以下是十種在辦公家具市場上廣受歡迎的品牌：震旦辦公家具、歐林ONLEAD、樂歌Loctek、Steelcase歐美、Lamex、QUAMA冠美、UB優(yōu)比、POSH科譽、LOGIC勵致以及spaceIn雅軒。這些品牌均為行業(yè)內(nèi)的佼佼者，各自擁有獨特的產(chǎn)品風(fēng)格和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。
廣州市歐林家具有限公司，自1996年創(chuàng)立以來，一直被廣東省認(rèn)定為*商標(biāo)，是中高端辦公空間整體解決方案的優(yōu)秀供應(yīng)商。該公司的產(chǎn)品深受用戶喜愛，為眾多企業(yè)提供了優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。
樂歌人體工學(xué)科技股份有限公司，起源于寧波麗晶時代電子線纜有限公司，自2002年3月創(chuàng)立以來，一直致力于為辦公環(huán)境提供舒適、高效的家具產(chǎn)品。
自1912年誕生于*后，某辦公家具品牌憑借其創(chuàng)新的鋼質(zhì)廢紙簍設(shè)計贏得了第一項專利，自此發(fā)展成為了全球領(lǐng)先的辦公家具服務(wù)商和提供商。
Lamex美時自1977年起，便專注于產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、測試及辦公空間設(shè)計規(guī)劃等全方位的辦公家具服務(wù)。
冠美家具集團創(chuàng)立于1993年，是廣東省*商標(biāo)，其主營業(yè)務(wù)為生產(chǎn)銷售辦公家具、高端別墅酒店家具產(chǎn)品等。除此之外，該公司還涉足國際貿(mào)易投資等領(lǐng)域。
優(yōu)比（中國）有限公司是一家享譽全球的辦公家具品牌，自1973年在臺灣創(chuàng)立以來，一直致力于為全球用戶提供優(yōu)質(zhì)的辦公環(huán)境空間設(shè)計整體解決方案。
科譽家具有限公司，始于1959年，是一家集辦公系統(tǒng)家具設(shè)計、生產(chǎn)、銷售為一體的綜合企業(yè)集團。該公司的產(chǎn)品在行業(yè)內(nèi)有著很高的評價。
另一家優(yōu)秀的品牌，作為華潤集團旗下的公司，始于1987年，專注于辦公家具及櫥壁柜的開發(fā)、生產(chǎn)與銷售。
上海雅軒家具SpaceIn則是一家以系統(tǒng)辦公家具自主研發(fā)、生產(chǎn)經(jīng)營、銷售管理為基礎(chǔ)的公司。該公司致力于工作空間智能化設(shè)計，提高辦公空間智能一體化服務(wù)。
二、家具銷售的多元渠道
隨著市場的發(fā)展和消費者需求的多樣化，家具銷售的渠道也日益豐富。我們看到了民族地區(qū)家具賣場實力的不斷增強，使得經(jīng)營自有品牌成為未來家具市場的發(fā)展趨勢之一。
第一，為了推廣核心品牌并打造其個性特點，我們需要進行有針對性的宣傳推廣活動。通過一年的時間將重點品牌打造出來，并讓消費者先認(rèn)可品牌的個性特點。組織建設(shè)和人員的專業(yè)性管理也是關(guān)鍵的一環(huán)。要確保制度明朗化、行為規(guī)范化以及操作表格化，從而形成簡單的管理模式。同時要分批次執(zhí)行制度以確保執(zhí)行力度。
第三是宣傳工作的小區(qū)覆蓋問題。需要完成對入住小區(qū)的宣傳布點工作，主要目的是推廣XXX家具城并提升其知名度。對于組織架構(gòu)方面應(yīng)考慮到扁平化的組織建設(shè)向縱深化轉(zhuǎn)向的好處以使高層人員能從具體事務(wù)中解脫出來進行戰(zhàn)略決策和統(tǒng)籌管理。
在營銷方面需要制定全年營銷工作計劃包括宣傳方案、促銷方案以及銷售達成措施等并負(fù)責(zé)具體營銷工作的執(zhí)行和組織活動等協(xié)調(diào)公司資源的工作同時要研究促銷方案調(diào)動人員進行宣傳工作并協(xié)助店長處理相關(guān)管理流程與導(dǎo)購員培訓(xùn)等工作以提升銷售業(yè)績和服務(wù)水平。
在價格策略上我們應(yīng)逐步提高產(chǎn)品的價格系數(shù)但同時也應(yīng)保持有特價款的銷售方式來漸漸消除“貴”的品牌形象形成口碑效應(yīng)；對于普貨產(chǎn)品則應(yīng)按照定價銷售全場常年特價；由高標(biāo)低折銷售方式向定價銷售轉(zhuǎn)變需要一個過程可以采用特價的形式逐步推進。
在銷售策略上我們應(yīng)重點推廣周末特價的銷售形式并加強小區(qū)工作的推廣處理好與物業(yè)的關(guān)系將其納入到我們的銷售服務(wù)體系中來；同時要拓寬辦公家具渠道尋找銷售突破口以提升整體銷售額。在品牌宣傳方面應(yīng)以單品牌行銷宣傳為主同時輔以家具城的宣傳開展有聲有色的品牌個性宣傳與品牌組合宣傳來提高品牌的知名度和美譽度；而銷售人員的重要任務(wù)則是通過介紹產(chǎn)品和品牌來讓顧客產(chǎn)生信任感消除購買疑慮以促成交易的成功完成。
最后我們采用體驗式營銷方式從目標(biāo)受眾的角度著眼讓消費者體驗產(chǎn)品獲得真實的感受。我們需要將最精美的家具擺放在最顯眼的位置并讓消費者充分體驗我們的產(chǎn)品千萬不能說出“不買別摸”這種打擊消費者積極性的話術(shù)而應(yīng)積極引導(dǎo)消費者試用和體驗我們的產(chǎn)品以促進銷售業(yè)績的提升和品牌形象的塑造。消費者的購買熱情高漲。許多人購物時漫無目的，看到心儀的商品就會購買，特別是女性消費者，她們往往相信自己的直觀感受。在商品銷售過程中，我們絕不能保守吝嗇，應(yīng)該充分展示我們的產(chǎn)品和服務(wù)，以激發(fā)消費者的購買欲望。
對待顧客的服務(wù)態(tài)度至關(guān)重要，尤其是在售后服務(wù)方面。對于一個新品牌來說，初期口碑的形成是關(guān)鍵階段。一位顧客的不滿可能會讓我們失去至少十個潛在顧客。我們可以考慮開展一項活動，鼓勵現(xiàn)有顧客介紹新的顧客。如果介紹的顧客交易成功，可以為介紹人贈送一份小禮品，這樣不僅能增加顧客的參與度，也能通過他們的口碑傳播進一步擴大我們的品牌影響力。
我們的目標(biāo)不僅是維持現(xiàn)有的散貨銷售，還要逐步實現(xiàn)向?qū)Ｙu升級的轉(zhuǎn)變。這需要我們充分利用現(xiàn)有的，優(yōu)化經(jīng)銷商的構(gòu)成。我們要從夫妻店、個體戶等向更有實力的集體單位、集團單位轉(zhuǎn)變，逐步發(fā)展為地區(qū)、省、市的總經(jīng)銷。只要我們的產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)能夠經(jīng)得起客戶的檢驗，做好深層次的溝通，自然會有大客戶對我們的產(chǎn)品感興趣。
目前，我們擁有兩千多家（外商八百多家）經(jīng)銷商、家具賣場、商場的聯(lián)系信息，但由于職權(quán)不明，尚未能充分地利用這些資源。我們還擁有全國各區(qū)域的人口、經(jīng)濟資料統(tǒng)計數(shù)據(jù)，以及全國百強縣排名等珍貴資料。這些資料對于我們做市場分析、確定目標(biāo)市場和目標(biāo)客戶都非常重要。我們需要改變被動等客的慣性思維，充分利用這些資源，更快、更準(zhǔn)地確定我們的市場定位和目標(biāo)客戶。
在媒體宣傳方面，我們目前在網(wǎng)絡(luò)推廣上做得相對較好，有多個廣告位在宣傳，并且論壇的注冊人數(shù)也很多。我們還通過博客等渠道進行推廣，取得了一定的效果。我們在報刊媒體方面的宣傳還比較薄弱，需要加強。我們應(yīng)該尋找更多的宣傳途徑，如與更多的網(wǎng)站進行互換廣告、增加軟文贈送等形式的宣傳活動。
在尋找陳列培訓(xùn)機構(gòu)學(xué)習(xí)方面，我建議首先要明確自己的學(xué)習(xí)目的和需求。如果你沒有零售經(jīng)驗但有過服裝行業(yè)的工作經(jīng)驗，可以先學(xué)習(xí)基礎(chǔ)課程如色彩構(gòu)成、平面構(gòu)成等。如果你完全沒有基礎(chǔ)，可以先從基礎(chǔ)課程學(xué)起。最好有大?；虮究茖W(xué)歷，這樣在進入行業(yè)時會有更多的機會。在學(xué)習(xí)過程中，可以參加職業(yè)培訓(xùn)課程和就業(yè)輔導(dǎo)課程等來提升自己的職業(yè)能力。在找工作時一定要有一個應(yīng)聘能力，這個能力與你的經(jīng)驗和技能有關(guān)但更重要的是你的表達能力和自我總結(jié)能力。
第30點，關(guān)于培訓(xùn)的重要性在于連接教育與職業(yè)，所以務(wù)必選擇一個正規(guī)培訓(xùn)機構(gòu)，而非無營業(yè)執(zhí)照或無實際場地的機構(gòu)。
第31點，我們需要關(guān)注市場需求的了解程度如何？這是關(guān)于我們未來職業(yè)發(fā)展的一項關(guān)鍵能力。我們需要理解并掌握市場需求的變化趨勢。
第32點，關(guān)于中赫時尚市場需求認(rèn)知工具總結(jié)法，這是一種幫助我們深入理解市場需求的方法，通過系統(tǒng)的分析和總結(jié)，我們可以更準(zhǔn)確地把握市場動態(tài)。
第33點提到職業(yè)類型，包括執(zhí)行、管理培訓(xùn)、銷售、設(shè)計和企劃等。這些職業(yè)方向各有特色，需要我們根據(jù)自己的興趣和特長進行選擇。
第34點，介紹了一種自我分析的方法，讓我們客觀審視自己的工作環(huán)境和能力，自我羅列并歸納。通過這種方式，我們能更清晰地認(rèn)識自己的優(yōu)勢和劣勢。
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