一、營(yíng)銷領(lǐng)域的十大杰出講師
中國(guó)營(yíng)銷領(lǐng)域的杰出講師包括付樹信、戴東等人。（數(shù)據(jù)來(lái)源于春藝科技）。這些講師結(jié)合經(jīng)濟(jì)發(fā)展和技術(shù)進(jìn)步，針對(duì)新職業(yè)進(jìn)行培訓(xùn)項(xiàng)目的研發(fā)，他們是企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)中運(yùn)用現(xiàn)代培訓(xùn)理念和手段的關(guān)鍵人物，負(fù)責(zé)制定培訓(xùn)計(jì)劃和項(xiàng)目，并從事培訓(xùn)咨詢和教學(xué)活動(dòng)。隨著行業(yè)的發(fā)展和崗位需求的增長(zhǎng)，越來(lái)越多的有從業(yè)經(jīng)驗(yàn)的人選擇成為專職講師。
營(yíng)銷講師的職業(yè)前景十分廣闊，薪資水平高，行業(yè)缺口大。由于培訓(xùn)需求的不斷增長(zhǎng)，講師行業(yè)的需求也在不斷增加。培訓(xùn)師不僅傳授知識(shí)，還得到了人們的尊重和行業(yè)的認(rèn)可。想要成為一名成功的講師，需要積累經(jīng)驗(yàn)，無(wú)論是學(xué)習(xí)還是培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)都是如此。
講師未來(lái)的發(fā)展方向主要包括課程方向、行業(yè)方向和業(yè)務(wù)發(fā)展三個(gè)方面。他們可以從多個(gè)課程領(lǐng)域轉(zhuǎn)向某個(gè)特定領(lǐng)域的課程，從各種行業(yè)課程轉(zhuǎn)向某個(gè)具體行業(yè)的特定領(lǐng)域，從單純的授課發(fā)展到授課、咨詢、顧問(wèn)甚至出版書籍音像等多元化業(yè)務(wù)。
二、營(yíng)銷講師的定義及其營(yíng)銷方式
營(yíng)銷講師是通過(guò)授課、咨詢、顧問(wèn)等方式向?qū)W生傳遞營(yíng)銷知識(shí)和技能的專業(yè)人士。他們的營(yíng)銷方式主要是通過(guò)教授高質(zhì)量的課程，讓學(xué)生喜歡聽(tīng)、記得住。除此之外，他們還會(huì)分享自己的營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，如“沒(méi)有調(diào)查就沒(méi)有發(fā)言權(quán)”和“不懂戰(zhàn)術(shù)不可以輕談戰(zhàn)略”等理念。
隨著新的經(jīng)濟(jì)環(huán)境的出現(xiàn)，培訓(xùn)行業(yè)也迎來(lái)了新的發(fā)展趨勢(shì)——講師經(jīng)紀(jì)。講師經(jīng)紀(jì)為講師提供了全方位、系統(tǒng)、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，幫助他們樹立個(gè)人品牌，實(shí)現(xiàn)個(gè)人目標(biāo)。講師經(jīng)紀(jì)不僅是一個(gè)簡(jiǎn)單的中介，而是通過(guò)專業(yè)的團(tuán)隊(duì)完成講師個(gè)人無(wú)法完成的任務(wù)，幫助優(yōu)秀講師樹立個(gè)人品牌，實(shí)現(xiàn)雙贏局面。講師經(jīng)紀(jì)的出現(xiàn)改變了現(xiàn)有的培訓(xùn)行業(yè)模式，為講師帶來(lái)了全新的理念和服務(wù)。
三、客戶開(kāi)發(fā)策略與銷售策略的定義
營(yíng)銷講師在推廣自己的課程時(shí)，需要了解如何快速找到潛在客戶并與他們建立聯(lián)系。這包括知道最有效的接觸新客戶的途徑、用什么樣的方式和語(yǔ)言迅速激發(fā)客戶的興趣、用問(wèn)題迅速了解客戶需求和判斷客戶價(jià)值以及掌握與客戶建立聯(lián)系的技巧。在確認(rèn)客戶需求后，講師還需要了解如何進(jìn)入客戶組織，成為入圍供應(yīng)商。這需要了解組織客戶采購(gòu)不同階段決策鏈的狀況、制定四個(gè)關(guān)鍵階段的進(jìn)入策略并借助公司資源實(shí)現(xiàn)這些策略。為了制定有效的策略，講師還需要知道客戶常見(jiàn)的購(gòu)買動(dòng)機(jī)和如何通過(guò)商務(wù)洽談和私人會(huì)晤等方式來(lái)收集。
希望這篇文章符合您的要求。本模塊旨在幫助銷售員了解如何制定有效的銷售策略，推動(dòng)銷售進(jìn)程并贏取訂單。
銷售員能夠運(yùn)用決策全景圖對(duì)客戶決策鏈進(jìn)行全面分析。針對(duì)客戶需求和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況，為每一個(gè)客戶制定個(gè)性化的銷售策略。明確常用的幾種銷售推進(jìn)路線，從一個(gè)項(xiàng)目經(jīng)理的角度去組織和協(xié)調(diào)團(tuán)隊(duì)資源，實(shí)現(xiàn)溝通目標(biāo)，并爭(zhēng)取決策鏈中關(guān)鍵人物的支持。
本模塊還幫助銷售員了解公司內(nèi)其他團(tuán)隊(duì)成員在溝通中的價(jià)值，能夠根據(jù)溝通策略規(guī)劃團(tuán)隊(duì)溝通的目標(biāo)，知道如何將團(tuán)隊(duì)伙伴恰當(dāng)?shù)匾肟蛻艚M織，并如何為團(tuán)隊(duì)伙伴鋪路搭橋，增加團(tuán)隊(duì)伙伴溝通的影響力。
關(guān)于問(wèn)題五，*干到講師層次意味著已經(jīng)完全洗腦，并具備給別人洗腦的能力，這需要有深厚的造詣。
問(wèn)題六中提到，賣點(diǎn)提煉是營(yíng)銷者為產(chǎn)品或服務(wù)提煉的用來(lái)吸引顧客購(gòu)買的利益訴求點(diǎn)。利益訴求點(diǎn)往往通過(guò)產(chǎn)品或服務(wù)的相關(guān)屬性來(lái)實(shí)現(xiàn)。例如，海爾有一款具有除甲醛功能的空調(diào)，健康就成為該款空調(diào)的賣點(diǎn)之一。
對(duì)于問(wèn)題七，要做好銷售講師，應(yīng)具備實(shí)際銷售經(jīng)驗(yàn)，能從一線角度分享心得，能靈活、多層次、多方法銷售。同時(shí)需要提高以下素質(zhì)：提高銷量、提高銷售人員執(zhí)行力度、調(diào)動(dòng)營(yíng)銷隊(duì)伍工作積極性、分析行業(yè)和趨勢(shì)、找準(zhǔn)消費(fèi)群并了解區(qū)域消費(fèi)群體的特質(zhì)等。
問(wèn)題八中提到的動(dòng)銷深度是指靈活、多層次、多方法銷售。鋪貨和動(dòng)銷都有講究，鋪貨率、推薦率、拜訪率等是影響新品動(dòng)銷的關(guān)鍵因素。其中鋪貨率是指匹配產(chǎn)品銷售的終端數(shù)量，推薦率是打造產(chǎn)品的動(dòng)能，需要通過(guò)領(lǐng)袖型終端的建設(shè)來(lái)形成示范效應(yīng)。只有勢(shì)能與動(dòng)能高效結(jié)合，才能形成產(chǎn)品動(dòng)銷的完美組合。此外還講究終端拜訪工作的質(zhì)量與效果，活化度也是打造產(chǎn)品動(dòng)銷氛圍的關(guān)鍵。
問(wèn)題九中提到了市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)中關(guān)于營(yíng)銷定義的兩種觀念和方法。市場(chǎng)營(yíng)銷概念首先定義為一種營(yíng)銷觀念，是人類與市場(chǎng)的互動(dòng)活動(dòng)；市場(chǎng)營(yíng)銷則是具體的行為方法。此外還提到了市場(chǎng)營(yíng)銷的具體操作步驟可以用4P（產(chǎn)品、渠道、價(jià)格、推銷）開(kāi)始，用4C（溝通、顧客需求、成本、顧客便利）深化。最后強(qiáng)調(diào)了無(wú)論什么問(wèn)題都有多種可能的答案，重要的是要清晰思路并全面分析。
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三、教育培訓(xùn)行業(yè)高離職率背后的原因探討
對(duì)于培訓(xùn)機(jī)構(gòu)頻頻出現(xiàn)的老師離職現(xiàn)象，我們?cè)撊绾螒?yīng)對(duì)？每到年末，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的人員流動(dòng)似乎變得更加頻繁，骨干老師離職創(chuàng)業(yè)，員工滿意度下降，一些人選擇另謀高就。教育培訓(xùn)行業(yè)的離職率居高不下，究竟是什么原因?qū)е铝死蠋煹牧魇?？讓我們首先?lái)看一下針對(duì)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)老師離職情況的調(diào)查結(jié)果。
在老師們離職的原因中，工作時(shí)間和工資因素并非最主要的原因，僅占10%。相反，續(xù)班壓力大、教學(xué)壓力沉重、缺乏晉升空間以及歸屬感缺失等問(wèn)題占據(jù)了82%的比重。通過(guò)調(diào)研多數(shù)機(jī)構(gòu)，我們發(fā)現(xiàn)多數(shù)優(yōu)秀的離職教師并未留在教育培訓(xùn)行業(yè)，而是選擇了轉(zhuǎn)行。這一現(xiàn)象并非個(gè)例，而是整個(gè)行業(yè)都面臨的挑戰(zhàn)。
那么，究竟是什么原因?qū)е铝私逃嘤?xùn)行業(yè)的這些問(wèn)題，為何留不住人才呢？我們來(lái)分析離職原因。
1. 假期方式與正常休假時(shí)間的錯(cuò)位。大多數(shù)教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的老師都是在周一、周二休息，而他們的朋友、同學(xué)都是在周末出去游玩。這種差異導(dǎo)致老師們感到孤獨(dú)和失落。
2. 按小時(shí)計(jì)酬帶來(lái)的安全感缺失。一些老師表示，雖然年收入可觀，但都是按小時(shí)賺取，他們希望能夠?qū)崿F(xiàn)在不過(guò)于勞累的情況下保持高收入的生活，因此選擇轉(zhuǎn)行或創(chuàng)業(yè)。
3. 假期高強(qiáng)度工作帶來(lái)的壓力。教育培訓(xùn)行業(yè)的老師在平時(shí)相對(duì)輕松，但在周末和寒暑假期間的工作強(qiáng)度極大，一天可能需要上10個(gè)小時(shí)的課，這種高強(qiáng)度的工作讓許多老師感到疲憊不堪。
4. 未來(lái)工資增長(zhǎng)前景不明朗。對(duì)于剛剛?cè)肼毜膽?yīng)屆生來(lái)說(shuō)，教育培訓(xùn)行業(yè)的工資相對(duì)較高，但長(zhǎng)期來(lái)看，工資增長(zhǎng)的空間有限，這導(dǎo)致一些優(yōu)秀的員工選擇其他行業(yè)。
接下來(lái)，我們來(lái)探討課外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的特點(diǎn)及解決措施。首先是人員構(gòu)成問(wèn)題。培訓(xùn)機(jī)構(gòu)教師的學(xué)歷和能力構(gòu)成并不理想，真正優(yōu)秀的畢業(yè)生很少選擇這個(gè)行業(yè)。培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的特點(diǎn)也導(dǎo)致了教師的工作壓力大、工資高但以密集上課為代價(jià)。要想留住教師，需要平衡教師的能力與工資增長(zhǎng)，同時(shí)激勵(lì)他們成長(zhǎng)。
協(xié)作模式也是影響教師離職率的重要因素。一對(duì)一或小班制的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)需要課程銷售來(lái)連接家長(zhǎng)、學(xué)生和老師。這種模式有時(shí)過(guò)于強(qiáng)調(diào)留住家長(zhǎng)的錢而忽視了對(duì)老師的需求和感受，導(dǎo)致教師的重要性被降低。建立更加均衡的協(xié)作模式，降低個(gè)體老師的重要性，通過(guò)平均主義的方式穩(wěn)定機(jī)構(gòu)的教學(xué)質(zhì)量是值得關(guān)注的方向。
教育培訓(xùn)行業(yè)面臨著高離職率的問(wèn)題。為了解決這一問(wèn)題，我們需要從薪酬制度、教師培養(yǎng)和協(xié)作模式等多個(gè)方面入手。建立合理的評(píng)價(jià)機(jī)制、提供晉升空間、舉辦各種考試和教學(xué)公開(kāi)課評(píng)比等都可以為教育機(jī)構(gòu)穩(wěn)定教學(xué)質(zhì)量提供助力。我們也應(yīng)該接受高離職率的事實(shí)，并更多地關(guān)注如何提升教學(xué)質(zhì)量和滿足學(xué)生和家長(zhǎng)的需求。
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