臨沂高新區(qū)簡(jiǎn)介及發(fā)展概述
臨沂高新區(qū)是市委、市的派出機(jī)構(gòu)，擁有總規(guī)劃面積190.1平方公里，實(shí)際控制面積達(dá)160平方公里。該區(qū)域下轄馬廠湖鎮(zhèn)、羅西街道辦事處等52個(gè)村莊（社區(qū)），實(shí)行“封閉式”管理，享有市級(jí)經(jīng)濟(jì)行政管理權(quán)限。這里已形成以機(jī)械、電子、紡織、生物、醫(yī)藥、印刷、科技孵化為龍頭的特色產(chǎn)業(yè)集群。
高新區(qū)深入貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，以區(qū)劃調(diào)整為基準(zhǔn)，不斷推動(dòng)新區(qū)與園區(qū)的雙重發(fā)展。重點(diǎn)在科技創(chuàng)新、招商引資、環(huán)境優(yōu)化、機(jī)制創(chuàng)新四個(gè)方面實(shí)現(xiàn)新突破，致力于打造全市高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的主陣地，成為高科技人才的集聚地。其目標(biāo)是將高新區(qū)建設(shè)成為資源節(jié)約型、環(huán)境友好型、服務(wù)高效型的*園區(qū)。
近年來(lái)，xx保險(xiǎn)公司在省市公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下，取得了突破性的業(yè)務(wù)進(jìn)展。公司業(yè)務(wù)率先在全省突破保費(fèi)收入千萬(wàn)元大關(guān)，并提前兩個(gè)月完成了省公司下達(dá)的全年?duì)I銷任務(wù)。這一切成績(jī)的取得，離不開(kāi)公司全體員工的共同努力和不懈拼搏。
一、工作思想與策略
公司積極貫徹省市公司的系列指示，與時(shí)俱進(jìn)，勤奮工作，務(wù)實(shí)求效。全體員工緊緊圍繞“立足改革、加快發(fā)展、真誠(chéng)服務(wù)、提高效益”的中心思想，進(jìn)一步轉(zhuǎn)變觀念、改革創(chuàng)新。在面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的臨沂保險(xiǎn)市場(chǎng)時(shí)，公司強(qiáng)調(diào)核心競(jìng)爭(zhēng)力，開(kāi)展多元化經(jīng)營(yíng)。通過(guò)努力和拼搏，公司保持了較好的發(fā)展態(tài)勢(shì)，為保險(xiǎn)行業(yè)的持續(xù)發(fā)展做出了貢獻(xiàn)。
作為一名領(lǐng)導(dǎo)干部，我十分注重保險(xiǎn)理論的學(xué)習(xí)和管理能力的培養(yǎng)。我注重用科學(xué)的方法指導(dǎo)工作，規(guī)范言行，樹(shù)立強(qiáng)烈的責(zé)任感和事業(yè)心，不斷提高自己的業(yè)務(wù)能力和管理水平。
二、業(yè)務(wù)管理與部室負(fù)責(zé)工作
在業(yè)務(wù)管理方面，我強(qiáng)調(diào)制度的重要性，只有完善的管理制度和方法才能產(chǎn)生效益。我分管的業(yè)務(wù)工作需要向管理要效益。在制定銷售任務(wù)時(shí)，根據(jù)各個(gè)險(xiǎn)種特點(diǎn)和客戶特點(diǎn)，合理制定周、月、季度、年銷售計(jì)劃。在團(tuán)隊(duì)建設(shè)方面，我注重部室成員的思想和業(yè)務(wù)素質(zhì)教育，不斷提高團(tuán)隊(duì)整體素質(zhì)。
除了業(yè)務(wù)管理工作，我還兼任了營(yíng)銷一部的經(jīng)理，主要負(fù)責(zé)生資公司的業(yè)務(wù)。根據(jù)生資公司車隊(duì)的特點(diǎn)，我在全市首先開(kāi)辦了針對(duì)營(yíng)業(yè)性貨車的貨運(yùn)險(xiǎn)，既為客戶提供了安全保障又增加了公司保費(fèi)收入。
三、面對(duì)挑戰(zhàn)與展望未來(lái)
新的一年將帶來(lái)新的挑戰(zhàn)和機(jī)遇。公司將進(jìn)一步解放思想，更新觀念，突破自我，逐漸加大市場(chǎng)營(yíng)銷力度。我將以飽滿的激情和百倍的信心迎接未來(lái)的挑戰(zhàn)，使公司的工作再上新臺(tái)階。我相信，在全體員工的共同努力下，我們公司一定能夠創(chuàng)造出更加輝煌的業(yè)績(jī)。
在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中，我們追求生存與發(fā)展，積極面對(duì)挑戰(zhàn)。當(dāng)前地區(qū)內(nèi)已有十家保險(xiǎn)公司（包括中國(guó)財(cái)保、中國(guó)人壽、太平洋產(chǎn)險(xiǎn)等）經(jīng)營(yíng)財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)和短期健康險(xiǎn)業(yè)務(wù)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)尤為激烈。面對(duì)外部壓力，我司保持冷靜客觀的態(tài)度，尋求應(yīng)對(duì)策略，與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手展開(kāi)了一場(chǎng)品牌和服務(wù)之戰(zhàn)。
我們注重地方關(guān)系的維護(hù)。公司經(jīng)理室多次向縣委、縣主要領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)工作，突出展示我司如何支持地方經(jīng)濟(jì)建設(shè)，如何圍繞地方中心開(kāi)展工作。我們積極參與全民創(chuàng)業(yè)調(diào)研活動(dòng)，與縣領(lǐng)導(dǎo)共同走訪個(gè)體和私營(yíng)經(jīng)濟(jì)企業(yè)，贏得了縣委、縣對(duì)我司工作的肯定和傾斜。
我們深化與老客戶企業(yè)的合作，聘請(qǐng)信息員、聯(lián)絡(luò)員，從其他保險(xiǎn)企業(yè)引進(jìn)業(yè)務(wù)尖子，贏得回流業(yè)務(wù)。我們更加注重服務(wù)的人性化和親密化，對(duì)縣屬各大系統(tǒng)骨干企業(yè)進(jìn)行回訪，聽(tīng)取他們的意見(jiàn)和建議。所有中層干部親自上門(mén)拜訪中小企業(yè)，解釋條款并承諾服務(wù)項(xiàng)目，實(shí)行零距離接觸。
在業(yè)務(wù)發(fā)展策略上，我們以分散性業(yè)務(wù)為突破口，加大市場(chǎng)占有面。根據(jù)當(dāng)前階段的保源情況，年初我們確定將摩托車保險(xiǎn)、家庭財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)、學(xué)生及人身意外險(xiǎn)作為重點(diǎn)推廣的險(xiǎn)種。積極開(kāi)展勞動(dòng)競(jìng)賽，促進(jìn)兩險(xiǎn)業(yè)務(wù)健康成長(zhǎng)。
在理賠和防災(zāi)防損方面，我們堅(jiān)持實(shí)事求是、迅速、及時(shí)、準(zhǔn)確、合理的原則，提高服務(wù)質(zhì)量。從第一現(xiàn)場(chǎng)的查勘率入手，堅(jiān)持雙人查勘、雙人定損，交叉作業(yè)，限時(shí)賠付。同時(shí)加強(qiáng)考核和督查力度，對(duì)出現(xiàn)的問(wèn)題嚴(yán)肅處理。積極做好防災(zāi)防損工作，防理部門(mén)主動(dòng)與業(yè)務(wù)部門(mén)聯(lián)系，及時(shí)制定重大客戶防災(zāi)防損工作預(yù)案，并幫助整改隱患，制訂防災(zāi)預(yù)案，深受客戶好評(píng)。
在經(jīng)營(yíng)思路上，我們調(diào)整策略，強(qiáng)化創(chuàng)新意識(shí)，提高公司效益水平。在抓好效益型險(xiǎn)種業(yè)務(wù)的我們梳理“垃圾”業(yè)務(wù)，堅(jiān)決放棄賠付率過(guò)高的險(xiǎn)種，對(duì)承保范圍、條件進(jìn)行嚴(yán)格控制。改變經(jīng)營(yíng)套路，提前續(xù)保重要業(yè)務(wù)，確保萬(wàn)無(wú)一失。這些工作是我們適應(yīng)股份制改革后經(jīng)營(yíng)工作新形勢(shì)的發(fā)展需要做出的大膽嘗試。
在管理上，我們以新的考核辦法指導(dǎo)工作，規(guī)范經(jīng)營(yíng)，提升管理水平。我們建立了全縣企業(yè)絡(luò)，加強(qiáng)與保戶的接觸和溝通。在日常管理中，我們嚴(yán)格按照上級(jí)公司有關(guān)規(guī)定開(kāi)展工作，認(rèn)真審核。今年公司經(jīng)理室加大了對(duì)賠付率和費(fèi)用指標(biāo)的考核力度，實(shí)行新的考核機(jī)制，確保資源的有效配置和盈利水平的提升。
四、積極開(kāi)展文明單位創(chuàng)建活動(dòng)。年初，我司再次榮獲江蘇省誠(chéng)信單位及市文明單位的殊榮。為了保持這一光榮稱號(hào)，我司持續(xù)深化軟環(huán)境行風(fēng)建設(shè)，通過(guò)電視、電臺(tái)公開(kāi)承諾講話，并在《資訊》上刊登承諾內(nèi)容。我們召開(kāi)了軟環(huán)境行風(fēng)監(jiān)督員座談會(huì)，廣泛征求意見(jiàn)，并注重宣傳工作，在《廣播電視報(bào)?？飞祥_(kāi)設(shè)“走進(jìn)人保財(cái)險(xiǎn)”系列專欄，并在車站候車大廳投放流動(dòng)字幕廣告?！兑哉\(chéng)信拓展企業(yè)發(fā)展路徑》等通訊被《日?qǐng)?bào)》采納，《支公司把握車輛年審時(shí)機(jī)宣傳車險(xiǎn)新費(fèi)率》等新聞也在省公司內(nèi)部網(wǎng)上進(jìn)行交流。
五、當(dāng)前面臨的問(wèn)題
1、隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇和業(yè)務(wù)的快速發(fā)展，我司在理論學(xué)習(xí)和業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)方面有所放松。
2、面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力，部分同事出現(xiàn)畏難情緒，少數(shù)員工思想惰性顯現(xiàn)，缺乏市場(chǎng)發(fā)展的前瞻性，主動(dòng)出擊少，被動(dòng)應(yīng)對(duì)多，導(dǎo)致部分業(yè)務(wù)流失。
六、2005年的工作策略
隨著市場(chǎng)變化和競(jìng)爭(zhēng)的加劇，我們必須牢牢掌握市場(chǎng)的主動(dòng)權(quán)，加大市場(chǎng)爭(zhēng)奪力度，加快市場(chǎng)搶占速度。
我們要轉(zhuǎn)變思想觀念，適應(yīng)股份制改革后的新管理模式和展業(yè)模式，加強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)和危機(jī)意識(shí)教育，運(yùn)用數(shù)據(jù)管理，引入激勵(lì)機(jī)制，全面調(diào)動(dòng)員工的積極性和主動(dòng)性。
我們要正確處理規(guī)模與效益、當(dāng)前與長(zhǎng)遠(yuǎn)、做大和做強(qiáng)的關(guān)系，加強(qiáng)整體公關(guān)力度，注重業(yè)務(wù)承保質(zhì)量，以最快速度和最優(yōu)質(zhì)量挑選并占領(lǐng)市場(chǎng)。
我們要加強(qiáng)與公安、、教育、衛(wèi)生等部門(mén)的溝通，爭(zhēng)取他們的支持，努力提高五小車輛、學(xué)平險(xiǎn)、校園方責(zé)任險(xiǎn)、醫(yī)療責(zé)任險(xiǎn)的承保率。
我們還要強(qiáng)化理賠服務(wù)工作，提高現(xiàn)場(chǎng)查勘率，采取人性化服務(wù)，加快理賠速度，提高服務(wù)質(zhì)量。
針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)，我們要密切關(guān)注同行業(yè)的發(fā)展舉措，加大公關(guān)力度，采取積極有效的方法參與競(jìng)爭(zhēng)，鞏固原有險(xiǎn)種的市場(chǎng)份額，并積極拓展新業(yè)務(wù)、新保源。
擴(kuò)展閱讀：保險(xiǎn)購(gòu)買(mǎi)指南，如何選擇適合自己的保險(xiǎn)產(chǎn)品？
針對(duì)一些就業(yè)前景好的?？茖I(yè)：
一、汽車技術(shù)服務(wù)與營(yíng)銷專業(yè)正在迅速發(fā)展。該專業(yè)培養(yǎng)具有專業(yè)基礎(chǔ)理論和技能的人才，能適應(yīng)汽車產(chǎn)品設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售、技術(shù)服務(wù)等領(lǐng)域的需求。
二、計(jì)算機(jī)應(yīng)用技術(shù)專業(yè)也是非常有前景的專業(yè)之一。機(jī)械電子工程專業(yè)結(jié)合了機(jī)械工程與自動(dòng)化的優(yōu)勢(shì)，廣泛應(yīng)用于日常生活和工業(yè)生產(chǎn)中。
三、交通運(yùn)營(yíng)管理專業(yè)的畢業(yè)生在交通運(yùn)輸行業(yè)有著廣泛的就業(yè)機(jī)會(huì)，包括企事業(yè)單位、軌道交通單位、物流公司等。
關(guān)于莒南農(nóng)校的一些介紹：莒南農(nóng)校是一所*重點(diǎn)職業(yè)學(xué)校，也是國(guó)家中等職業(yè)教育改革發(fā)展示范學(xué)校。它集技能型人才培養(yǎng)、成人學(xué)歷教育、實(shí)用技術(shù)培訓(xùn)等多項(xiàng)職能于一體，是一所綜合性的中等專業(yè)學(xué)校，師資力量雄厚。
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