪些是處于增長(zhǎng)階段，需要加大投入和拓展市場(chǎng)的業(yè)務(wù)；還有哪些是新興的機(jī)會(huì)，雖然風(fēng)險(xiǎn)較大，但可能帶來(lái)巨大回報(bào)的業(yè)務(wù)。
6. 例如，對(duì)于傳統(tǒng)的制造業(yè)企業(yè)，其成熟業(yè)務(wù)可能是一些已經(jīng)穩(wěn)定生產(chǎn)多年的產(chǎn)品系列。增長(zhǎng)業(yè)務(wù)可能是對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品的升級(jí)改進(jìn)或者開(kāi)拓新的銷(xiāo)售渠道。而新興機(jī)會(huì)則可能是涉足新興的智能制造技術(shù)或者綠色環(huán)保材料的研發(fā)。培訓(xùn)學(xué)員要學(xué)會(huì)識(shí)別和評(píng)估這些不同類(lèi)型的業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)，并且制定相應(yīng)的策略來(lái)管理和發(fā)展它們。

三、戰(zhàn)略制定相關(guān)內(nèi)容

1. 市場(chǎng)洞察
2. 在BLM戰(zhàn)略模型培訓(xùn)里，市場(chǎng)洞察是戰(zhàn)略制定的重要基礎(chǔ)。這包括對(duì)宏觀(guān)環(huán)境（如政治、經(jīng)濟(jì)、社會(huì)、技術(shù)等因素）的分析，以及對(duì)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)的研究。例如，宏觀(guān)環(huán)境方面，了解國(guó)家的產(chǎn)業(yè)政策對(duì)企業(yè)所在行業(yè)的影響，如是否有鼓勵(lì)創(chuàng)新、節(jié)能減排等相關(guān)政策。在經(jīng)濟(jì)環(huán)境方面，關(guān)注利率、匯率等因素對(duì)企業(yè)成本和市場(chǎng)需求的影響。
3. 對(duì)于行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，要分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)、市場(chǎng)份額的分布、行業(yè)的進(jìn)入壁壘等。通過(guò)深入的市場(chǎng)洞察，企業(yè)能夠發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)中的機(jī)會(huì)和威脅，從而為戰(zhàn)略制定提供依據(jù)。培訓(xùn)中會(huì)教授學(xué)員如何收集和分析市場(chǎng)信息的方法，如市場(chǎng)調(diào)研、行業(yè)報(bào)告分析等。
4. 業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)
5. 業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)是根據(jù)戰(zhàn)略意圖和市場(chǎng)洞察結(jié)果來(lái)構(gòu)建企業(yè)的業(yè)務(wù)模式。這涉及到確定目標(biāo)客戶(hù)群體、價(jià)值主張、盈利模式等關(guān)鍵要素。例如，一家互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的目標(biāo)客戶(hù)群體可能是年輕的消費(fèi)群體，其價(jià)值主張可能是提供便捷、個(gè)性化的社交娛樂(lè)服務(wù)，盈利模式可以是通過(guò)廣告、增值服務(wù)等方式。
6. 在培訓(xùn)中，學(xué)員將學(xué)習(xí)如何根據(jù)企業(yè)自身的資源和能力，設(shè)計(jì)出具有競(jìng)爭(zhēng)力的業(yè)務(wù)模式。同時(shí)，還要考慮如何不斷優(yōu)化業(yè)務(wù)模式以適應(yīng)市場(chǎng)的變化。業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)不是一成不變的，需要隨著市場(chǎng)環(huán)境、客戶(hù)需求等因素的變化而進(jìn)行調(diào)整。

四、戰(zhàn)略解碼與執(zhí)行

1. 關(guān)鍵任務(wù)與依賴(lài)關(guān)系
2. 在BLM模型培訓(xùn)中，明確關(guān)鍵任務(wù)是戰(zhàn)略執(zhí)行的重要環(huán)節(jié)。這些關(guān)鍵任務(wù)是實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)的具體行動(dòng)步驟。例如，如果企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)是推出一款新產(chǎn)品，那么關(guān)鍵任務(wù)可能包括產(chǎn)品研發(fā)、市場(chǎng)調(diào)研、生產(chǎn)制造、市場(chǎng)推廣等。同時(shí)，要分析這些關(guān)鍵任務(wù)之間的依賴(lài)關(guān)系，比如產(chǎn)品研發(fā)成功后才能進(jìn)行生產(chǎn)制造，市場(chǎng)調(diào)研結(jié)果會(huì)影響市場(chǎng)推廣策略等。
3. 學(xué)員需要學(xué)會(huì)識(shí)別關(guān)鍵任務(wù)和理清它們之間的依賴(lài)關(guān)系，這樣才能合理安排資源和制定執(zhí)行計(jì)劃。如果關(guān)鍵任務(wù)和依賴(lài)關(guān)系不明確，可能會(huì)導(dǎo)致資源浪費(fèi)、執(zhí)行延誤等問(wèn)題。
4. 人才與組織
5. 戰(zhàn)略的執(zhí)行離不開(kāi)合適的人才和有效的組織架構(gòu)。在培訓(xùn)中，會(huì)涉及到如何根據(jù)戰(zhàn)略需求來(lái)規(guī)劃人才隊(duì)伍的建設(shè)。這包括招聘、培訓(xùn)、激勵(lì)等方面。例如，如果企業(yè)要拓展國(guó)際市場(chǎng)，就需要招聘具有國(guó)際市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)的人才，并且為他們提供相關(guān)的培訓(xùn)和合理的激勵(lì)機(jī)制。
6. 同時(shí)，要審視現(xiàn)有的組織架構(gòu)是否適應(yīng)戰(zhàn)略執(zhí)行的要求。如果企業(yè)從傳統(tǒng)的線(xiàn)下業(yè)務(wù)向線(xiàn)上業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型，可能需要調(diào)整組織架構(gòu)，建立更加靈活、扁平化的團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu)，以提高決策效率和創(chuàng)新能力。

五、領(lǐng)導(dǎo)力與價(jià)值觀(guān)

1. 領(lǐng)導(dǎo)力的作用
2. 在BLM戰(zhàn)略模型培訓(xùn)里，領(lǐng)導(dǎo)力是推動(dòng)戰(zhàn)略執(zhí)行的關(guān)鍵因素。領(lǐng)導(dǎo)者需要具備明確的戰(zhàn)略眼光，能夠?yàn)槠髽I(yè)制定正確的戰(zhàn)略方向。例如，喬布斯憑借其卓越的領(lǐng)導(dǎo)力，帶領(lǐng)蘋(píng)果公司推出了一系列具有創(chuàng)新性的產(chǎn)品，改變了全球手機(jī)和電腦行業(yè)的格局。
3. 領(lǐng)導(dǎo)者還需要有能力激勵(lì)員工，讓他們積極參與到戰(zhàn)略執(zhí)行中來(lái)。這就需要領(lǐng)導(dǎo)者具備良好的溝通能力、團(tuán)隊(duì)建設(shè)能力等。在培訓(xùn)中，會(huì)通過(guò)案例分析等方式，讓學(xué)員學(xué)習(xí)優(yōu)秀領(lǐng)導(dǎo)者的特質(zhì)和領(lǐng)導(dǎo)方法。
4. 價(jià)值觀(guān)的影響
5. 企業(yè)的價(jià)值觀(guān)在BLM模型中也有著重要的影響。價(jià)值觀(guān)是企業(yè)的文化核心，它影響著員工的行為準(zhǔn)則和決策方式。例如，一家強(qiáng)調(diào)創(chuàng)新和社會(huì)責(zé)任的企業(yè)，其員工在工作中會(huì)更加注重創(chuàng)新思維的運(yùn)用，并且在決策時(shí)會(huì)考慮到企業(yè)的社會(huì)責(zé)任。
6. 在培訓(xùn)中，學(xué)員將學(xué)習(xí)如何將企業(yè)的價(jià)值觀(guān)融入到戰(zhàn)略管理中，使價(jià)值觀(guān)成為推動(dòng)戰(zhàn)略執(zhí)行的內(nèi)在動(dòng)力。同時(shí)，也要關(guān)注如何在企業(yè)發(fā)展過(guò)程中傳承和弘揚(yáng)企業(yè)的價(jià)值觀(guān)。