2017年茶葉市場營銷策劃方案
企業(yè)生死存亡的關(guān)鍵在于營銷。為此，一份成功的營銷策劃方案顯得尤為重要。接下來，我將為大家詳細闡述關(guān)于茶葉的市場營銷策劃方案。
一、前言
隨著生活品質(zhì)的提升，飲茶逐漸成為一種時尚和健康的象征。尤其對于廣大的大學(xué)生群體，品茶不僅有助于消除疲勞、提神醒腦，也是一種美的享受。就當前茶葉銷售情況來看，學(xué)校市場的潛力巨大，茶葉的需求量也在持續(xù)增長，預(yù)示著茶葉銷售市場的競爭將更加激烈。
二、活動主題
“激情夏日，健康品茶”。
三、市場營銷目標
1. 普及中國的傳統(tǒng)茶文化，提高廣大消費者對茶文化的了解。
2. 在炎熱的夏季為大眾帶來心靈的寧靜和生活的愜意。
四、市場營銷環(huán)境分析
1. 文化環(huán)境：飲茶習(xí)慣在中國根深蒂固，學(xué)校市場潛力巨大。
2. 經(jīng)濟環(huán)境：茶葉對于廣大消費者（包括學(xué)生）來說是可以承受的。
3. 自然環(huán)境：夏季炎熱，茶葉作為消暑提神的飲品有著廣闊的市場前景。
五、SWOT分析
（一）優(yōu)勢（S）
大家對茶的作用有一定的了解，有利于減少宣傳成本；茶飲料市場仍較大；食用方便。
（二）劣勢（W）
非市場營銷專業(yè)背景，對市場營銷知識可能不夠了解；競爭對手強大，市場份額搶占可能面臨困難；對大消費群的口味了解不夠。
（三）機會（O）
隨著夏季的到來，茶作為天然、健康的飲品受到消費者歡迎。
（四）威脅（T）
市場中存在與茶功能相似的替代品，可能影響到茶的銷售。
六、目標市場
主要針對廣科院的師生及工作人員等，市場范圍廣泛，男女老少皆宜。
七、市場營銷策略
（一）產(chǎn)品策略
經(jīng)營茶葉種類多樣，側(cè)重于健康、天然的產(chǎn)品，適合各年齡層消費者。
（二）價格策略
參考同類商品的價格，采取跟隨策略，避免價格戰(zhàn)。
（三）促銷策略
通過試飲、買贈禮品、現(xiàn)場抽獎等促銷活動，讓大家認識并品嘗產(chǎn)品。
（四）預(yù)算
為推廣和促銷投入適量資金，包括試飲成本、禮品贈送、廣告?zhèn)鲉蔚取?/p>
以下是另一篇關(guān)于茶葉市場營銷策劃方案的文章：
XX茶行有限責(zé)任公司市場營銷策劃方案
一、公司背景
XX茶行有限責(zé)任公司成立于XXXX年，其前身是民國年間的“易武三合茶社”。公司一直堅持“人無我有，人有我精”的經(jīng)營理念，擁有完善的生產(chǎn)線和嚴格的管理體制。其注冊商標“易昌號”的普洱茶系列已經(jīng)銷往各地，深受消費者喜愛。
普洱茶源于西雙版納地區(qū)的古“六大茶山”，有著悠久的茶樹種植歷史。早在三國時期，茶就已經(jīng)作為商品進行對外貿(mào)易。普洱茶的歷史可追溯至?xí)x代，唐、宋時期已經(jīng)形成了茶葉商品基地。到了明洪武年間，普洱茶被劃為一個獨立的行政區(qū)域。在清朝中葉，古“六大茶山”迎來了鼎盛時期，普洱茶產(chǎn)品遠銷四川、西藏、南洋等地，普洱茶因此聞名中外。其外銷之路正是歷史上的茶馬古道。
普洱茶的外銷路線主要有數(shù)條：一條是從普洱出發(fā)，經(jīng)昆明、昭通至四川的瀘州、敘府、成都等地；另一條是從普洱經(jīng)下關(guān)到麗江，與西康西藏進行互市；還有一條是從勐海至邊境口岸打洛，再分多路前行，其中包括經(jīng)過緬甸、泰國和印度、西藏的路線。還有從勐臘的易武茶山開始，到老撾豐沙里、河內(nèi)再至南洋的路線。在江北古六大茶山境內(nèi)，則有更多復(fù)雜的茶馬古道。
當前市場存在的問題也不容忽視。首先是茶園生產(chǎn)力低下，無性良種和優(yōu)質(zhì)茶產(chǎn)區(qū)茶園數(shù)量不足，現(xiàn)有茶園因施肥水平低等原因，存在分散、老化、拋荒等現(xiàn)象。茶廠生產(chǎn)力低下，規(guī)模較小、設(shè)備差，自動化、信息化程度低，競爭實力較弱。市場建設(shè)不足，產(chǎn)品銷售渠道不暢，盲目種植、盲目生產(chǎn)，導(dǎo)致銷售困難。產(chǎn)品競爭乏力，品牌多而*少，產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊，衛(wèi)生指標不合格等問題也亟待解決。管理水平不高、行業(yè)管理無序、人才嚴重短缺、市場開拓不力、科技投入不足等問題也限制了普洱茶行業(yè)的發(fā)展。
針對以上問題，“普洱茶”系列高品質(zhì)茶品的推出，為市場帶來了新的機遇。隨著社會的不斷進步和人民生活水平的提高，人們的消費觀念也在不斷變化。針對品茶愛好者、機關(guān)企事業(yè)單位人員、知識分子等有一定消費水平的廣大群體，“普洱茶”系列高品質(zhì)茶品的市場定位符合消費需求。其消費場所主要集中在高檔茶樓、茶鋪、各大商場、專賣店、酒店、中高檔所等。
針對銷售目標，計劃在全國各地大中城市設(shè)立分銷點，部分產(chǎn)品出口國外，形成廣泛的銷售網(wǎng)絡(luò)。預(yù)計銷售額為1000萬RMB。營銷思路分為兩部分：一方面以中高檔產(chǎn)品為主打方向，強化“普洱茶”品牌意識；另一方面針對大眾檔次以低檔茶為主，通過部分批發(fā)渠道或直接進入低檔茶鋪、茶館等方式進行推廣。同時按消費行業(yè)及場所分類或按區(qū)域劃分組建多個業(yè)務(wù)組進行全面拓展業(yè)務(wù)。
B. 活動形式：普洱茶品鑒會，介紹普洱茶的主要特色以及與中國其他十大名茶的對比之美。
C. 預(yù)定活動時間：2004年5月中旬。
D. 預(yù)計費用：5萬元。
廣告作為促銷手段，其費用較高。能否增加茶葉銷量，取決于廣告效果。廣告效果包括經(jīng)濟效果、社會效果和心理效果。經(jīng)濟效果可以通過特定的公式來衡量：銷售增加額除以廣告費用增加額乘以100%。在評估促銷效果時，除了廣告，還需要綜合考慮其他促銷組合因素。企業(yè)進行茶葉廣告宣傳時，應(yīng)加強與相關(guān)單位的合作，共同防范假冒偽劣，及時處理問題，強化橫向聯(lián)系，共創(chuàng)良好的市場競爭氛圍。
呼叫中心許可證屬于增值電信業(yè)務(wù)許可范疇，分為全網(wǎng)和地網(wǎng)兩種類型。申請時需向所在省市的通信管理局提交申請，并滿足一定的注冊資金、場地設(shè)施、專業(yè)人員等要求。該許可證的辦理區(qū)域覆蓋全國各個省市。
關(guān)于如何構(gòu)建有效的企業(yè)培訓(xùn)機制，很多企業(yè)在今天開始真正重視員工發(fā)展培訓(xùn)。培訓(xùn)在企業(yè)管理、人力資源開發(fā)和提升整體效益方面發(fā)揮著重要作用。為了真正利用員工培訓(xùn)提升效益，企業(yè)需要建立一個科學(xué)、合理的內(nèi)部培訓(xùn)機制。這個機制包括機構(gòu)設(shè)置、人員配置、職責(zé)界定、培訓(xùn)管理與激勵等方面。包括公司培訓(xùn)管理員、部門兼職培訓(xùn)管理員等角色，各自有不同的工作職責(zé)。還需要建立培訓(xùn)考核制度、培訓(xùn)積分制度等來保障培訓(xùn)工作的順利進行。
雙向交流：為了加強員工對其他部門的了解并提升團隊凝聚力，可以安排員工階段性的到其他部門進行雙向交流學(xué)習(xí)。通過這種方式，員工可以熟悉其他部門的工作流程，從而提高自身能力，增強團隊協(xié)作，促進部門間的協(xié)同合作。交流結(jié)束后，員工必須分享自己的體會和經(jīng)驗。
外派培訓(xùn)：外部機構(gòu)經(jīng)常舉辦各類培訓(xùn)課程，企業(yè)可以根據(jù)自身需求選擇參加。參與者結(jié)束后應(yīng)進行總結(jié)并分享外派培訓(xùn)的心得。
外聘培訓(xùn)：為了開拓員工視野和思維，企業(yè)可以邀請外部講師進行培訓(xùn)。這樣可以引入外部智慧，幫助企業(yè)接軌其他企業(yè)的先進管理模式。
崗位輪換：為了滿足協(xié)同作戰(zhàn)的需求，可以進行崗位輪換，如將采購部的員工轉(zhuǎn)到生產(chǎn)部工作，讓他們更了解生產(chǎn)部門的工作，從而更好地結(jié)合采購與生產(chǎn)工作。這可以增強部門間的同理心和提高協(xié)作精神。
除此之外，培訓(xùn)的方式和方法還有更多延伸的可能。
三、更新企業(yè)員工培訓(xùn)觀念
在當今社會，重視員工培訓(xùn)已成為企業(yè)持續(xù)發(fā)展的基本要求。盡管企業(yè)開始重視培訓(xùn)，但要做好培訓(xùn)工作并非易事，因為它具有自身的運行特點。培訓(xùn)不是可有可無的，而是企業(yè)發(fā)展中不可或缺的一環(huán)。為了更新企業(yè)員工的培訓(xùn)理念，需要從以下幾個方面著手：
1. 培訓(xùn)是企業(yè)發(fā)展的助推劑。企業(yè)需要最高領(lǐng)導(dǎo)的支持和重視，雖然培訓(xùn)不能直接產(chǎn)生效益，但領(lǐng)導(dǎo)的態(tài)度對培訓(xùn)工作的開展至關(guān)重要。
2. 培訓(xùn)并非萬能。許多企業(yè)問題如資金、架構(gòu)、行業(yè)、領(lǐng)導(dǎo)者風(fēng)格等不能僅靠培訓(xùn)解決。企業(yè)內(nèi)部培訓(xùn)只能解決部分問題，如銷售、采購、人力資源開發(fā)、團隊建設(shè)等。培訓(xùn)是幫助而非決定性作用。
3. 培訓(xùn)具有綜合性。企業(yè)需要提高團隊的、技能的、素質(zhì)的、職業(yè)化的等方面，因此培訓(xùn)工作必須圍繞這些方面進行整體安排，不能單一依賴某種思想灌輸，也不能大而全而空的進行培訓(xùn)。
4. 培訓(xùn)具有互動性。員工培訓(xùn)不僅是培訓(xùn)管理部門的工作，而是全體員工的責(zé)任。所有人員都必須認識到培訓(xùn)對自己和工作的重要性。
5. 培訓(xùn)效果具有隱藏性。企業(yè)高層管理者往往希望培訓(xùn)能立即見效，但培訓(xùn)是一種潛移默化的東西，需要反復(fù)、長期的灌輸和員工的執(zhí)行運用。正如杰克韋爾奇所說，培訓(xùn)的成本有限但效益無限。
以上僅是企業(yè)在構(gòu)建培訓(xùn)機制過程中的部分思路與體會，企業(yè)在實踐中需要根據(jù)自身特點進一步完善。但企業(yè)員工培訓(xùn)工作的總體特性和重要性不會改變。希望企業(yè)真正發(fā)揮員工培訓(xùn)的作用，為企業(yè)發(fā)展帶來實際效益。
轉(zhuǎn)載：http://runho.cn/zixun_detail/217736.html