校企合作背后的陷阱：誰(shuí)是*受害者？
校企合作，顧名思義，是學(xué)校與企業(yè)共同合作的一種教育模式。在當(dāng)今社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)激烈的背景下，職業(yè)教育院校為了提升自身發(fā)展，提高教學(xué)質(zhì)量，紛紛采取與企業(yè)合作的方式，有針對(duì)性地為企業(yè)培養(yǎng)人才。正是看到職業(yè)教育院校的需求和校企合作帶來(lái)的便利，一些企業(yè)利用虛假承諾設(shè)下騙局。那么，校企合作訂單班背后的騙局，誰(shuí)是*受害者？讓我們一起來(lái)深入探討。
我們來(lái)關(guān)注校企合作中企業(yè)的責(zé)任與義務(wù)。企業(yè)應(yīng)參與學(xué)生的職業(yè)素質(zhì)培養(yǎng)、教研教改、技術(shù)研發(fā)、實(shí)訓(xùn)就業(yè)、教師團(tuán)隊(duì)互培、企業(yè)員工培訓(xùn)和產(chǎn)學(xué)研基地的建設(shè)等工作。一些企業(yè)僅圖自身利益，與學(xué)校合作后未能履行承諾，導(dǎo)致校企合作失去原有的意義。他們?cè)O(shè)立訂單班時(shí)承諾的就業(yè)保障和實(shí)訓(xùn)實(shí)踐崗位并未實(shí)現(xiàn)，收取高額的職業(yè)培訓(xùn)費(fèi)后便不再參與后續(xù)工作。面對(duì)這樣的情況，學(xué)生、學(xué)校和社會(huì)都受到了不同程度的傷害。
對(duì)于家庭而言，投入高額的教育成本卻沒(méi)有得到相應(yīng)的回報(bào)，讓孩子在成長(zhǎng)過(guò)程中對(duì)社會(huì)失去信任。對(duì)于學(xué)校而言，企業(yè)的騙局將影響未來(lái)的招生工作，對(duì)學(xué)校聲譽(yù)和利益造成雙重?fù)p失。而對(duì)于社會(huì)而言，人們可能會(huì)因此對(duì)職業(yè)教育產(chǎn)生質(zhì)疑，認(rèn)為職業(yè)教育就是騙局。
外包招生真的如表面看起來(lái)那么美好嗎？以“粉絲案招生”為例，揭示“招生外包”的實(shí)際運(yùn)作：粉絲案在短時(shí)間內(nèi)迅速吸引大量學(xué)生報(bào)名，一些培訓(xùn)機(jī)構(gòu)借此實(shí)現(xiàn)了學(xué)生資源的爆發(fā)式增長(zhǎng)和校內(nèi)名聲的快速傳播。這背后卻隱藏著不少安全隱患。涌入大量新生的校園面臨教學(xué)準(zhǔn)備不足的問(wèn)題，教學(xué)質(zhì)量難以保證，導(dǎo)致體驗(yàn)課程效果不佳，嚴(yán)重影響品牌建設(shè)。低價(jià)課程雖然能吸引大量蹭課的學(xué)生，但如果客戶報(bào)名只是為了占便宜，轉(zhuǎn)化率就會(huì)大幅下降，活動(dòng)收益自然不佳。
在國(guó)家政策扶持、技術(shù)賦能以及學(xué)校自身發(fā)展的共同推動(dòng)下，招生公司逐漸在教培行業(yè)嶄露頭角，為許多中小微機(jī)構(gòu)帶來(lái)持續(xù)的生源。這些機(jī)構(gòu)僅僅解決了招生的初步引流問(wèn)題，卻未能解決后續(xù)留存和轉(zhuǎn)化等核心問(wèn)題。外包招生的效果究竟如何？我們來(lái)深入剖析。
關(guān)于招生外包的癥結(jié)所在，我們需要關(guān)注兩大方面：一是招生公司過(guò)于注重流量和資金流動(dòng)，而忽視客戶的實(shí)際需求。他們常常采用低價(jià)策略吸引大量學(xué)生報(bào)名，卻忽視了服務(wù)學(xué)生的初衷。這種模式下，轉(zhuǎn)化率往往不盡如人意。二是招生公司參差不齊，并非所有公司都能成為培訓(xùn)學(xué)校的可靠合作伙伴。一些缺乏教育從業(yè)經(jīng)驗(yàn)的團(tuán)隊(duì)難以承擔(dān)起招生的重要任務(wù)。從培訓(xùn)機(jī)構(gòu)自身來(lái)看，面對(duì)大量引流資源，如何進(jìn)行有效轉(zhuǎn)化是關(guān)鍵。教務(wù)管理和教學(xué)質(zhì)量是培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的生命線，需要一支專業(yè)技能過(guò)硬的教學(xué)團(tuán)隊(duì)和服務(wù)團(tuán)隊(duì)來(lái)支撐。如果教學(xué)質(zhì)量跟不上，即使有再好的營(yíng)銷和服務(wù)也難以長(zhǎng)久發(fā)展。招生外包更像是一把雙刃劍，既能幫助機(jī)構(gòu)節(jié)省時(shí)間也能帶來(lái)?yè)p失。關(guān)鍵在于機(jī)構(gòu)自身的內(nèi)功是否扎實(shí)。
招生費(fèi)用的管理藝術(shù)
①在啟動(dòng)招生活動(dòng)之前，管理學(xué)生費(fèi)用的首要任務(wù)是簽訂詳盡的招生合同。白紙黑字地明確每名學(xué)生的生源費(fèi)數(shù)額，以及當(dāng)招生人數(shù)未達(dá)特定標(biāo)準(zhǔn)時(shí)如何計(jì)算費(fèi)用。費(fèi)用應(yīng)在招生前支付或是在招生活動(dòng)結(jié)束后進(jìn)行結(jié)算，以保障雙方的權(quán)益。要特別警惕那些不良的招生團(tuán)隊(duì)，他們可能會(huì)在執(zhí)行過(guò)程中巧言令色，一旦結(jié)果不理想，便回避承諾，讓校方陷入困窘。
②為確保生源的真實(shí)性和質(zhì)量，校方需與能夠接受核查的招生團(tuán)隊(duì)合作。合作過(guò)程中，校方應(yīng)定期到執(zhí)行現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行監(jiān)督，觀察團(tuán)隊(duì)成員與哪些人員溝通，確保其符合校區(qū)的要求和標(biāo)準(zhǔn)?；顒?dòng)結(jié)束后，更應(yīng)安排專責(zé)教師逐一核實(shí)生源的真實(shí)性，不可輕視這一步驟，它不僅關(guān)系到生源費(fèi)的支付，還影響到后期的轉(zhuǎn)化留存成本。
③選擇招生團(tuán)隊(duì)時(shí)，應(yīng)優(yōu)先考慮能提供持續(xù)服務(wù)的團(tuán)隊(duì)。正規(guī)的招生公司會(huì)有完整的業(yè)務(wù)鏈條，能夠提供后續(xù)服務(wù)而不僅僅是基礎(chǔ)的地推引流。例如，一個(gè)地推引流、線上裂變、團(tuán)隊(duì)打造、轉(zhuǎn)化留存、年費(fèi)加盟等一站式服務(wù)的團(tuán)隊(duì)，能為教育機(jī)構(gòu)提供更全面的支持。對(duì)于那些只能進(jìn)行地推招生，無(wú)法提供其他服務(wù)的團(tuán)隊(duì)，校方應(yīng)持謹(jǐn)慎態(tài)度，警惕是否遇到了臨時(shí)組建的團(tuán)隊(duì)。
④如何判定團(tuán)隊(duì)是否專業(yè)？首先要通過(guò)電話、微信或面對(duì)面溝通，了解其思路是否清晰、回答是否專業(yè)，能否提出可行性建議或解決建議。合作必須簽訂合同、蓋章，對(duì)招生動(dòng)作、方法和結(jié)果等有明確的約定，避免過(guò)度宣傳、虛假宣傳和過(guò)度承諾。
⑤外包招生效果的保障還需看團(tuán)隊(duì)的結(jié)果承諾和明確的數(shù)量、時(shí)間限制。選擇團(tuán)隊(duì)時(shí)，應(yīng)明確其是否有明確的時(shí)間限制和數(shù)量限制，避免無(wú)限期招生的同時(shí)不見(jiàn)結(jié)果，或沒(méi)有明確的招生目標(biāo)。校方也需審慎考慮外包招生的利弊，它既能節(jié)省時(shí)間，也可能帶來(lái)潛在的風(fēng)險(xiǎn)。特別是在大量引流資源的情況下，如何實(shí)現(xiàn)高轉(zhuǎn)化率是每個(gè)機(jī)構(gòu)必須面對(duì)的挑戰(zhàn)。
⑥教育行業(yè)分工越來(lái)越細(xì)的背景下，招生外包已是大勢(shì)所趨。但外包并不意味著可以一勞永逸。機(jī)構(gòu)自身的教學(xué)質(zhì)量和教務(wù)管理同樣重要。如果機(jī)構(gòu)內(nèi)功足夠強(qiáng)大，招生團(tuán)隊(duì)可以成為其“外接設(shè)備”，節(jié)省大量時(shí)間；但如果機(jī)構(gòu)自身建設(shè)存在諸多問(wèn)題，大規(guī)模的招生可能會(huì)對(duì)其產(chǎn)生不可挽回的損失。外包招生能否滿足機(jī)構(gòu)的需求，關(guān)鍵還要看各家機(jī)構(gòu)的內(nèi)功是否足夠深厚。
在企業(yè)界，識(shí)別虛假的企業(yè)總裁管理培訓(xùn)是至關(guān)重要的。這類培訓(xùn)通常存在以下顯著特征。其課程內(nèi)容往往過(guò)于抽象，對(duì)于實(shí)際經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的幫助微乎其微，難以產(chǎn)生實(shí)質(zhì)性的影響。部分講師的演講風(fēng)格過(guò)于煽情，甚至有打雞血之嫌，這可能會(huì)在短時(shí)間內(nèi)激發(fā)學(xué)員的熱情，但課后卻缺乏持續(xù)的推動(dòng)力，甚至可能誘導(dǎo)學(xué)員發(fā)展下線進(jìn)行不正當(dāng)?shù)臓I(yíng)銷行為。這些培訓(xùn)往往只局限于室內(nèi)封閉學(xué)習(xí)，缺乏實(shí)際的解決方案和實(shí)際操作的機(jī)會(huì)，無(wú)法真正提升學(xué)員的實(shí)戰(zhàn)能力。
在選擇總裁管理培訓(xùn)時(shí)，學(xué)費(fèi)是一個(gè)不可忽視的因素。由于高質(zhì)量的培訓(xùn)往往需要更多的資源和專業(yè)師資支持，因此其費(fèi)用相對(duì)較高。但正因?yàn)槿绱耍x擇一家專業(yè)且信譽(yù)良好的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)就顯得尤為重要。其中，時(shí)代華商商學(xué)院以其十九年的實(shí)戰(zhàn)辦學(xué)經(jīng)驗(yàn)和2016年成功登陸新三板市場(chǎng)的背景，贏得了廣大企業(yè)和學(xué)員的信賴。
時(shí)代華商商學(xué)院在總裁管理培訓(xùn)領(lǐng)域深耕多年，不僅積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)和資源，更擁有一支高素質(zhì)、專業(yè)化的師資團(tuán)隊(duì)。他們的課程設(shè)計(jì)更加貼近實(shí)際，不僅注重理論學(xué)習(xí)，更注重實(shí)踐操作和解決實(shí)際問(wèn)題的能力培養(yǎng)。學(xué)員在這里不僅能夠?qū)W到專業(yè)的知識(shí)技能，更能獲得與同行業(yè)優(yōu)秀人士的交流機(jī)會(huì)，為企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
選擇一家專業(yè)、有信譽(yù)的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)是提高總裁管理培訓(xùn)效果的關(guān)鍵。而時(shí)代華商商學(xué)院正是這樣一家值得信賴的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，它的成功經(jīng)驗(yàn)值得更多企業(yè)和學(xué)員去學(xué)習(xí)和借鑒。
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