外部?jī)?yōu)勢(shì)：當(dāng)前市場(chǎng)環(huán)境繁榮，融資途徑多樣化，國(guó)家政策傾斜，扶持力度大。
內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)：公司內(nèi)部管理制度完善，品牌知名度高，組織架構(gòu)合理，企業(yè)文化深入人心，戰(zhàn)略規(guī)劃清晰。
資源優(yōu)勢(shì)：企業(yè)擁有豐富的內(nèi)外資源，包括物質(zhì)資源和人力資源。
技能優(yōu)勢(shì)：企業(yè)具備強(qiáng)大的技術(shù)能力和支撐能力，包括技術(shù)創(chuàng)新和人才技能。
管理優(yōu)勢(shì)：企業(yè)實(shí)施規(guī)范化管理，這是提升企業(yè)基礎(chǔ)競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵。
人才優(yōu)勢(shì)：在21世紀(jì)，人才是企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵。企業(yè)重視人才培養(yǎng)、引進(jìn)和留用。
品牌優(yōu)勢(shì)：品牌影響力大，口碑良好，對(duì)企業(yè)發(fā)展有重要推動(dòng)作用。
中小企業(yè)發(fā)展策略：
一、樹(shù)立信心，認(rèn)清自身優(yōu)勢(shì)
中小企業(yè)應(yīng)對(duì)自身有個(gè)客觀的認(rèn)識(shí)，要相信“上帝為你關(guān)了一扇門(mén)必然也會(huì)打開(kāi)一扇窗”。信心是發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、解決問(wèn)題的動(dòng)力，只有樹(shù)立了信心，才能將精力集中在如何找尋自身優(yōu)勢(shì)上。
二、運(yùn)用策略，制造優(yōu)勢(shì)
運(yùn)用策略產(chǎn)生優(yōu)勢(shì)，如同“田忌賽馬”，要集中力量攻敵之短，以錯(cuò)位方式攻對(duì)方薄弱環(huán)節(jié)。
三、集中資源，取得局部?jī)?yōu)勢(shì)
中小企業(yè)雖人力、財(cái)力有限，但可將資源集中于一點(diǎn)，獲得局部?jī)?yōu)勢(shì)。大品牌無(wú)法在每個(gè)市場(chǎng)都投入同等精力和資源，因此中小企業(yè)仍可獲得局部的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。
四、依仗地利，獲取優(yōu)勢(shì)
很多地方性品牌依靠地理位置獲得優(yōu)勢(shì)。本地企業(yè)在生產(chǎn)、運(yùn)輸成本上有巨大優(yōu)勢(shì)，與地方品牌硬拼，大品牌未必占到便宜。
五、尋找對(duì)手的空白或薄弱市場(chǎng)
大品牌無(wú)法顧及所有市場(chǎng)，中小企業(yè)可尋找大品牌不是特別重視甚至空白的市場(chǎng)作為主要戰(zhàn)場(chǎng)，避免正面交鋒并攻擊對(duì)手的薄弱環(huán)節(jié)。
六、轉(zhuǎn)變劣勢(shì)為優(yōu)勢(shì)
產(chǎn)品單一可突出專業(yè)性；資歷少可轉(zhuǎn)化為時(shí)尚感；規(guī)模小可靈活定制產(chǎn)品；服務(wù)好和價(jià)值高可帶來(lái)高利潤(rùn)。中小企業(yè)應(yīng)學(xué)會(huì)從反向思考問(wèn)題，將劣勢(shì)轉(zhuǎn)化為優(yōu)勢(shì)。
中小企業(yè)在市場(chǎng)中生存與發(fā)展，需認(rèn)清自身優(yōu)勢(shì)、樹(shù)立信心、運(yùn)用策略、集中資源、依仗地利并善于轉(zhuǎn)變劣勢(shì)為優(yōu)勢(shì)。只有如此，才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立足。中小企業(yè)產(chǎn)品的挑戰(zhàn)與轉(zhuǎn)機(jī)
中小企業(yè)的產(chǎn)品常常面臨一個(gè)難題，那就是由于尚未被廣大消費(fèi)者所認(rèn)可，因此在經(jīng)銷商那里也難以得到接受。其實(shí)，這種未被認(rèn)可的價(jià)值本身也是一種優(yōu)勢(shì)。就如曾經(jīng)的寶潔品牌，因其品牌過(guò)大，給予經(jīng)銷商的利潤(rùn)較低，且在政策上對(duì)經(jīng)銷商的支持和結(jié)算都較為苛刻，使得一些超市老板不愿進(jìn)貨，但該品牌的影響力又迫使超市必須進(jìn)貨以避免失去顧客的信任。這就好比是“客大欺主”的現(xiàn)象，大品牌盡管強(qiáng)大，但中小品牌卻有著獨(dú)特的生存之道。
超市的真正利潤(rùn)來(lái)源往往來(lái)自于中小品牌。因?yàn)榇笃放频膬r(jià)格透明度極高，往往成為消費(fèi)者的一種價(jià)格參照物。超市間大品牌的價(jià)格差異會(huì)被消費(fèi)者作為判斷哪家超市價(jià)格更優(yōu)惠的依據(jù)。有些超市甚至在日常大品牌商品上采取不賺錢(qián)甚至倒貼的策略來(lái)營(yíng)造“質(zhì)優(yōu)價(jià)廉”的印象。對(duì)于中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，他們因產(chǎn)品的價(jià)值不透明，能夠給商家?guī)?lái)更多利潤(rùn)空間，從而化劣勢(shì)為優(yōu)勢(shì)。
要巧妙經(jīng)營(yíng)并獲得優(yōu)勢(shì)，產(chǎn)品必須具有獨(dú)特個(gè)性。就像食草堂這個(gè)手工牛皮制品的小作坊，雖然起初無(wú)法與國(guó)內(nèi)外*皮具相提并論，但正是其獨(dú)特個(gè)性使其在市場(chǎng)中站穩(wěn)了腳跟。其獨(dú)特的名稱、精心裝飾的店鋪、手工制作的產(chǎn)品等都讓這個(gè)“作坊”出來(lái)的產(chǎn)品價(jià)值倍增。同樣，“譚木匠”這個(gè)專賣木梳的品牌也因其獨(dú)特性獲得了競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
與大企業(yè)不同，小企業(yè)不應(yīng)盲目追求規(guī)模擴(kuò)大。如一家小餐館因菜的特色和環(huán)境別致而生意興隆，但后來(lái)擴(kuò)大規(guī)模卻導(dǎo)致生意每況愈下。小店靠的是“物以稀為貴”的人氣，一旦規(guī)模擴(kuò)大，經(jīng)營(yíng)管理等各項(xiàng)成本上升，顧客可能不再將其視為一個(gè)別致的小店。小企業(yè)不妨限制規(guī)模及產(chǎn)品的供應(yīng)量以求獲得稀缺的優(yōu)勢(shì)。如考慮發(fā)展，開(kāi)兩家小店可能比一家大店更能保持自身優(yōu)勢(shì)。
利用人們的好奇心理也是吸引注意的有效方法。比如必勝客通過(guò)排隊(duì)等候的現(xiàn)象吸引了大量顧客注意，新加坡面包新語(yǔ)則采用多種獨(dú)特的手法如自助式挑選等方式吸引消費(fèi)者并因此取得了成功。這些都是通過(guò)利用人的好奇心達(dá)到口碑傳播效果的方法。
綜合以上觀點(diǎn)，企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力在于創(chuàng)新力、技術(shù)實(shí)力、品牌影響力和高效運(yùn)營(yíng)管理等多個(gè)方面。創(chuàng)新力是企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵因素；技術(shù)實(shí)力則決定了產(chǎn)品質(zhì)量和生產(chǎn)效率；品牌影響力能夠增加消費(fèi)者忠誠(chéng)度；而高效運(yùn)營(yíng)管理則能確保企業(yè)快速響應(yīng)市場(chǎng)變化并降低成本。這些優(yōu)勢(shì)共同構(gòu)成了企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的護(hù)城河，使企業(yè)能夠在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中保持領(lǐng)先地位。企業(yè)應(yīng)根據(jù)自身情況不斷培育和提升這些優(yōu)勢(shì)以實(shí)現(xiàn)持續(xù)穩(wěn)健的發(fā)展。
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