臨沂高新區(qū)簡介及發(fā)展概述
臨沂高新區(qū)是市委、市的派出機(jī)構(gòu)，擁有總規(guī)劃面積190.1平方公里，實(shí)際控制面積達(dá)160平方公里。該區(qū)域下轄馬廠湖鎮(zhèn)、羅西街道辦事處等52個村莊（社區(qū)），實(shí)行“封閉式”管理，享有市級經(jīng)濟(jì)行政管理權(quán)限。這里已形成以機(jī)械、電子、紡織、生物、醫(yī)藥、印刷、科技孵化為龍頭的特色產(chǎn)業(yè)集群。
高新區(qū)深入貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，以區(qū)劃調(diào)整為基準(zhǔn)，不斷推動新區(qū)與園區(qū)的雙重發(fā)展。重點(diǎn)在科技創(chuàng)新、招商引資、環(huán)境優(yōu)化、機(jī)制創(chuàng)新四個方面實(shí)現(xiàn)新突破，致力于打造全市高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的主陣地，成為高科技人才的集聚地。其目標(biāo)是將高新區(qū)建設(shè)成為資源節(jié)約型、環(huán)境友好型、服務(wù)高效型的*園區(qū)。
近年來，xx保險公司在省市公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下，取得了突破性的業(yè)務(wù)進(jìn)展。公司業(yè)務(wù)率先在全省突破保費(fèi)收入千萬元大關(guān)，并提前兩個月完成了省公司下達(dá)的全年營銷任務(wù)。這一切成績的取得，離不開公司全體員工的共同努力和不懈拼搏。
一、工作思想與策略
公司積極貫徹省市公司的系列指示，與時俱進(jìn)，勤奮工作，務(wù)實(shí)求效。全體員工緊緊圍繞“立足改革、加快發(fā)展、真誠服務(wù)、提高效益”的中心思想，進(jìn)一步轉(zhuǎn)變觀念、改革創(chuàng)新。在面對競爭日趨激烈的臨沂保險市場時，公司強(qiáng)調(diào)核心競爭力，開展多元化經(jīng)營。通過努力和拼搏，公司保持了較好的發(fā)展態(tài)勢，為保險行業(yè)的持續(xù)發(fā)展做出了貢獻(xiàn)。
作為一名領(lǐng)導(dǎo)干部，我十分注重保險理論的學(xué)習(xí)和管理能力的培養(yǎng)。我注重用科學(xué)的方法指導(dǎo)工作，規(guī)范言行，樹立強(qiáng)烈的責(zé)任感和事業(yè)心，不斷提高自己的業(yè)務(wù)能力和管理水平。
二、業(yè)務(wù)管理與部室負(fù)責(zé)工作
在業(yè)務(wù)管理方面，我強(qiáng)調(diào)制度的重要性，只有完善的管理制度和方法才能產(chǎn)生效益。我分管的業(yè)務(wù)工作需要向管理要效益。在制定銷售任務(wù)時，根據(jù)各個險種特點(diǎn)和客戶特點(diǎn)，合理制定周、月、季度、年銷售計劃。在團(tuán)隊建設(shè)方面，我注重部室成員的思想和業(yè)務(wù)素質(zhì)教育，不斷提高團(tuán)隊整體素質(zhì)。
除了業(yè)務(wù)管理工作，我還兼任了營銷一部的經(jīng)理，主要負(fù)責(zé)生資公司的業(yè)務(wù)。根據(jù)生資公司車隊的特點(diǎn)，我在全市首先開辦了針對營業(yè)性貨車的貨運(yùn)險，既為客戶提供了安全保障又增加了公司保費(fèi)收入。
三、面對挑戰(zhàn)與展望未來
新的一年將帶來新的挑戰(zhàn)和機(jī)遇。公司將進(jìn)一步解放思想，更新觀念，突破自我，逐漸加大市場營銷力度。我將以飽滿的激情和百倍的信心迎接未來的挑戰(zhàn)，使公司的工作再上新臺階。我相信，在全體員工的共同努力下，我們公司一定能夠創(chuàng)造出更加輝煌的業(yè)績。
在激烈的競爭中，我們追求生存與發(fā)展，積極面對挑戰(zhàn)。當(dāng)前地區(qū)內(nèi)已有十家保險公司（包括中國財保、中國人壽、太平洋產(chǎn)險等）經(jīng)營財產(chǎn)保險和短期健康險業(yè)務(wù)，市場競爭尤為激烈。面對外部壓力，我司保持冷靜客觀的態(tài)度，尋求應(yīng)對策略，與競爭對手展開了一場品牌和服務(wù)之戰(zhàn)。
我們注重地方關(guān)系的維護(hù)。公司經(jīng)理室多次向縣委、縣主要領(lǐng)導(dǎo)匯報工作，突出展示我司如何支持地方經(jīng)濟(jì)建設(shè)，如何圍繞地方中心開展工作。我們積極參與全民創(chuàng)業(yè)調(diào)研活動，與縣領(lǐng)導(dǎo)共同走訪個體和私營經(jīng)濟(jì)企業(yè)，贏得了縣委、縣對我司工作的肯定和傾斜。
我們深化與老客戶企業(yè)的合作，聘請信息員、聯(lián)絡(luò)員，從其他保險企業(yè)引進(jìn)業(yè)務(wù)尖子，贏得回流業(yè)務(wù)。我們更加注重服務(wù)的人性化和親密化，對縣屬各大系統(tǒng)骨干企業(yè)進(jìn)行回訪，聽取他們的意見和建議。所有中層干部親自上門拜訪中小企業(yè)，解釋條款并承諾服務(wù)項目，實(shí)行零距離接觸。
在業(yè)務(wù)發(fā)展策略上，我們以分散性業(yè)務(wù)為突破口，加大市場占有面。根據(jù)當(dāng)前階段的保源情況，年初我們確定將摩托車保險、家庭財產(chǎn)保險、學(xué)生及人身意外險作為重點(diǎn)推廣的險種。積極開展勞動競賽，促進(jìn)兩險業(yè)務(wù)健康成長。
在理賠和防災(zāi)防損方面，我們堅持實(shí)事求是、迅速、及時、準(zhǔn)確、合理的原則，提高服務(wù)質(zhì)量。從第一現(xiàn)場的查勘率入手，堅持雙人查勘、雙人定損，交叉作業(yè)，限時賠付。同時加強(qiáng)考核和督查力度，對出現(xiàn)的問題嚴(yán)肅處理。積極做好防災(zāi)防損工作，防理部門主動與業(yè)務(wù)部門聯(lián)系，及時制定重大客戶防災(zāi)防損工作預(yù)案，并幫助整改隱患，制訂防災(zāi)預(yù)案，深受客戶好評。
在經(jīng)營思路上，我們調(diào)整策略，強(qiáng)化創(chuàng)新意識，提高公司效益水平。在抓好效益型險種業(yè)務(wù)的我們梳理“垃圾”業(yè)務(wù)，堅決放棄賠付率過高的險種，對承保范圍、條件進(jìn)行嚴(yán)格控制。改變經(jīng)營套路，提前續(xù)保重要業(yè)務(wù)，確保萬無一失。這些工作是我們適應(yīng)股份制改革后經(jīng)營工作新形勢的發(fā)展需要做出的大膽嘗試。
在管理上，我們以新的考核辦法指導(dǎo)工作，規(guī)范經(jīng)營，提升管理水平。我們建立了全縣企業(yè)絡(luò)，加強(qiáng)與保戶的接觸和溝通。在日常管理中，我們嚴(yán)格按照上級公司有關(guān)規(guī)定開展工作，認(rèn)真審核。今年公司經(jīng)理室加大了對賠付率和費(fèi)用指標(biāo)的考核力度，實(shí)行新的考核機(jī)制，確保資源的有效配置和盈利水平的提升。
四、積極開展文明單位創(chuàng)建活動。年初，我司再次榮獲江蘇省誠信單位及市文明單位的殊榮。為了保持這一光榮稱號，我司持續(xù)深化軟環(huán)境行風(fēng)建設(shè)，通過電視、電臺公開承諾講話，并在《資訊》上刊登承諾內(nèi)容。我們召開了軟環(huán)境行風(fēng)監(jiān)督員座談會，廣泛征求意見，并注重宣傳工作，在《廣播電視報?？飞祥_設(shè)“走進(jìn)人保財險”系列專欄，并在車站候車大廳投放流動字幕廣告?！兑哉\信拓展企業(yè)發(fā)展路徑》等通訊被《日報》采納，《支公司把握車輛年審時機(jī)宣傳車險新費(fèi)率》等新聞也在省公司內(nèi)部網(wǎng)上進(jìn)行交流。
五、當(dāng)前面臨的問題
1、隨著市場競爭的加劇和業(yè)務(wù)的快速發(fā)展，我司在理論學(xué)習(xí)和業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)方面有所放松。
2、面對激烈的市場競爭壓力，部分同事出現(xiàn)畏難情緒，少數(shù)員工思想惰性顯現(xiàn)，缺乏市場發(fā)展的前瞻性，主動出擊少，被動應(yīng)對多，導(dǎo)致部分業(yè)務(wù)流失。
六、2005年的工作策略
隨著市場變化和競爭的加劇，我們必須牢牢掌握市場的主動權(quán)，加大市場爭奪力度，加快市場搶占速度。
我們要轉(zhuǎn)變思想觀念，適應(yīng)股份制改革后的新管理模式和展業(yè)模式，加強(qiáng)競爭意識和危機(jī)意識教育，運(yùn)用數(shù)據(jù)管理，引入激勵機(jī)制，全面調(diào)動員工的積極性和主動性。
我們要正確處理規(guī)模與效益、當(dāng)前與長遠(yuǎn)、做大和做強(qiáng)的關(guān)系，加強(qiáng)整體公關(guān)力度，注重業(yè)務(wù)承保質(zhì)量，以最快速度和最優(yōu)質(zhì)量挑選并占領(lǐng)市場。
我們要加強(qiáng)與公安、、教育、衛(wèi)生等部門的溝通，爭取他們的支持，努力提高五小車輛、學(xué)平險、校園方責(zé)任險、醫(yī)療責(zé)任險的承保率。
我們還要強(qiáng)化理賠服務(wù)工作，提高現(xiàn)場查勘率，采取人性化服務(wù)，加快理賠速度，提高服務(wù)質(zhì)量。
針對競爭，我們要密切關(guān)注同行業(yè)的發(fā)展舉措，加大公關(guān)力度，采取積極有效的方法參與競爭，鞏固原有險種的市場份額，并積極拓展新業(yè)務(wù)、新保源。
擴(kuò)展閱讀：保險購買指南，如何選擇適合自己的保險產(chǎn)品？
針對一些就業(yè)前景好的?？茖I(yè)：
一、汽車技術(shù)服務(wù)與營銷專業(yè)正在迅速發(fā)展。該專業(yè)培養(yǎng)具有專業(yè)基礎(chǔ)理論和技能的人才，能適應(yīng)汽車產(chǎn)品設(shè)計、生產(chǎn)、銷售、技術(shù)服務(wù)等領(lǐng)域的需求。
二、計算機(jī)應(yīng)用技術(shù)專業(yè)也是非常有前景的專業(yè)之一。機(jī)械電子工程專業(yè)結(jié)合了機(jī)械工程與自動化的優(yōu)勢，廣泛應(yīng)用于日常生活和工業(yè)生產(chǎn)中。
三、交通運(yùn)營管理專業(yè)的畢業(yè)生在交通運(yùn)輸行業(yè)有著廣泛的就業(yè)機(jī)會，包括企事業(yè)單位、軌道交通單位、物流公司等。
關(guān)于莒南農(nóng)校的一些介紹：莒南農(nóng)校是一所*重點(diǎn)職業(yè)學(xué)校，也是國家中等職業(yè)教育改革發(fā)展示范學(xué)校。它集技能型人才培養(yǎng)、成人學(xué)歷教育、實(shí)用技術(shù)培訓(xùn)等多項職能于一體，是一所綜合性的中等專業(yè)學(xué)校，師資力量雄厚。
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