品牌時(shí)代已來臨，咨詢公司的發(fā)展前景深受其盈利模式和定位的影響。咨詢業(yè)在中國經(jīng)歷了十多年的發(fā)展，從早期的少數(shù)咨詢公司憑借幾個(gè)點(diǎn)子就能賺取豐厚利潤(rùn)，到如今眾多咨詢公司如雨后春筍般涌現(xiàn)，關(guān)于咨詢公司如何盈利的探討成為熱門話題。
一、咨詢行業(yè)概述
在探討中國咨詢行業(yè)的管理模式和盈利模式之前，我們先來了解一下咨詢行業(yè)的基本趨勢(shì)。我認(rèn)為管理咨詢行業(yè)至少包括管理咨詢和管理培訓(xùn)兩個(gè)方面，其主要特點(diǎn)可歸納為五個(gè)字：快、專、多、大、高。
1. 快：咨詢行業(yè)呈現(xiàn)快速、專業(yè)、多元化的發(fā)展趨勢(shì)。
2. 專：專業(yè)細(xì)分，服務(wù)越來越精細(xì)。例如，一個(gè)四星級(jí)酒店的服務(wù)流程微小差錯(cuò)都可能成為咨詢業(yè)務(wù)的商機(jī)。
3. 多：指多方合作，整合資源。現(xiàn)在的咨詢企業(yè)往往通過合伙人的方式來擴(kuò)大規(guī)模，實(shí)現(xiàn)資源整合。
4. 大：咨詢業(yè)規(guī)模越來越大，影響力日益增強(qiáng)，對(duì)國民經(jīng)濟(jì)產(chǎn)生影響。
5. 高：高智慧、高難度、高收入，客戶的需求和項(xiàng)目難度越來越高，咨詢業(yè)的收入也隨之增長(zhǎng)。
二、咨詢公司的定位模式
要了解咨詢公司如何賺錢，首先需要了解咨詢公司的定位。咨詢公司的定位簡(jiǎn)言之，有以下九種：名校定位、武林定位、名門定位、江湖定位、桃園定位、水滸定位、夫妻定位、定位以及ISO9000認(rèn)證定位。每種定位都有其獨(dú)特的盈利模式和核心競(jìng)爭(zhēng)力。
純利潤(rùn)計(jì)算方式為營業(yè)額減去員工工資（約10人）、原材料成本以及房租水電等費(fèi)用。預(yù)計(jì)每個(gè)店鋪每月純利潤(rùn)在2至4萬元之間，這有效地保障了投資者的利益。
關(guān)于華萊士加盟代理的條件，主要有以下幾點(diǎn)需要留意：
加盟者需要具有獨(dú)立承擔(dān)民事責(zé)任的能力；加盟者需要具備一定的啟動(dòng)資金和流動(dòng)資金，并擁有適宜的經(jīng)營場(chǎng)所。加盟者必須是店鋪的直接經(jīng)營者和管理者，能親自參與經(jīng)營管理，并能夠及時(shí)向公司反饋市場(chǎng)信息。加盟者需要與公司共同維護(hù)品牌形象，具備長(zhǎng)期經(jīng)營的意愿。
這些信息其實(shí)很容易從網(wǎng)上查找到，通過簡(jiǎn)單的搜索就可以獲取。這些數(shù)據(jù)僅供參考，費(fèi)用僅僅是加盟費(fèi)，您還需要結(jié)合當(dāng)?shù)氐膶?shí)際情況，計(jì)算當(dāng)?shù)氐淖饨?、人力成本等?/p>
您需要了解當(dāng)?shù)叵M(fèi)情況、收入水平、可支配收入、品牌受眾情況等信息。簡(jiǎn)單來說，您需要評(píng)估開這家店是否有人氣，當(dāng)?shù)厝耸欠裾J(rèn)可華萊士，是否會(huì)進(jìn)店消費(fèi)，您的經(jīng)營計(jì)劃是否可行等。
對(duì)于符合條件的單位，我們將頒發(fā)中國*品牌的榮譽(yù)證書和銅牌，并在各大媒體上進(jìn)行公告推介。我們還會(huì)開展品牌培育、產(chǎn)品推介工作，為符合條件的單位、品牌、產(chǎn)品、企業(yè)負(fù)責(zé)人推選相關(guān)榮譽(yù)，進(jìn)行重點(diǎn)宣傳、推薦。還將優(yōu)先參加各類活動(dòng)，如科技交流、學(xué)術(shù)交流、專業(yè)培訓(xùn)、研討會(huì)、論壇會(huì)、博覽會(huì)等。
我們還會(huì)協(xié)助企業(yè)申請(qǐng)申報(bào)各類榮譽(yù)認(rèn)證，如中國*產(chǎn)品、國家免檢產(chǎn)品、中國馳名商標(biāo)等。對(duì)于評(píng)定企業(yè)，我們都將其列為中心重點(diǎn)保護(hù)單位，并在生產(chǎn)經(jīng)營過程中提供支持和援助。
還有多家權(quán)威機(jī)構(gòu)頒發(fā)的榮譽(yù)證書，如“全國優(yōu)質(zhì)品牌戰(zhàn)略推廣聯(lián)合會(huì)、中國產(chǎn)品質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督中心”等。我們還將提供企業(yè)管理咨詢培訓(xùn)，從而提升企業(yè)的資質(zhì)和效率。
對(duì)于符合某些條件的加盟企業(yè)或個(gè)人，我們還將頒發(fā)“和諧中國2012年影響力人物十大杰出創(chuàng)新企業(yè)家”等榮譽(yù)。我們還將為優(yōu)秀成員單位提供ISO咨詢培訓(xùn)認(rèn)證等服務(wù)。
服務(wù)內(nèi)容包括：原件證一銅牌送到企業(yè)，機(jī)構(gòu)官網(wǎng)公告查詢兩年，入選成員單位。我們還將安排資深的行業(yè)老師到企業(yè)進(jìn)行企業(yè)管理咨詢顧問培訓(xùn)，以幫助企業(yè)突破瓶頸，提升業(yè)績(jī)。“中環(huán)聯(lián)合（北京）認(rèn)證-國家環(huán)境保護(hù)總局環(huán)境認(rèn)證中心”的“十環(huán)標(biāo)志”也是我們推薦的環(huán)保標(biāo)志之一。我們還會(huì)在品牌形象及品牌包裝上提供必要的體系標(biāo)簽，證明企業(yè)的管理水平。比如ISO9001質(zhì)量體系認(rèn)證、ISO14001環(huán)境體系認(rèn)證等。在現(xiàn)代化企業(yè)的生產(chǎn)與發(fā)展中，眾多的管理體系與標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證成為企業(yè)穩(wěn)健發(fā)展的基石。以下是關(guān)于一系列質(zhì)量與環(huán)保管理體系的介紹：
Qc080000危害物質(zhì)管理體系、HACCP與ISO22000食品安全保障體系、Sa8000企業(yè)社會(huì)責(zé)任標(biāo)準(zhǔn)、ISOTS16949（QS 9000）汽車配件質(zhì)量保證體系、FSC森林資源認(rèn)證、ISO14064綠色低碳環(huán)保節(jié)能體系認(rèn)證等，每一種都體現(xiàn)了企業(yè)對(duì)品質(zhì)與環(huán)保的承諾。
而申報(bào)企業(yè)需滿足以下條件方可進(jìn)行各類體系認(rèn)證咨詢及產(chǎn)品檢測(cè)認(rèn)證的年審換證等咨詢服務(wù)：
產(chǎn)品需擁有注冊(cè)商標(biāo)，其質(zhì)量必須在同行業(yè)中居于國內(nèi)領(lǐng)先水平，同時(shí)具備較高的品牌知名度。
企業(yè)應(yīng)擁有先進(jìn)可靠的生產(chǎn)技術(shù)條件和高端的技術(shù)裝備，要有較強(qiáng)的技術(shù)創(chuàng)新能力與產(chǎn)品開發(fā)能力，以此保障產(chǎn)品持續(xù)更新?lián)Q代。
產(chǎn)品應(yīng)按照國內(nèi)領(lǐng)先水平的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行生產(chǎn)，執(zhí)行的標(biāo)準(zhǔn)需依法登記備案。企業(yè)需具備完善的售后服務(wù)體系以及計(jì)量檢測(cè)體系，并擁有相應(yīng)的計(jì)量保證能力。
產(chǎn)品質(zhì)量需保持穩(wěn)定，近兩年內(nèi)經(jīng)過質(zhì)量監(jiān)督檢測(cè)均為合格產(chǎn)品，且無重大質(zhì)量事故發(fā)生，也未因出口商品質(zhì)量問題被國外索賠。
產(chǎn)品需在中國境內(nèi)生產(chǎn)，且不存在知識(shí)產(chǎn)權(quán)糾紛。
申報(bào)企業(yè)需提交以下材料（復(fù)印件）：營業(yè)執(zhí)照副本、產(chǎn)品注冊(cè)商標(biāo)證書、產(chǎn)品質(zhì)量檢測(cè)合格報(bào)告、質(zhì)量售后服務(wù)承諾書等。還需提供質(zhì)量管理體系、環(huán)境管理體系的認(rèn)證文件以及其他榮譽(yù)證書的證明材料。若涉及特種行業(yè)的產(chǎn)品，還需提供相應(yīng)的生產(chǎn)許可證。
企業(yè)在追求高質(zhì)量與環(huán)保發(fā)展的道路上，需全面符合上述條件與標(biāo)準(zhǔn)，以獲得各類體系認(rèn)證及產(chǎn)品檢測(cè)認(rèn)證的認(rèn)可。
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