歐美跨國公司模式主要是以產(chǎn)業(yè)和產(chǎn)品為龍頭，集技術(shù)、工業(yè)、貿(mào)易于一體。隨著國際一體化的加深，跨國公司逐漸成為國際貿(mào)易的主體。它們憑借全球生產(chǎn)和銷售網(wǎng)絡(luò)，以強(qiáng)有力的品牌開拓市場，實(shí)現(xiàn)部分價值鏈的最優(yōu)化?？鐕緝?nèi)部進(jìn)行商品和勞務(wù)的交換，以技術(shù)、信息等高附加值產(chǎn)品為主要交易對象。
日韓綜合商社模式則是以貿(mào)易為主業(yè)，集貿(mào)易、金融、服務(wù)等多種功能于一體。它們與生產(chǎn)企業(yè)通過相互持股、金融和信息服務(wù)等方式緊密連接，由單純的商業(yè)企業(yè)逐步發(fā)展成為集科工貿(mào)一體化的企業(yè)組織形式。綜合商社兼顧國內(nèi)外兩個市場，外貿(mào)與內(nèi)貿(mào)相結(jié)合，內(nèi)貿(mào)作為外貿(mào)的后盾，外貿(mào)作為內(nèi)貿(mào)的補(bǔ)充。
至于大量存在的中小型貿(mào)易公司，它們?yōu)橹行∑髽I(yè)提供服務(wù)，如做貿(mào)易代理、收取傭金，或與跨國公司合作經(jīng)營進(jìn)出口業(yè)務(wù)。浙江的中小貿(mào)易公司依托專業(yè)市場和產(chǎn)業(yè)集群，以一般貿(mào)易為主；廣東的中小貿(mào)易公司則采取“前店后廠”模式，以加工貿(mào)易為主。
國有外貿(mào)企業(yè)則由于早期實(shí)行的特殊政策，形成了獨(dú)特的“買斷制”和“收購制”經(jīng)營模式。但隨著外貿(mào)環(huán)境的變化，國有外貿(mào)企業(yè)需要調(diào)整其貿(mào)易運(yùn)營模式。
企業(yè)進(jìn)入國際市場的主要方式包括出口模式和契約模式。出口模式有間接出口和直接出口兩種，間接出口適合初次進(jìn)入國際市場的小企業(yè)，而直接出口有利于企業(yè)積累國際市場營銷經(jīng)驗(yàn)。契約模式則包括許可證模式、特許經(jīng)營模式、合同制造模式等。這些模式各有特點(diǎn)，企業(yè)可以根據(jù)自身需求和國際市場環(huán)境選擇適合的方式。一、出口策略的不同形式
一、許可證模式
許可證模式是企業(yè)將自身的無形資產(chǎn)如專利、商標(biāo)、配方等，在一定時期內(nèi)轉(zhuǎn)讓給國外法人單位，以獲取提成或其他形式的補(bǔ)償。這種方式的優(yōu)勢在于能夠規(guī)避進(jìn)口壁壘，降低政治風(fēng)險。它不利于企業(yè)對目標(biāo)國市場的營銷規(guī)劃和方案的控制，甚至可能培養(yǎng)強(qiáng)有力的競爭對手。
二、特許經(jīng)營模式
特許經(jīng)營模式與許可證模式相似，但特許方會向被特許方提供生產(chǎn)和管理方面的幫助。此模式能快速幫助企業(yè)進(jìn)入國外市場，并對被特許方的經(jīng)營活動擁有一定控制權(quán)。但特許方很難確保被特許方按合同規(guī)定提供產(chǎn)品和服務(wù)，從而可能影響其品牌形象的一致性。
三、合同制造與營銷模式
合同制造模式涉及企業(yè)向外國企業(yè)提供零部件或詳細(xì)規(guī)格標(biāo)準(zhǔn)，由其進(jìn)行組裝或仿制。這種模式既輸出技術(shù)等無形資產(chǎn)，也輸出勞務(wù)和管理等生產(chǎn)要素。但需要注意的是，合同制造往往涉及零部件及生產(chǎn)設(shè)備的進(jìn)出口，可能會受到貿(mào)易壁壘的影響。
四、管理與合作模式
管理和合作模式指的是管理公司以合同形式承接另一公司的管理任務(wù)，從中獲取管理費(fèi)和部分利潤。這種模式能讓企業(yè)利用管理技巧獲取收入，并有機(jī)會與目標(biāo)國企業(yè)和接觸，為后續(xù)營銷活動鋪路。該模式具有階段性，一旦合同結(jié)束，企業(yè)需重新考慮進(jìn)入策略。
五、工程項(xiàng)目與投資模式
工程承包模式涉及企業(yè)與國外企業(yè)簽訂合同并完成工程項(xiàng)目后交付對方的方式進(jìn)入外國市場。這種方式有利于發(fā)揮整體優(yōu)勢，其合同往往是大型長期項(xiàng)目，利潤豐厚。但長期項(xiàng)目的風(fēng)險和不確定性也相應(yīng)增加。
至于投資模式，它是進(jìn)入國際市場的更高級階段。合資和獨(dú)資是其主要形式。合資可利用合作伙伴的營銷網(wǎng)絡(luò)，但需注意技術(shù)秘密和商業(yè)秘密的保護(hù)；獨(dú)資則可完全控制管理和銷售，但資金投入大且可能面臨政治和經(jīng)濟(jì)風(fēng)險。
二、國際化的多元挑戰(zhàn)
在國際化進(jìn)程中，企業(yè)需面對諸多挑戰(zhàn)。
一、社會文化差異
不同國家和地區(qū)的文化背景、價值觀和習(xí)慣等存在顯著差異，這需要企業(yè)在進(jìn)入新市場時進(jìn)行充分的調(diào)研和適應(yīng)。
二、市場環(huán)境差異
不同國家和地區(qū)的市場環(huán)境、消費(fèi)者需求和競爭格局各不相同，企業(yè)需根據(jù)當(dāng)?shù)厍闆r調(diào)整營銷策略。
三、財務(wù)制度差異
不同國家的稅收、財政補(bǔ)貼等財務(wù)制度存在差異，企業(yè)在跨國經(jīng)營時需了解并適應(yīng)這些差異。
除此之外，還有大環(huán)境體制的差異、知識產(chǎn)權(quán)管理、國際環(huán)境保護(hù)、產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)策略管理以及國際化人力資源的建設(shè)管理等挑戰(zhàn)。企業(yè)需綜合考慮這些因素，制定合適的國際化戰(zhàn)略。
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