《經(jīng)濟學(xué)原理》是N·格里高利·曼昆創(chuàng)作的經(jīng)濟學(xué)著作，首次出版于1998年。該書從內(nèi)容、結(jié)構(gòu)到表述都體現(xiàn)了其作為“經(jīng)濟學(xué)學(xué)生的入門教科書”的定位，且在出版時創(chuàng)下了經(jīng)濟學(xué)著作的賣價和暢銷數(shù)量的兩項吉尼斯世界紀(jì)錄。
《卓有成效的管理者》是*·*創(chuàng)作的管理學(xué)經(jīng)典，論述了管理者如何做到卓有成效。這本書是*最*的管理學(xué)著作之一，受到許多企業(yè)家的推崇，如比爾·蓋茨。
另一本值得關(guān)注的書籍是《從優(yōu)秀到卓越（珍藏版）》，描繪了優(yōu)秀公司實現(xiàn)跨越到卓越公司的過程?！痘鶚I(yè)長青》一書通過數(shù)百個具體例子，構(gòu)建了實用的概念框架，適用于各個層次的經(jīng)理人與創(chuàng)業(yè)者。還有一本名為《有效的管理者》的書，也是*的作品，集中論述了管理者如何做到卓有成效。這本書后來被翻譯成多種語言出版。
除了這些書籍，還有一些管理經(jīng)典之作值得領(lǐng)導(dǎo)者細細品味，如《干法》和《定位》等。這些書籍的作者如稻盛和夫和艾·里斯等，都是管理領(lǐng)域的佼佼者?！陡煞ā肥堑臼⑾壬嗄旯ぷ鹘?jīng)驗的總結(jié)分享，強調(diào)了勞動觀和工作觀的重要性?！抖ㄎ弧穭t闡述了如何進入用戶心智以贏得選擇?！额I(lǐng)導(dǎo)梯隊》一書指導(dǎo)企業(yè)應(yīng)對商業(yè)環(huán)境挑戰(zhàn)，培養(yǎng)各級領(lǐng)導(dǎo)人才?！豆芾淼某ＷR》由陳春花撰寫，提供了一些基本的常識性的管理知識和指導(dǎo)。這些書籍受到比爾·蓋茨、張瑞敏等名人的高度評價，被認(rèn)為是每一位領(lǐng)導(dǎo)者書架上都應(yīng)該有的經(jīng)典之作。
管理智慧之書
推薦理由
在現(xiàn)今社會，管理教育已經(jīng)普及，但為何許多管理者在實踐中仍難以取得顯著成效？為何同樣的資源交由不同管理者操作，結(jié)果卻大相徑庭？管理的真正價值究竟體現(xiàn)在何處？本書旨在為那些渴望提升工作效率、不再希望在管理中折磨自己和團隊的經(jīng)理人提供實用指南。
書單推薦
1. 管理的常識：績效的8個基本概念
作者：陳春花
本書以簡單易懂的方式呈現(xiàn)管理學(xué)的理論和概念，幫助管理者用正確的理念指導(dǎo)行為，可直接與管理行為相銜接。對于已接受過MBA、EMBA教育的讀者，這是理論的簡要總結(jié)；對于未受過系統(tǒng)管理學(xué)訓(xùn)練的讀者，本書可助你快速理解組織與管理的真諦。
2. 組織的力量：企業(yè)增長的核心秘密
作者：張麗?。–herry）
本書通過對數(shù)千家企業(yè)的長期研究，揭示了企業(yè)保持良性增長的秘密。作者作為阿里巴巴集團組織發(fā)展專家，分享了其從業(yè)務(wù)管理者成長為組織發(fā)展專家的經(jīng)驗，為不同生命周期的企業(yè)發(fā)展提供了指導(dǎo)。
3. 經(jīng)營制勝之道
作者：宋志平
本書高度凝練企業(yè)經(jīng)營萬象，通過鮮活的企業(yè)故事，深入剖析選業(yè)務(wù)與選人、聯(lián)合重組等重大命題。作者帶領(lǐng)兩家央企進入世界500強行列的經(jīng)驗，為企業(yè)家和管理者提供了全新的經(jīng)營視角。
4. 經(jīng)營者養(yǎng)成筆記——優(yōu)衣庫的成功之道
作者：柳井正
這本書不僅是關(guān)于優(yōu)衣庫成功經(jīng)驗的分享，還是一份個人成長日記，教職場人、管理者、創(chuàng)業(yè)者如何以經(jīng)營者思維成長，無論你是初入社會的學(xué)生，還是在職場的工薪族，或是正在創(chuàng)業(yè)路上的人，都能從中獲得啟示。
其他實用資源
造勢前如何“選料”：在企業(yè)造勢前，找準(zhǔn)所需的題材至關(guān)重要。操作者需廣博學(xué)識和敏銳的市場嗅覺來捕捉商機。例如，創(chuàng)造對企業(yè)有利的新聞，利用突發(fā)事件等。
廣告策略：廣告的投放并非與銷售增長成正比。有效的廣告應(yīng)突出產(chǎn)品的功能賣點、技術(shù)賣點、概念賣點等，與消費者需求緊密結(jié)合。
新聞發(fā)布會：一場成功的新聞發(fā)布會可以迅速提升企業(yè)形象和產(chǎn)品知名度。通過精心策劃和準(zhǔn)備，將企業(yè)的核心信息和價值觀有效地傳達給媒體和公眾。
結(jié)語
召開新聞發(fā)布會不僅是更高規(guī)格、更隆重的活動，更重要的是為記者提供了一個采訪的平臺，他們可以就感興趣的問題和角度進行深入交流，從而促使雙方聯(lián)系更加緊密。企業(yè)舉辦新聞發(fā)布會的原因多種，如新產(chǎn)品上市、企業(yè)經(jīng)營策略調(diào)整、高級管理人員變更等。
新聞發(fā)布會的日期和地點選擇至關(guān)重要，應(yīng)避免與社會重大活動和紀(jì)念日沖突。為讓記者調(diào)整工作時間，建議在發(fā)布會前10天左右向他們發(fā)出書面通知。*的發(fā)布會時間通常選在上午10點或下午3點，方便記者參加。
每次發(fā)布會都應(yīng)提供新聞通稿和背景資料，幫助記者挖掘新聞事件、擴大報道范圍。新聞通稿包括企業(yè)發(fā)展簡史、技術(shù)手冊、發(fā)言人介紹等。發(fā)布時最好提前將這些資料發(fā)給參會記者，便于他們了解情況。
對于大型企業(yè)與媒體有長期合作關(guān)系的，可以自己操辦新聞發(fā)布會。而對于缺乏與媒體密切聯(lián)絡(luò)的中小企業(yè)，則需要依靠媒介公關(guān)機構(gòu)來承辦。根據(jù)企業(yè)發(fā)布要求的不同，媒介公關(guān)機構(gòu)將其劃分為經(jīng)濟型、普通型、轟動型等類型。
新產(chǎn)品的推廣也會選擇適當(dāng)?shù)臅r間和地點進行，如大型商場、專賣店或購物中心門口，挑選人流集中的時間，如周末或節(jié)假日。除了介紹產(chǎn)品的優(yōu)點，還可以設(shè)置簡單的產(chǎn)品問題讓旁觀者回答，并贈送企業(yè)產(chǎn)品或宣傳品作為獎勵。如果能邀請到公司高層，進行現(xiàn)場簽名售活動，更能增加現(xiàn)場熱度。
健康咨詢會也是企業(yè)宣傳的重要形式之一，特別是在醫(yī)藥保健品行業(yè)。舉辦各種與產(chǎn)品功能相關(guān)的健康咨詢會已經(jīng)成為營銷中的“保留節(jié)目”。一些醫(yī)生在推薦藥品和保健品時使用的“技巧”可能會讓消費者產(chǎn)生反感。盡管這種方式看似聰明，但實際上可能會適得其反。從另一個角度看，這種宣傳方式仍然對消費者有一定的滲透作用。以匯仁集團的公關(guān)企劃案為例，他們通過大型公關(guān)活動“匯仁烏雞女性‘經(jīng)、血、氣’全面健康護理中醫(yī)現(xiàn)場咨詢會”成功地將產(chǎn)品推廣給消費者。
展會也是企業(yè)宣傳造勢的重要途徑之一。全國及地方性各種展覽(博覽)會每年多達300多次，為活躍市場提供了機會。在這些展會上，國內(nèi)外實力雄厚的廠商會斥資進行廣告宣傳和公關(guān)活動，向經(jīng)銷商展示企業(yè)實力。研討會也是企業(yè)造勢的一種流行趨勢，通過贊助邀請行業(yè)專家和媒體記者參加研討會來宣傳自己的產(chǎn)品和技術(shù)。
官司之爭，在現(xiàn)代營銷手段中已不僅僅是傳統(tǒng)意義上的雙方矛盾解決方式，而是被企業(yè)賦予了新的功能和使命——造勢。我們經(jīng)?？梢钥吹剑环皆诿襟w上大肆宣傳，指責(zé)對方的行為損害了自己的權(quán)益，造成了無法挽回的損失，聲稱要提起訴訟。但當(dāng)記者去采訪另一方時，對方卻稱并未收到相關(guān)法律文件，這一招雖然看起來有些虛張聲勢，但卻能吸引記者的注意。即使雙方真的矛盾激烈，這也為媒體提供了極好的報道題材，隨著訴訟過程的起伏跌宕，媒體會大力渲染，這時企業(yè)就要學(xué)會利用媒體的關(guān)注度，不斷制造新聞點，讓記者有料可曝。
實戰(zhàn)中的造勢兵法多樣且富有創(chuàng)意。從招聘廣告開始，一家企業(yè)通過一次大規(guī)模的招聘活動，不僅吸引了大量的人才，還成功地在行業(yè)內(nèi)引起了轟動，通過展示其雄厚的實力和廣泛的影響力，贏得了更多的關(guān)注。從小事做起，如通過公開征集廣告詞和對聯(lián)策劃，邀請名人做評委或公證機關(guān)參與，都能有效地提升企業(yè)的知名度和影響力。
在造勢活動中，“名人”炒作是一種重要的策略。無論是學(xué)術(shù)界的名人、商業(yè)界的名家，還是演藝界的明星，都可以成為企業(yè)的太陽，借助他們的光芒照亮自己的品牌之路。在使用名人作為代言人時，也要考慮到相關(guān)的支付成本和風(fēng)險。
企業(yè)在宣傳造勢中還可以采用雙簧造勢的方法，通過一系列的策略手段吸引媒體的關(guān)注和大量報道，調(diào)動消費者的購買欲望。還可以向同業(yè)巨頭叫板，明知自己勢單力孤，但還是要借助叫板之機為自己揚名。通過挑起爭論性話題或運用拍賣造勢等手段，企業(yè)可以凝聚各方的注意力，使自己成為焦點企業(yè)和知名產(chǎn)品。
借競爭對手遭遇困境之時顯身手，進行造勢宣傳可以說是提升自我知名度和聲譽的好機會，同時也能展現(xiàn)企業(yè)的品格和實力。
從反面策略看炒作
廣東萬家樂股份有限公司于2001年11月13日發(fā)布涉訟公告，聲稱公司原大股東廣東新力集團公司涉及一筆巨額擔(dān)保責(zé)任。由于資產(chǎn)被凍結(jié)，公司面臨風(fēng)險。與此另兩家同行企業(yè)抓住這一機會進行炒作，聲稱要收購萬家樂商標(biāo)和股權(quán)。他們巧妙地將萬家樂商標(biāo)暫時被凍結(jié)的情況轉(zhuǎn)化為炒作素材，借機展示自己的實力。這種自吹自擂的方式雖然短期內(nèi)提升了知名度，但長期來看對企業(yè)形象并無實質(zhì)幫助。
正面的示范
與競爭對手在困境中抓住機會炒作不同，有些企業(yè)選擇正面宣傳策略。例如，在亞細亞商戰(zhàn)中，當(dāng)競爭對手華聯(lián)遭遇火災(zāi)時，亞細亞選擇送上慰問品，這一舉動被傳為商界佳話。這種有人情味的炒作方式不僅提升了企業(yè)形象，也增強了消費者對其品牌的認(rèn)同感。
面對不成熟市場的策略
當(dāng)企業(yè)面對不成熟的市場時，如何為產(chǎn)品造勢是一個重要問題。是等待市場自然成熟再行動，還是提前投入精力培育市場？不同的行業(yè)和企業(yè)可能有不同的做法。從過往案例來看，如VCD行業(yè)的萬燕和互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的瀛海威，它們都在嘗試培育市場，但最終未能與同行業(yè)一起成長。而格蘭仕則通過一系列策略成功地擴大了微波爐市場。
格蘭仕的實戰(zhàn)案例
近年來，一篇關(guān)于微波爐危害的謠言文章在全國數(shù)百家媒體上傳播，導(dǎo)致消費者對微波爐產(chǎn)生恐慌，整個微波爐行業(yè)銷量大幅下滑。格蘭仕作為行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者，受到了*的沖擊。面對這一“國外殺手”的軟攻擊，格蘭仕充分利用媒體進行了反擊。他們通過召開辟謠會、媒體組合拳、建立專題欄目等方式，成功地澄清了事實，反擊了對手。格蘭仕不僅通過媒體向消費者解釋謠言的危害，還借此機會展示自己的品牌實力和技術(shù)優(yōu)勢。他們通過調(diào)查發(fā)現(xiàn)了幕后黑手，并采取了法律手段給對方施加壓力。這一系列動作展示了格蘭仕在危機中的應(yīng)變能力和品牌形象。
無論是從反面還是正面炒作，關(guān)鍵是要根據(jù)企業(yè)自身情況和市場環(huán)境制定合適的策略。面對不成熟的市場，企業(yè)需要積極培育市場，提升產(chǎn)品知名度。在面臨危機時，要迅速應(yīng)對，利用媒體等手段澄清事實，維護品牌形象。
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