產(chǎn)品營(yíng)銷策略中的定價(jià)策略探析
在產(chǎn)品營(yíng)銷中，如何制定價(jià)格是一個(gè)至關(guān)重要的環(huán)節(jié)。價(jià)格過(guò)高可能使消費(fèi)者望而卻步，而價(jià)格過(guò)低則可能導(dǎo)致利潤(rùn)微薄。定價(jià)是一門需要精心學(xué)習(xí)的藝術(shù)，充滿了各種策略。以下是六種常見的定價(jià)策略。
一、同價(jià)銷售法
某些商家采取統(tǒng)一價(jià)格策略，無(wú)論商品成本如何，都設(shè)定相同的價(jià)格。這種策略能吸引消費(fèi)者的好奇心，即使某些商品的價(jià)格略高于市場(chǎng)價(jià)，也能吸引大量消費(fèi)者購(gòu)買。
二、低價(jià)法
低價(jià)法是將產(chǎn)品價(jià)格設(shè)定得盡可能低，以便新產(chǎn)品能迅速被消費(fèi)者接受，并在市場(chǎng)上占據(jù)領(lǐng)先地位。因?yàn)槔麧?rùn)較低，能有效擊退競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，長(zhǎng)期占領(lǐng)市場(chǎng)。但需要注意的是，對(duì)于高端商品和追求高消費(fèi)的消費(fèi)者，要謹(jǐn)慎使用低價(jià)法。
三、適中法
適中法是通過(guò)成本加上正常利潤(rùn)來(lái)設(shè)定價(jià)格，使消費(fèi)者和賣家都能接受。不同行業(yè)的利潤(rùn)率有所不同，需要賣家靈活把握。
四、整數(shù)法
對(duì)于某些高端商品，采用整數(shù)定價(jià)法更為合適。購(gòu)買高端商品的人往往追求身份、地位和財(cái)富的象征，整數(shù)價(jià)格能迎合這種心態(tài)。整體定價(jià)策略也適用于耐用商品。
五、非整數(shù)法
將零售價(jià)格設(shè)定為非整數(shù)的做法能激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買欲望。消費(fèi)者總覺得帶有小數(shù)點(diǎn)的價(jià)格比整數(shù)的價(jià)格更為親民。
六、吉利數(shù)字法
不同的數(shù)字會(huì)給消費(fèi)者帶來(lái)不同的心理體驗(yàn)。在中國(guó)，很多人對(duì)數(shù)字8有著特殊的喜好，認(rèn)為它能帶來(lái)財(cái)富。在定價(jià)時(shí)，商家可以考慮使用吉利的數(shù)字，避免使用不吉利的數(shù)字。
對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，價(jià)格是極為敏感的因素，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到他們需要掏出多少錢。希望賣家能認(rèn)真把握定價(jià)策略，充分發(fā)揮各種定價(jià)策略的優(yōu)勢(shì)，以滿足消費(fèi)者的需求。
分享一些個(gè)人經(jīng)歷，有次購(gòu)買卸妝水時(shí)，看到買一送一的宣傳，但實(shí)際上只是買一瓶送一個(gè)卸妝棉，商家巧妙利用消費(fèi)者的心理。還有一次購(gòu)買零食，看到滿減優(yōu)惠，但收到的商品往往存在質(zhì)量問(wèn)題或數(shù)量不足。這些經(jīng)歷提醒我們，在消費(fèi)時(shí)要保持警惕。
對(duì)于小微企業(yè)的貸款平臺(tái)選擇，也是一門需要精心研究的課程。一些小微企業(yè)在發(fā)展初期可能會(huì)遇到資金困難，需要尋找合適的貸款平臺(tái)。像建設(shè)銀行的小微快貸、微眾銀行的微業(yè)貸以及招商銀行的小微閃電貸都是不錯(cuò)的選擇。除此之外，還有網(wǎng)商銀行的網(wǎng)商貸等貸款平臺(tái)可供選擇。在選擇貸款平臺(tái)時(shí)，需要考慮平臺(tái)的信譽(yù)、利率、貸款額度以及還款方式等因素。希望以上介紹能為大家提供一些參考和幫助。網(wǎng)絡(luò)借貸日漸盛行，成為了許多人生活中的一部分。對(duì)于尋求貸款的個(gè)體來(lái)說(shuō)，選擇靠譜的網(wǎng)貸平臺(tái)顯得尤為重要。在互聯(lián)網(wǎng)上，已經(jīng)涌現(xiàn)出不少優(yōu)質(zhì)的小微網(wǎng)絡(luò)貸款渠道，但是借款人需要進(jìn)行慎重的篩選。以下是一些小微網(wǎng)絡(luò)貸款平臺(tái)的介紹及分析。
對(duì)于貸款機(jī)構(gòu)和信貸經(jīng)理而言，他們所在的貸款公司擁有嚴(yán)格的產(chǎn)品質(zhì)量控制體系和放貸機(jī)構(gòu)資質(zhì)審核，具有強(qiáng)大的風(fēng)險(xiǎn)控制機(jī)制，確保了貸款平臺(tái)的安全性，為客戶提供了安心的貸款服務(wù)體驗(yàn)。
對(duì)于貸款申請(qǐng)人來(lái)說(shuō)，貸款平臺(tái)上的機(jī)構(gòu)和信貸經(jīng)理都經(jīng)過(guò)了嚴(yán)格的審核認(rèn)證，保證了貸款平臺(tái)的安全性。申請(qǐng)人可以放心地申請(qǐng)和咨詢貸款服務(wù)。
從金融產(chǎn)品資質(zhì)的角度來(lái)看，這些貸款平臺(tái)上的產(chǎn)品來(lái)自包括國(guó)有銀行、股份制銀行、外資銀行、鄉(xiāng)村銀行等國(guó)家認(rèn)可的金融機(jī)構(gòu)。用戶只需在貸款搜索平臺(tái)上篩選出與個(gè)人資質(zhì)相匹配的產(chǎn)品，并在線提交申請(qǐng)，即可享受由認(rèn)證貸款機(jī)構(gòu)提供的貸款服務(wù)。
易貸中國(guó)是一個(gè)專注于為中小企業(yè)和個(gè)人提供貸款咨詢、交易和相關(guān)服務(wù)的在線貸款服務(wù)提供商。其利用*的電子商務(wù)技術(shù)和專業(yè)服務(wù)能力，打造了一個(gè)全新的互聯(lián)網(wǎng)貸款服務(wù)平臺(tái)，為借貸雙方及相關(guān)服務(wù)機(jī)構(gòu)提供了完善的溝通、評(píng)估與交易平臺(tái)。
融道網(wǎng)則是一個(gè)線上的融資中介服務(wù)平臺(tái)，致力于為個(gè)人消費(fèi)者、個(gè)人經(jīng)營(yíng)者和中小企業(yè)提供最精準(zhǔn)、最便捷的網(wǎng)上融資貸款服務(wù)。該平臺(tái)根據(jù)企業(yè)和行業(yè)規(guī)模等進(jìn)行分類，為不同的金融機(jī)構(gòu)和信貸員提供不同的利率和授信結(jié)構(gòu)，以幫助銀行和信貸員更好地選擇企業(yè)。
目前市場(chǎng)上口碑較好的小微網(wǎng)絡(luò)貸款口子眾多，主要為借款人提供小額度的貸款服務(wù)，同時(shí)也為一些微小型企業(yè)提供貸款服務(wù)。借款人可以根據(jù)自己的需求選擇相應(yīng)的貸款口子。
對(duì)于適合小微企業(yè)的貸款平臺(tái)，借款人應(yīng)該如何選擇呢？要考慮平臺(tái)的信譽(yù)度和口碑，其次要了解其放貸條件和審核流程?，F(xiàn)在市場(chǎng)上也有一些容易通過(guò)審核的網(wǎng)貸平臺(tái)，如借唄、微粒貸等。這些平臺(tái)正規(guī)性較高，且廣受用戶好評(píng)。
還有一些其他的小微企業(yè)貸款平臺(tái)如度小滿（原名：百度金融）、360借條等。這些平臺(tái)都能為用戶提供便捷的小額信用貸款服務(wù)，并擁有不同的借款模式和利率計(jì)算方式。其中，度小滿的借款額度最高可達(dá)20萬(wàn)，而360借條則能為用戶提供1-20萬(wàn)的借款額度。
在識(shí)別正規(guī)貸款平臺(tái)時(shí)，申請(qǐng)人需要注意申請(qǐng)資料的真實(shí)性、征信情況、貸款利息以及放貸資質(zhì)等方面。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷在貸款服務(wù)中也有著重要的作用，其跨時(shí)空性、多媒體性、交互性等特點(diǎn)為貸款服務(wù)提供了更為廣闊的宣傳和推廣空間。
受眾關(guān)注度高：根據(jù)的研究數(shù)據(jù)顯示，電視觀眾的注意力分散程度較高，超過(guò)四成觀眾在看電視的同時(shí)也在閱讀其他內(nèi)容。除此之外，另有部分觀眾忙于做家務(wù)（占到了超過(guò)兩成的觀眾比例）、吃喝玩樂(lè)，分別占到百分之十三的比例。同時(shí)還有一小部分人在看電視的過(guò)程中還會(huì)參與寫作和烹飪等行動(dòng)。相較于傳統(tǒng)電視媒體觀眾的情況，網(wǎng)上用戶更專注于他們所進(jìn)行的活動(dòng)，資料顯示高達(dá)百分之五十五的用戶在使用計(jì)算機(jī)期間并未同時(shí)進(jìn)行其他事務(wù)。網(wǎng)絡(luò)成為了讓注意力集中關(guān)注的焦點(diǎn)。值得一提的是，一些信息資料指出這一點(diǎn)，可能說(shuō)明互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容以及網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式正逐漸吸引更多受眾的關(guān)注和參與。參考來(lái)源：互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷趨勢(shì)分析研究報(bào)告。
轉(zhuǎn)載：http://runho.cn/zixun_detail/174473.html