對(duì)于當(dāng)下的校企合作模式，是為了滿足大中專院校等職業(yè)教育院校尋求自身發(fā)展、提高教育質(zhì)量的需求。一些企業(yè)看到了職業(yè)教育院校的需求，也看到了校企合作帶來(lái)的各種便利和政策優(yōu)勢(shì)，但卻并沒(méi)有真正地履行自己的職責(zé)和義務(wù)。他們通過(guò)設(shè)立訂單班的形式，收取高額的職業(yè)培訓(xùn)費(fèi)用后，卻沒(méi)有給學(xué)生提供應(yīng)有的就業(yè)保障和實(shí)訓(xùn)實(shí)踐機(jī)會(huì)，失去了校企合作的真正意義。這樣的騙局，對(duì)于參與其中的學(xué)生來(lái)說(shuō)，無(wú)疑是*的受害者。他們投入了時(shí)間和金錢(qián)，卻沒(méi)有得到應(yīng)有的回報(bào)，甚至可能對(duì)未來(lái)的信任和職業(yè)發(fā)展造成嚴(yán)重影響。
對(duì)于參與校企合作的企業(yè)來(lái)說(shuō)，他們應(yīng)該反思自己的行為和責(zé)任。在參與教學(xué)的過(guò)程中，企業(yè)應(yīng)該考慮自己能為教育帶來(lái)什么，而不是只看重眼前的利益?？诒谶@個(gè)時(shí)代才是真正的王道，企業(yè)的行為會(huì)直接影響到社會(huì)的信任和認(rèn)知。
外包招生真的如表面看起來(lái)那么美好嗎？以“粉絲案招生”為例，讓我們深入了解“招生外包”的運(yùn)作機(jī)制。盡管通過(guò)粉絲案招生，能夠在短時(shí)間內(nèi)帶來(lái)大量學(xué)生資源，并快速提升學(xué)校知名度，但也隱藏著一些隱患。
新學(xué)生大量涌入，許多學(xué)校并未做好充足的教學(xué)準(zhǔn)備，導(dǎo)致教學(xué)質(zhì)量難以保證。體驗(yàn)課程過(guò)后，若學(xué)生體驗(yàn)感極差，將嚴(yán)重影響學(xué)校的品牌建設(shè)。低價(jià)課程吸引大量蹭課客戶，若客戶報(bào)名主要為了占便宜，將導(dǎo)致轉(zhuǎn)化率降低，整個(gè)活動(dòng)營(yíng)收能力受限。
在國(guó)家政策、技術(shù)賦能以及學(xué)校自身發(fā)展的共同作用下，招生公司在教育培訓(xùn)行業(yè)中嶄露頭角，為眾多中小微機(jī)構(gòu)帶來(lái)持續(xù)的生源。許多中小微機(jī)構(gòu)僅解決了招生的初步引流問(wèn)題，卻未能解決后續(xù)的留存和轉(zhuǎn)化等核心問(wèn)題。那么，外包招生的實(shí)際效果究竟如何呢？讓我們深入分析。
關(guān)于招生外包的癥結(jié)，其關(guān)鍵在于如何實(shí)現(xiàn)引流資源的高效轉(zhuǎn)化。盡管“外包招生”看似熱鬧，但實(shí)際營(yíng)收卻不盡如人意。問(wèn)題究竟出在哪里呢？從招生公司來(lái)看，一是過(guò)于注重學(xué)生流量和資金流量，而忽視客戶的實(shí)際需求；二是招生公司質(zhì)量參差不齊，難以成為培訓(xùn)學(xué)校萬(wàn)能的接口。
而從培訓(xùn)機(jī)構(gòu)自身來(lái)看，面對(duì)招生外包的大量引流，如何進(jìn)行高效轉(zhuǎn)化呢？這需要機(jī)構(gòu)擁有專業(yè)技能過(guò)硬的教學(xué)團(tuán)隊(duì)和服務(wù)團(tuán)隊(duì)。在競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的培訓(xùn)市場(chǎng)中，教學(xué)和教務(wù)管理是機(jī)構(gòu)的生命線。如果機(jī)構(gòu)模式再好、營(yíng)銷再?gòu)?qiáng)、服務(wù)再專業(yè)，但教學(xué)和教務(wù)質(zhì)量跟不上，那么機(jī)構(gòu)的發(fā)展將會(huì)面臨困境。
招生外包對(duì)于培訓(xùn)機(jī)構(gòu)來(lái)說(shuō)，就像一把雙刃劍。如果機(jī)構(gòu)內(nèi)功強(qiáng)大，招生團(tuán)隊(duì)這個(gè)“外接設(shè)備”可以幫助節(jié)省大量時(shí)間；如果機(jī)構(gòu)自身建設(shè)存在問(wèn)題，大規(guī)模的招生可能會(huì)對(duì)學(xué)校造成不可挽回的損失。關(guān)鍵在于機(jī)構(gòu)如何加強(qiáng)自身的建設(shè)和提升教學(xué)質(zhì)量。
隨著教育培訓(xùn)行業(yè)的成熟和發(fā)展，分工也愈發(fā)明確。招生外包已是大勢(shì)所趨。一方面，這是因?yàn)榻逃嘤?xùn)行業(yè)逐漸走向成熟階段，經(jīng)歷了一系列的整頓和規(guī)范發(fā)展，辦學(xué)門(mén)檻越來(lái)越高。外包是企業(yè)將基礎(chǔ)性、共性的業(yè)務(wù)剝離出來(lái)，交給外部提供商完成，以達(dá)到節(jié)約資源、成本投入核心業(yè)務(wù)的目的。對(duì)于中小微機(jī)構(gòu)來(lái)說(shuō)，外包團(tuán)隊(duì)協(xié)助招生可以讓老師們更專注于教學(xué)和教研，推動(dòng)教育培訓(xùn)行業(yè)的發(fā)展。
管理咨詢行業(yè)也存在一些魚(yú)龍混雜的情況，充斥著很多騙子。很多企業(yè)管理者由于自身素質(zhì)不高，偏好純理論派的教授，這些教授可能并沒(méi)有實(shí)際的行業(yè)和企業(yè)經(jīng)驗(yàn)，只是泛泛地提供研究報(bào)告，導(dǎo)致咨詢項(xiàng)目無(wú)法落地甚至帶來(lái)負(fù)面影響。因此企業(yè)在選擇咨詢公司時(shí)需要謹(jǐn)慎鑒別其擅長(zhǎng)領(lǐng)域、品牌聲譽(yù)以及過(guò)往成功案例等。對(duì)于真正有實(shí)力的咨詢公司來(lái)說(shuō)他們可以通過(guò)理論和實(shí)踐的結(jié)合幫助企業(yè)解決問(wèn)題促進(jìn)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。因此企業(yè)在選擇是否使用管理咨詢公司時(shí)要有清晰的認(rèn)知和合理的期望既要借鑒別人的成功經(jīng)驗(yàn)又要保持對(duì)企業(yè)自身發(fā)展的把控力。
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