市場壁壘介紹
市場壁壘，是一個在國際貿(mào)易理論與實(shí)踐領(lǐng)域常見的概念。它以自由貿(mào)易為參照系，主要指各國為阻止和限制外國商品進(jìn)口所設(shè)置的各類障礙。其目的是維持本國商品在國內(nèi)市場的占有率，減少進(jìn)口，降低外匯支出，以平衡國際收支。市場壁壘主要包括關(guān)稅壁壘和非關(guān)稅壁壘。
探討市場壁壘的形成原因
市場壁壘的高低不僅受到內(nèi)部企業(yè)的影響，還會受到外部潛在進(jìn)入者的制約。典型的進(jìn)入障礙包括專利權(quán)、經(jīng)營許可協(xié)議和獨(dú)占的自然資源等。例如，享有專利的藥物使專利擁有者在一定時期內(nèi)擁有選擇制造商并在特定市場銷售的權(quán)利。當(dāng)企業(yè)達(dá)到一定的規(guī)模經(jīng)濟(jì)時，也會形成市場進(jìn)入障礙。如果新進(jìn)入者想要競爭，必須擁有極大的銷售量。這也是為什么普通大眾型汽車市場進(jìn)入者較少的原因。金融界的條例和規(guī)范雖然主要用來管制投機(jī)取巧者和違法分子，但不可避免地會對所有業(yè)務(wù)活動（包括合法的）都產(chǎn)生限制。當(dāng)企業(yè)發(fā)現(xiàn)有新來者試圖進(jìn)入時，它們會設(shè)法增加市場進(jìn)入障礙，如降價迫使新進(jìn)者的產(chǎn)品失去競爭力。
如何構(gòu)建有效的“市場壁壘”
在古代，“壁壘”主要是指在軍營內(nèi)外建造的圍墻，用于防御工事。而在現(xiàn)代市場營銷中，“市場壁壘”則是指行業(yè)外企業(yè)為進(jìn)入該行業(yè)必須付出的代價。任何企業(yè)都在追求消費(fèi)者忠誠度，試圖構(gòu)建自己的“市場壁壘”以阻擋競爭對手。那么如何構(gòu)建有效的“市場壁壘”呢？以煙酒及飲料市場為例，有四種路徑：一是品牌壁壘，利用品牌形象形成產(chǎn)品保護(hù)，讓消費(fèi)者在提到某類產(chǎn)品時首先想到你的品牌；二是區(qū)域壁壘，借助區(qū)域品牌在當(dāng)?shù)丶爸苓吺袌龅纳罡?xì)作形成的親和力、認(rèn)同感及地方關(guān)系來構(gòu)建壁壘；三是成本壁壘，這需要精細(xì)管理和降低成本至低于競爭對手的水平；四是經(jīng)驗(yàn)曲線效應(yīng)壁壘，即長期經(jīng)營累積的經(jīng)驗(yàn)和專業(yè)技能形成的競爭優(yōu)勢。這些壁壘需要企業(yè)有足夠的實(shí)力和耐心去構(gòu)建和完善。
市場壁壘的管理經(jīng)濟(jì)學(xué)問題
對于新增業(yè)務(wù)所帶來的成本與收入問題，需要考慮會計成本、機(jī)會成本等因素。例如，在決定是否接受一個新業(yè)務(wù)時，需要計算新增收入是否大于新增成本。還需要考慮*價格點(diǎn)在哪里。在市場壁壘方面，除了國際貿(mào)易領(lǐng)域的壁壘，國內(nèi)貿(mào)易也存在由于地方保護(hù)、技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、商業(yè)慣例和地域文化等因素導(dǎo)致的壁壘。具體到一個國家的內(nèi)的某一個市場，也存在各種顯性和隱性的市場壁壘。這些因素都會影響到企業(yè)的決策和投資。
汽車零部件的市場壁壘問題
汽車零部件市場也存在多種壁壘。首先是整車零部件采購體系的進(jìn)入壁壘，與主機(jī)廠商有著緊密合作關(guān)系的零部件企業(yè)形成了較為固定的配套關(guān)系。新進(jìn)入的企業(yè)要取代原有配套供應(yīng)商并不容易。還有質(zhì)量體系認(rèn)證、工藝過程審核和產(chǎn)品認(rèn)可壁壘及技術(shù)壁壘等。主機(jī)廠商對零部件企業(yè)有嚴(yán)格的選擇和控制標(biāo)準(zhǔn)，包括建立指定的第三方質(zhì)量體系、嚴(yán)格的打分審核和現(xiàn)場制造工藝審核以及產(chǎn)品質(zhì)量的嚴(yán)格考核等。汽車零部件生產(chǎn)企業(yè)需要擁有獨(dú)特的生產(chǎn)工藝和技術(shù)創(chuàng)新能力以適應(yīng)市場需求。
問題七：關(guān)于進(jìn)入壁壘的實(shí)例分析
針對行政性壟斷壁壘，以電信業(yè)為例。國家在2000年9月25日頒布了《中華人民共和國電信條例》，規(guī)定了多項重要管理制度。雖然條例允許私營企業(yè)經(jīng)營互聯(lián)網(wǎng)信息服務(wù)等電信增值業(yè)務(wù)，但對經(jīng)營基礎(chǔ)電信業(yè)務(wù)設(shè)定了嚴(yán)格的條件，要求經(jīng)營者為專門公司，且國有股權(quán)股份不少于51%。這樣的行政型行業(yè)壟斷導(dǎo)致了社會福利的損失。據(jù)估計，電信部門的利潤非常高，即使對折出售IP電話卡，他們?nèi)匀荒軌蛸嵢「哳~利潤。由于國家對電信業(yè)的過度行政干預(yù)，形成了較高的行業(yè)行政壁壘，限制了其他企業(yè)和社會力量進(jìn)入這一領(lǐng)域進(jìn)行公平競爭。這種情況會導(dǎo)致產(chǎn)品質(zhì)量低下、價格高昂，并限制行業(yè)的發(fā)展，對整個服務(wù)業(yè)產(chǎn)生不利影響。
問題八：SWOT分析法的解析
SWOT分析法，又稱為態(tài)勢分析法，是由舊金山大學(xué)管理學(xué)教授在20世紀(jì)80年代初提出的。SWOT四個字母分別代表優(yōu)勢、劣勢、機(jī)會和威脅。這種方法能夠?qū)ρ芯繉ο笏幍那榫尺M(jìn)行全面、系統(tǒng)、準(zhǔn)確的研究，從而根據(jù)研究結(jié)果制定相應(yīng)的發(fā)展戰(zhàn)略、計劃及對策。在制定集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略和分析競爭對手情況時，SWOT分析法是最常用的方法之一。通過SWOT分析，可以將公司的優(yōu)勢、劣勢、機(jī)會和威脅進(jìn)行綜合評估，了解公司的資源優(yōu)勢和缺陷，以及面臨的機(jī)會和挑戰(zhàn)。在此基礎(chǔ)上，公司可以在戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)兩個層面上進(jìn)行調(diào)整，保障實(shí)施并達(dá)成目標(biāo)。具體而言，SWOT分析包括分析環(huán)境因素，即外部機(jī)會因素和威脅因素，以及內(nèi)部優(yōu)勢因素和弱點(diǎn)因素。通過對比分析，可以找出公司的優(yōu)勢與劣勢，以及面臨的機(jī)會與威脅，從而制定出更加精準(zhǔn)的發(fā)展戰(zhàn)略。
問題九：SWOT分析法的概述
SWOT分別代表企業(yè)的優(yōu)勢（strengths）、劣勢（weaknesses）、機(jī)遇（opportunities）和挑戰(zhàn)（threats）。SWOT分析是通過綜合評估企業(yè)的優(yōu)勢、劣勢、機(jī)會和威脅，得出結(jié)論，以調(diào)整企業(yè)資源和策略，實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)的方法。如今，SWOT分析已被眾多企業(yè)廣泛應(yīng)用于企業(yè)管理、人力資源、產(chǎn)品研發(fā)等各個領(lǐng)域。
SWOT分析法的誕生源于對企業(yè)內(nèi)部和外部環(huán)境的綜合分析。它結(jié)合了資源學(xué)派和能力學(xué)派的思想，以資源為基礎(chǔ)，將公司的內(nèi)部分析（如能力學(xué)派所關(guān)注的研究取向）與產(chǎn)業(yè)競爭環(huán)境的外部分析（如安德魯斯和邁克爾·波特所強(qiáng)調(diào)的中心主題）結(jié)合起來，形成了一個結(jié)構(gòu)化的平衡系統(tǒng)分析體系。
市場壁壘的高低不僅受到企業(yè)內(nèi)部因素的影響，還受到外部潛在進(jìn)入者的制約。典型的市場進(jìn)入障礙包括專利權(quán)、經(jīng)營許可協(xié)議和獨(dú)占的自然資源等。金融界的條例和規(guī)范等也可能成為市場進(jìn)入障礙。當(dāng)企業(yè)發(fā)現(xiàn)新來者企圖進(jìn)入時，它們可能會設(shè)法增加市場進(jìn)入障礙，如降價迫使新進(jìn)者失去競爭力。壟斷的存在更可能形成難以逾越的進(jìn)入障礙。
為了打破部門壁壘，需要從制度和機(jī)制上進(jìn)行改革。在制度上鼓勵跨部門合作，形成企業(yè)文化并注重情感交流。提升管理者的格局，通過非正式的溝通、交流，建立非正式的活動或組織，來加深部門之間的了解。這些措施都有助于解決部門間壁壘問題。除此之外，還需要解決服務(wù)貿(mào)易中的各類壁壘問題，包括產(chǎn)品移動壁壘、資本移動壁壘、人員移動壁壘和商業(yè)存在壁壘等。這些壁壘涉及到服務(wù)產(chǎn)品的跨境提供、資本流動、人員流動以及商業(yè)實(shí)體的設(shè)立等方面的限制。
資本壁壘主要涉及資金投入和規(guī)模效應(yīng)的需求。某些行業(yè)，特別是重工業(yè)、高端制造業(yè)等，需要巨大的初始投資，涵蓋工廠建設(shè)、設(shè)備購置以及研發(fā)成本等。規(guī)模經(jīng)濟(jì)效應(yīng)明顯的行業(yè)也會形成資本障礙，既有企業(yè)的規(guī)模優(yōu)勢使得新企業(yè)難以與之競爭。這些壁壘有效地阻止了潛在競爭者輕易地進(jìn)入市場。
三、技術(shù)壁壘詳解
技術(shù)壁壘主要表現(xiàn)在專有技術(shù)、專利和知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)等方面。一些高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)，如生物醫(yī)藥、信息技術(shù)等，要求高度的技術(shù)研發(fā)能力和專業(yè)知識。這些行業(yè)的企業(yè)往往擁有專利和核心技術(shù)，新進(jìn)入者必須投入大量時間和資源來研發(fā)技術(shù)或獲取相關(guān)技術(shù)的使用權(quán)，這無疑加大了新競爭者的挑戰(zhàn)。
四、牌照壁壘的重要性
某些特定行業(yè)，如金融、電信等，需要特定的經(jīng)營許可或牌照才能經(jīng)營業(yè)務(wù)。這些牌照通常通過行政審批方式獲得，新企業(yè)獲取牌照的過程往往漫長且充滿不確定性。這種壁壘保護(hù)了行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有企業(yè)的壟斷地位，對新競爭者形成了限制。
五、渠道壁壘的影響
渠道壁壘與市場分銷和銷售渠道的控制緊密相關(guān)。一些特殊行業(yè)，如零售業(yè)、消費(fèi)品等，已經(jīng)建立了完善的銷售渠道和客戶關(guān)系網(wǎng)絡(luò)。新進(jìn)入市場的企業(yè)需要投入大量時間和資源來構(gòu)建自己的銷售渠道，增加了新競爭者的市場滲透難度和市場開拓成本。
以上所述為各行業(yè)所面臨的壁壘概況。這些壁壘對于新進(jìn)入市場的企業(yè)來說是一大挑戰(zhàn)，也是市場結(jié)構(gòu)和行業(yè)競爭格局的重要組成部分。每個行業(yè)都有其獨(dú)特的壁壘，了解和應(yīng)對這些壁壘對于企業(yè)的成功至關(guān)重要。
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