中國(guó)十大營(yíng)銷講師分別為付樹(shù)信、戴東、羅鴻等（數(shù)據(jù)來(lái)自春藝科技）。這些講師是結(jié)合經(jīng)濟(jì)發(fā)展、技術(shù)進(jìn)步和就業(yè)要求，針對(duì)新職業(yè)研發(fā)培訓(xùn)項(xiàng)目，并根據(jù)企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)需要策劃開(kāi)發(fā)培訓(xùn)項(xiàng)目的人員。隨著改革開(kāi)放和行業(yè)的發(fā)展，這些講師通過(guò)傳授技能和經(jīng)驗(yàn)獲得回報(bào)，就業(yè)薪資高且行業(yè)缺口大。他們的職業(yè)發(fā)展方向主要集中在課程方向、行業(yè)發(fā)展和業(yè)務(wù)發(fā)展三個(gè)方面。
二、知名銷售培訓(xùn)講師介紹
銷售培訓(xùn)領(lǐng)域也有一些知名的講師，如董海峰、尢名威和楊陽(yáng)等。這些講師不僅是銷售實(shí)戰(zhàn)和營(yíng)銷管理專家，而且在銷售技巧、市場(chǎng)營(yíng)銷和大客戶銷售等領(lǐng)域擁有深厚的經(jīng)驗(yàn)和獨(dú)特的見(jiàn)解。他們不僅提供理論知識(shí)的傳授，更注重實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的分享，能夠?yàn)槠髽I(yè)和個(gè)人提供高質(zhì)量的銷售培訓(xùn)。
三、銷售培訓(xùn)講師群體概述
在銷售培訓(xùn)領(lǐng)域，還有許多其他的資深專家，如李大志、閆治民等。這些講師以其獨(dú)特視角和豐富經(jīng)驗(yàn)，為企業(yè)輸送專業(yè)人才，推動(dòng)銷售業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。他們結(jié)合門店銷售特點(diǎn)或企業(yè)具體需求，提供針對(duì)性培訓(xùn)，幫助銷售團(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)提升。還有一些專家聚焦團(tuán)隊(duì)管理和執(zhí)行力提升，通過(guò)科學(xué)方法論幫助團(tuán)隊(duì)成員明確目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)高效工作。
四、營(yíng)銷講師的定義與營(yíng)銷方式
營(yíng)銷講師是通過(guò)授課的方式，向?qū)W生傳授營(yíng)銷知識(shí)和技能的專家。他們的營(yíng)銷方式主要是授好課，讓學(xué)生喜歡聽(tīng)、記得住。他們也會(huì)分享一些經(jīng)典的營(yíng)銷理念，如“沒(méi)有調(diào)查就沒(méi)有發(fā)言權(quán)”和“不懂戰(zhàn)術(shù)不可以輕談戰(zhàn)略”。隨著新的經(jīng)濟(jì)環(huán)境的出現(xiàn)，講師經(jīng)紀(jì)是講師實(shí)現(xiàn)個(gè)人目標(biāo)的關(guān)鍵因素，為社會(huì)發(fā)展的新趨勢(shì)。講師經(jīng)紀(jì)為講師提供全方位、系統(tǒng)、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，幫助講師樹(shù)立個(gè)人品牌知名度，實(shí)現(xiàn)力量的*化和不斷的放大效應(yīng)。講師經(jīng)紀(jì)是培訓(xùn)行業(yè)現(xiàn)代化發(fā)展的重要組成部分，它通過(guò)專業(yè)的經(jīng)紀(jì)公司來(lái)實(shí)施，極大地改變了講師的現(xiàn)狀。奕舟講師經(jīng)紀(jì)通過(guò)了解講師的個(gè)人授課風(fēng)格、方式、經(jīng)驗(yàn)、研究領(lǐng)域等，制定專業(yè)的營(yíng)銷模式，以講師“個(gè)人品牌”為目的，對(duì)講師進(jìn)行全方位的宣傳。它與經(jīng)驗(yàn)豐富的講師合作，通過(guò)專業(yè)團(tuán)隊(duì)的精心服務(wù)去完成講師的個(gè)人品牌效應(yīng)。這種合作的效果不僅僅是簡(jiǎn)單的相加，更是一種力量的匯聚和放大。古希臘學(xué)者亞里士多德曾說(shuō)：“整體大于部分之和”，雙方的合作會(huì)產(chǎn)生相乘的效果。
從講師的角度來(lái)看，其加入培訓(xùn)公司的目的是希望得到某種利益或報(bào)酬，滿足個(gè)人需求。而講師經(jīng)紀(jì)則希望通過(guò)與講師的合作，為講師樹(shù)立個(gè)人品牌，實(shí)現(xiàn)雙贏的目標(biāo)。在這種基礎(chǔ)上，講師和講師經(jīng)紀(jì)之間的關(guān)系是相輔相成、平等交換的。
隨著培訓(xùn)業(yè)的發(fā)展，講師經(jīng)紀(jì)的出現(xiàn)使講師得以快速發(fā)展，成為講師實(shí)現(xiàn)個(gè)人目標(biāo)的關(guān)鍵因素，也是社會(huì)發(fā)展的新趨勢(shì)。隨著時(shí)間的推移，講師將會(huì)更加專業(yè)化、職業(yè)化和品牌化。
關(guān)于銷售策略，它包含客戶開(kāi)發(fā)策略、組織客戶購(gòu)買流程分析等內(nèi)容?？蛻糸_(kāi)發(fā)策略幫助企業(yè)找到潛在客戶并建立聯(lián)系，包括知道最有效的接觸新客戶的途徑、用何種方式和語(yǔ)言激發(fā)客戶興趣等。銷售員還需要了解組織客戶采購(gòu)不同階段決策鏈的狀況，掌握不同階段進(jìn)入策略，搜集等。
對(duì)于問(wèn)題五所述，*干到講師層次意味著已經(jīng)能夠完全洗腦自己并給別人洗腦，這背后有不淺的造詣。對(duì)于問(wèn)題六中的賣點(diǎn)提煉，它是營(yíng)銷者為產(chǎn)品或服務(wù)提煉的吸引顧客購(gòu)買的利益訴求點(diǎn)，通常通過(guò)產(chǎn)品或服務(wù)的相關(guān)優(yōu)勢(shì)來(lái)實(shí)現(xiàn)。
對(duì)于如何做好銷售講師并具備哪些素質(zhì)，應(yīng)從一線角度分享心得，具備實(shí)際銷售經(jīng)驗(yàn)，能夠幫客戶提高銷量、提高銷售人員執(zhí)行力度、調(diào)動(dòng)營(yíng)銷隊(duì)伍工作積極性等。同時(shí)需要能夠系統(tǒng)分析整個(gè)行業(yè)和趨勢(shì)、找準(zhǔn)消費(fèi)群等。鋪貨是為了打造產(chǎn)品的銷售勢(shì)能，而動(dòng)銷則需要考慮鋪貨率、推薦率、拜訪率等多方面的因素。深度把握動(dòng)銷背后的奧妙才能確保新品上市后的成功動(dòng)銷。
推薦指數(shù)與銷售動(dòng)力的塑造
推薦率，是衡量銷售終端推薦質(zhì)量的關(guān)鍵指標(biāo)，也是產(chǎn)品發(fā)展的核心動(dòng)力。通過(guò)構(gòu)建領(lǐng)導(dǎo)型終端，可以激發(fā)其新品推薦的積極性，形成示范效應(yīng)，并增強(qiáng)其他跟隨型終端的消費(fèi)信心和銷售動(dòng)力。所謂的“領(lǐng)袖終端”，就是指那些在新品推薦、規(guī)模、經(jīng)營(yíng)時(shí)間以及影響力等方面表現(xiàn)突出的終端。
若想新品快速銷售，除了追求鋪貨率，更要注重推薦率。尋找那些既能“引導(dǎo)”消費(fèi)，又能在初期“把握”價(jià)格的領(lǐng)導(dǎo)型終端，集中資源，重點(diǎn)攻堅(jiān)，依靠這些終端的推薦快速推動(dòng)產(chǎn)品動(dòng)銷。只有將勢(shì)能與動(dòng)能有效結(jié)合，才能形成產(chǎn)品動(dòng)銷的*組合。
新品的暢銷源于有人愿意銷售。解決這一動(dòng)力問(wèn)題，關(guān)鍵在于解決終端推力問(wèn)題。終端愿意費(fèi)力推新品的理由往往在于更好的客情關(guān)系和更高的利潤(rùn)空間。為了確保終端的利潤(rùn)空間，新產(chǎn)品的基本利潤(rùn)需至少達(dá)到暢銷競(jìng)品利潤(rùn)的1.5倍，以充分激發(fā)終端主推的積極性。而終端利潤(rùn)的多少不應(yīng)直接反映在產(chǎn)品價(jià)格上，而應(yīng)通過(guò)巧妙的渠道促銷活動(dòng)和合作方式來(lái)實(shí)現(xiàn)。
拜訪率不僅僅是拜訪的頻率，更重要的是拜訪的質(zhì)量和效果。只重視數(shù)量而忽視質(zhì)量的工作方式是低效的，甚至可能增加成本而非創(chuàng)造價(jià)值。有效的終端拜訪工作在于明確拜訪目的、預(yù)期效果以及可能遇到的問(wèn)題。例如，通過(guò)清晰的產(chǎn)品陳列位置調(diào)整、客戶認(rèn)可度的提升以及產(chǎn)品的主動(dòng)推薦等，來(lái)達(dá)到銷售動(dòng)銷的目的。
活化度是打造產(chǎn)品動(dòng)銷氛圍、誘導(dǎo)消費(fèi)者并改變其接受心理的關(guān)鍵。這主要體現(xiàn)在四個(gè)層面：產(chǎn)品陳列、堆頭陳列、物料氛圍以及城市活化。特別是產(chǎn)品陳列的優(yōu)劣，直接關(guān)系到產(chǎn)品的銷售效果。優(yōu)秀的陳列應(yīng)強(qiáng)化主導(dǎo)產(chǎn)品的效果與價(jià)值力，同時(shí)確保陳列數(shù)量與位置的優(yōu)勢(shì)。
產(chǎn)品陳列的具體要求表現(xiàn)在三個(gè)方面：首先是對(duì)主導(dǎo)產(chǎn)品的陳列效果與價(jià)值力的強(qiáng)化；其次是陳列數(shù)量的保證，根據(jù)店鋪類型采取不同的陳列規(guī)模；最后是陳列方式的選取，根據(jù)產(chǎn)品檔次進(jìn)行合理的自上而下式或價(jià)位式陳列。
在市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)領(lǐng)域，老師提出了兩個(gè)相關(guān)名詞的定義方法：觀念與行為方法。市場(chǎng)營(yíng)銷首先被定義為一種營(yíng)銷觀念，是與市場(chǎng)相關(guān)的人類活動(dòng)。它旨在滿足人類需要和欲望，實(shí)現(xiàn)潛在的交換。這種觀念由菲利普科特勒提出，具有指導(dǎo)性的營(yíng)銷學(xué)意義。而市場(chǎng)營(yíng)銷則是一種具體的營(yíng)銷方法，以4P和4C為其操作步驟。通過(guò)回答這些問(wèn)題，我們可以更清晰地理解市場(chǎng)營(yíng)銷的理論與實(shí)踐。
對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷講師謝松杰，他是《網(wǎng)站說(shuō)服力》的簡(jiǎn)體版和繁體版作者，也是《網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷業(yè)績(jī)倍增》的主講人。他是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷領(lǐng)域的專家，為客戶包括康佳集團(tuán)、新東方等提供過(guò)出色的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃服務(wù)。他的貢獻(xiàn)在營(yíng)銷型網(wǎng)站策劃方面尤為突出，是國(guó)內(nèi)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃著作版權(quán)輸出到臺(tái)灣的作者之一。
《網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷業(yè)績(jī)倍增》視頻講座是謝松杰的重要作品之一，為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷從業(yè)者提供了寶貴的經(jīng)驗(yàn)和策略。通過(guò)學(xué)習(xí)這些內(nèi)容，我們可以更好地理解網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的技巧和策略，提升自身的營(yíng)銷能力。
希望以上內(nèi)容能對(duì)你有所幫助！
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