營(yíng)銷(xiāo)在組織中發(fā)揮著重要的作用。為了有效開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)活動(dòng)，組織需要做好幾項(xiàng)關(guān)鍵工作。要?jiǎng)澏ㄤN(xiāo)售區(qū)域和范圍，以確保銷(xiāo)售人員能夠有針對(duì)性地拓展銷(xiāo)售面。這需要根據(jù)?？偷匿N(xiāo)售潛力和客戶(hù)的地理位置及類(lèi)別來(lái)合理分配銷(xiāo)售區(qū)域和范圍。制定銷(xiāo)售指標(biāo)是必不可少的，這些指標(biāo)包括數(shù)量指標(biāo)和質(zhì)量指標(biāo)，如銷(xiāo)售數(shù)量、銷(xiāo)售次數(shù)以及銷(xiāo)售費(fèi)用的控制和管理。
在營(yíng)銷(xiāo)策略方面，組織可以采取多種競(jìng)爭(zhēng)策略。其中，直接與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)是一種常見(jiàn)的策略，適用于企業(yè)具備較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力的情況。使競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手難以反擊也是一種高要求的策略，需要企業(yè)具備創(chuàng)新性、技術(shù)性等優(yōu)勢(shì)。不戰(zhàn)而勝的競(jìng)爭(zhēng)策略和與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手合作的策略也是可行的選擇，這些策略可以根據(jù)行業(yè)特點(diǎn)和具體情況而定，旨在實(shí)現(xiàn)企業(yè)的盈利和發(fā)展。
酒吧經(jīng)營(yíng)案例：
SEVEN CLUB酒吧是第一個(gè)在1912地區(qū)火起來(lái)的酒吧，其通過(guò)西祠胡同等渠道進(jìn)行促銷(xiāo)，取得了顯著的效果。酒吧的價(jià)格相對(duì)便宜，酒水品種豐富，同時(shí)酒吧的結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)能夠滿(mǎn)足不同消費(fèi)者的需求。這里的消費(fèi)者以有一定消費(fèi)能力的上班族為主，女性比例也較高。
亂世佳人則是南京迪吧的代表之一，曾是南京迪吧的代名詞。該店以其獨(dú)特的音樂(lè)和舞曲風(fēng)格吸引了眾多年輕人和外國(guó)友人。近年來(lái)其高昂的門(mén)票價(jià)格和沒(méi)有*獨(dú)特硬件/軟件優(yōu)勢(shì)的問(wèn)題逐漸顯現(xiàn)，導(dǎo)致其市場(chǎng)份額有所下降。亂世佳人仍是1912地區(qū)*的酒吧之一，其獨(dú)特的氛圍和花邊新聞一直備受關(guān)注。
MAZZO酒吧是1912地區(qū)的另一個(gè)傳奇。其從門(mén)可羅雀到水泄不通的轉(zhuǎn)變經(jīng)歷了半年多的時(shí)間，如今已成為大家口口相傳的好玩之地。MAZZO的特點(diǎn)是老板親自上臺(tái)放音樂(lè)或喊麥，營(yíng)造出濃厚的氛圍。雖然有玩友對(duì)老板話(huà)多有所抱怨，但MAZZO的火暴是實(shí)實(shí)在在的。
綜上所述：
在1912地區(qū)，MAZZO酒吧的主要消費(fèi)群體可被形象地描繪為“夜生活專(zhuān)家”。他們并非傳統(tǒng)意義上的朝九晚五工作者，而更多是家境殷實(shí)、自由職業(yè)者或是小有資產(chǎn)的個(gè)體。這些人群中，不乏時(shí)尚、活躍的女性，她們?cè)谝箞?chǎng)中顯得尤為妖艷活潑。想要在這里輕易獲得良好體驗(yàn)或獲取特定服務(wù)并不容易，因?yàn)椴簧兕櫩投紟в小白詭Ь扑钡南M(fèi)習(xí)慣，或是由于經(jīng)常出入夜場(chǎng)，對(duì)各類(lèi)娛樂(lè)活動(dòng)已有較高的免疫力。
蘇荷酒吧的獨(dú)特經(jīng)營(yíng)策略
蘇荷酒吧的異軍突起，成為了1912地區(qū)的新晉領(lǐng)頭羊。其與眾不同的裝潢風(fēng)格，混合了古樸木質(zhì)與明亮的燈光，為顧客帶來(lái)了傳統(tǒng)英式酒吧的體驗(yàn)。音樂(lè)和演出的選擇也獨(dú)具匠心，將迪斯科與歌手演出置于同等地位，甚至讓歌手的表演更加出彩。價(jià)格策略上，蘇荷推出了更具競(jìng)爭(zhēng)力的酒水套餐，吸引了眾多消費(fèi)者。其明確的差異化經(jīng)營(yíng)策略，在經(jīng)過(guò)短暫的適應(yīng)期后，迅速贏得了市場(chǎng)的認(rèn)可。
百度酒吧的多重特色
百度酒吧在1912地區(qū)可謂是獨(dú)樹(shù)一幟。除了擁有KTV包間外，還經(jīng)常邀請(qǐng)明星進(jìn)行表演，營(yíng)造出極為熱鬧的氛圍。雖然有評(píng)論稱(chēng)其大廳特色不明顯，但不可否認(rèn)的是，其人氣旺盛，成為熱門(mén)酒吧之一。百度酒吧還擁有不俗的演藝界資源，經(jīng)常邀請(qǐng)知名藝人進(jìn)行表演。
其他酒吧的簡(jiǎn)要概述
A8酒吧針對(duì)的是有一定消費(fèi)能力且年齡稍大的客群。SPACE ONE酒吧雖然裝潢和音樂(lè)有待提升，但每天仍堅(jiān)持派人在門(mén)口拉客。羅森堡酒吧堅(jiān)持清吧和鮮釀啤酒路線(xiàn)，但在當(dāng)前市場(chǎng)中只能勉強(qiáng)維持。BABYFACE酒吧的鋼管舞是一個(gè)亮點(diǎn)。玩客古堡酒吧地理位置優(yōu)越但定位不夠明確。MIX酒吧則給人過(guò)于擁擠的感覺(jué)。紅吧雖小卻也有其忠實(shí)顧客。BBKING、后街和ELEVEN等酒吧雖然常有活動(dòng)，但整體評(píng)價(jià)并不溫不火。而F1酒吧則以鋼管秀為主要特一。
總結(jié)
1912地區(qū)的酒吧各具特色，競(jìng)爭(zhēng)激烈。從MAZZO到蘇荷再到百度等不同風(fēng)格的酒吧，都在以各自的方式吸引著顧客。無(wú)論是裝潢、音樂(lè)還是價(jià)格策略，每家酒吧都在努力尋找自己的定位和差異化經(jīng)營(yíng)之道。對(duì)于消費(fèi)者而言，選擇哪家酒吧更多是取決于個(gè)人喜好和消費(fèi)習(xí)慣。對(duì)于商家而言，如何在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出、持續(xù)吸引顧客則是一門(mén)不斷需要學(xué)習(xí)和研究的學(xué)問(wèn)。一、夜生活探秘
TOUCH酒吧：此酒吧曾因接手管理亂世佳人的帥哥而風(fēng)靡一時(shí)，但杰克丹尼似乎想從這里找到突破口，恢復(fù)其昔日榮耀的嘗試并未成功。如今是否換人接手尚不得而知。
烏克蘭風(fēng)情吧：這里以俄羅斯美女坐臺(tái)陪酒為賣(mài)點(diǎn)，價(jià)格高昂但服務(wù)獨(dú)特。據(jù)傳，與老板熟稔的顧客可享受更多優(yōu)惠服務(wù)。我周?chē)呐笥褜?duì)此尚無(wú)嘗試。
1912玩友選擇：在眾多酒吧中，MAZZO、S7、蘇荷、小亂等在人氣上尤為突出。其中，蘇荷有上升趨勢(shì)，而小亂的消費(fèi)額稍差。至于BABY FACE，雖在裝修停業(yè)前是一處熱門(mén)酒吧，MIX、BBKING、F1、紅吧則常作為第二選擇。其余的酒吧則依賴(lài)于特定客源或特殊活動(dòng)來(lái)維持熱度。
對(duì)于南京的酒吧文化，我持獨(dú)特觀點(diǎn)：各地有各地的市場(chǎng)和特色，只要能讓人們玩得開(kāi)心，就是好的酒吧。但比較上海的新天地與1912的客源結(jié)構(gòu)，雙方確有差異。上海新天地少有年輕消費(fèi)者和“江湖人士”，而在1912，這兩類(lèi)人群卻是一股不容忽視的力量。目前，1912的狀況可概括為“價(jià)格不低，層次不高”，并且聽(tīng)說(shuō)其即將在揚(yáng)州、無(wú)錫等地開(kāi)設(shè)分店。
二、大學(xué)專(zhuān)業(yè)探秘
大一學(xué)習(xí)內(nèi)容：專(zhuān)科大學(xué)一年級(jí)主要學(xué)習(xí)的是專(zhuān)業(yè)基礎(chǔ)課和公共課，其中公共課包括高數(shù)、思想政治、大學(xué)英語(yǔ)和體育等。
專(zhuān)科類(lèi)會(huì)計(jì)專(zhuān)業(yè)課程：該專(zhuān)業(yè)的主干學(xué)科是會(huì)計(jì)學(xué)，主要課程包括管理學(xué)、會(huì)計(jì)學(xué)原理、財(cái)務(wù)管理等。學(xué)位課程則有英語(yǔ)、管理統(tǒng)計(jì)學(xué)等。主要課程涵蓋會(huì)計(jì)學(xué)基礎(chǔ)、成本會(huì)計(jì)學(xué)、管理會(huì)計(jì)學(xué)等眾多領(lǐng)域。
會(huì)計(jì)專(zhuān)業(yè)概述：會(huì)計(jì)專(zhuān)業(yè)不僅涉及企業(yè)的收入和資產(chǎn)確認(rèn)，更重要的是參與企業(yè)間的合并、質(zhì)量管理、信息技術(shù)在財(cái)務(wù)方面的應(yīng)用等。其領(lǐng)域廣泛，包括鑒證、審計(jì)、公司會(huì)計(jì)、管理會(huì)計(jì)、財(cái)務(wù)管理等。
三大連大學(xué)專(zhuān)科專(zhuān)業(yè)：
1. 酒店管理專(zhuān)業(yè)（高職專(zhuān)科）：此專(zhuān)業(yè)培養(yǎng)德智體全面發(fā)展的專(zhuān)業(yè)人才，掌握酒店管理基本理論，熟悉現(xiàn)代酒店業(yè)務(wù)，具備較強(qiáng)的一線(xiàn)崗位操作能力和管理能力。主要課程包括旅游學(xué)概論、飯店管理概論等?？忌杈邆湟欢l件方可報(bào)考。
2. 護(hù)理專(zhuān)業(yè)（高職專(zhuān)科）：此專(zhuān)業(yè)培養(yǎng)能在醫(yī)院、社區(qū)從事臨床護(hù)理、護(hù)理管理工作的專(zhuān)業(yè)人才。主要課程包括人體解剖學(xué)、生理學(xué)等基礎(chǔ)醫(yī)學(xué)相關(guān)課程以及護(hù)理心理學(xué)等。同樣有身高要求。
3. 口腔醫(yī)學(xué)技術(shù)專(zhuān)業(yè)（高職專(zhuān)科）：此專(zhuān)業(yè)培養(yǎng)具備醫(yī)學(xué)基礎(chǔ)和口腔醫(yī)學(xué)知識(shí)，能在口腔醫(yī)院、診所及義齒加工廠(chǎng)從事口腔修復(fù)技術(shù)操作的專(zhuān)業(yè)人才。主要課程包括口腔解剖生理學(xué)、口腔材料學(xué)等。此專(zhuān)業(yè)需學(xué)生掌握精湛的技術(shù)工藝。
還有應(yīng)用電子技術(shù)專(zhuān)業(yè)（高職專(zhuān)科）：該專(zhuān)業(yè)培養(yǎng)掌握電子電路設(shè)計(jì)、開(kāi)發(fā)及工業(yè)控制技能的專(zhuān)門(mén)技術(shù)人才，注重實(shí)踐應(yīng)用技能和創(chuàng)新思維的培養(yǎng)。開(kāi)設(shè)了與職業(yè)能力相關(guān)的跨學(xué)科課程，并針對(duì)地區(qū)需求開(kāi)設(shè)了日語(yǔ)加強(qiáng)班。
以上各專(zhuān)業(yè)均注重理論與實(shí)踐相結(jié)合，為學(xué)生的就業(yè)和發(fā)展創(chuàng)造良好條件。專(zhuān)科學(xué)習(xí)主要內(nèi)容及結(jié)構(gòu)解讀
一、核心課程概覽
主要課程涵蓋了多個(gè)領(lǐng)域，包括技術(shù)、理論和實(shí)務(wù)等方面。如電工技術(shù)、模擬與數(shù)字電路、電子技術(shù)實(shí)踐、機(jī)械制圖等，這些課程旨在培養(yǎng)學(xué)生的技術(shù)實(shí)踐能力和理論基礎(chǔ)。還有單片機(jī)原理及應(yīng)用、可編程序控制器及應(yīng)用等課程，以深化學(xué)生對(duì)專(zhuān)業(yè)知識(shí)的理解。
二、專(zhuān)業(yè)學(xué)制與學(xué)分要求
本專(zhuān)業(yè)學(xué)制三年，實(shí)行學(xué)分制管理。學(xué)生需修滿(mǎn)專(zhuān)業(yè)教學(xué)計(jì)劃規(guī)定的必修課和選修課，積累足夠?qū)W分方可畢業(yè)。
三、公共基礎(chǔ)課程
1. 哲學(xué)原理課程：該課程旨在幫助學(xué)生理解馬克思主義哲學(xué)的基本觀點(diǎn)、立場(chǎng)和方法，樹(shù)立正確的人生觀和價(jià)值觀。
2. 國(guó)民經(jīng)濟(jì)統(tǒng)計(jì)：此課程關(guān)注國(guó)民經(jīng)濟(jì)總體運(yùn)行狀況，提供系統(tǒng)、完整的資料，為國(guó)民經(jīng)濟(jì)宏觀調(diào)控及決策提供支持。
3. 企業(yè)管理知識(shí)：此課程涉及企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的計(jì)劃、組織、指揮、協(xié)調(diào)和控制等方面，旨在提高學(xué)生的管理能力和效率。
4. 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)研究：此課程探討商品或服務(wù)從生產(chǎn)者到消費(fèi)者的過(guò)程，以及企業(yè)如何以滿(mǎn)足消費(fèi)者需求為中心進(jìn)行活動(dòng)。
5. 企業(yè)會(huì)計(jì)學(xué)基礎(chǔ)：此課程是會(huì)計(jì)學(xué)的一個(gè)重要分支，主要研究企業(yè)的資金運(yùn)用、成本和費(fèi)用以及經(jīng)營(yíng)所得的財(cái)務(wù)成果。
四、財(cái)經(jīng)類(lèi)專(zhuān)科專(zhuān)業(yè)課程
財(cái)經(jīng)類(lèi)專(zhuān)科院校的課程包括管理學(xué)、經(jīng)濟(jì)學(xué)基礎(chǔ)、統(tǒng)計(jì)學(xué)原理、財(cái)務(wù)管理等多個(gè)方面，培養(yǎng)學(xué)生具備財(cái)經(jīng)領(lǐng)域的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和技能。
五、計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)專(zhuān)業(yè)課程
計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生需要學(xué)習(xí)組網(wǎng)技術(shù)與網(wǎng)絡(luò)管理、網(wǎng)絡(luò)操作系統(tǒng)、網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)庫(kù)等多方面的課程，以培養(yǎng)其在網(wǎng)絡(luò)領(lǐng)域的專(zhuān)業(yè)技能。
六、關(guān)于專(zhuān)科大學(xué)的課程擴(kuò)展
大學(xué)專(zhuān)科的課程設(shè)置不僅包括專(zhuān)業(yè)課程，還涵蓋公共基礎(chǔ)課程和選修課程等多個(gè)方面。學(xué)分制的管理方式使得學(xué)生可以根據(jù)自己的學(xué)習(xí)進(jìn)度和興趣選擇課程。大學(xué)還提供彈性學(xué)制，允許學(xué)生在一定范圍內(nèi)提前或推后畢業(yè)。
七、專(zhuān)科大學(xué)的學(xué)校與專(zhuān)業(yè)選擇
專(zhuān)科大學(xué)的選擇應(yīng)考慮學(xué)校的師資力量、教學(xué)設(shè)施以及專(zhuān)業(yè)的設(shè)置和就業(yè)前景等因素。不同學(xué)校和專(zhuān)業(yè)的學(xué)習(xí)內(nèi)容和課程設(shè)置會(huì)有所差異，因此學(xué)生應(yīng)根據(jù)自己的興趣和目標(biāo)進(jìn)行選擇。
八、總結(jié)與建議
總體而言，大學(xué)專(zhuān)科的課程設(shè)置旨在培養(yǎng)學(xué)生的專(zhuān)業(yè)技能和綜合素質(zhì)，以適應(yīng)社會(huì)的需求和發(fā)展。學(xué)生應(yīng)根據(jù)自己的興趣和目標(biāo)選擇合適的專(zhuān)業(yè)和課程，同時(shí)注重理論與實(shí)踐的結(jié)合，提高自己的綜合素質(zhì)和就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。
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