第一部分：營銷講師的界定與重要性
1. 提問一：講師的營銷方式究竟是怎樣的？
答：講師的營銷方式應(yīng)著重于授好課，使學(xué)生喜歡聽并能深刻記住。有效的課堂教學(xué)是關(guān)鍵，而不僅僅是技巧的傳授。
2. 提問二：三句營銷箴言是什么？
答：第二句是“沒有調(diào)查就沒有發(fā)言權(quán)”，強調(diào)了充分了解與準備的重要性；第三句是“不懂戰(zhàn)術(shù)不可以輕談戰(zhàn)略”，提示了戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)的關(guān)聯(lián)性和重要性。
第二部分：講師經(jīng)紀的角色與影響
1. 講師經(jīng)紀的定義：
講師經(jīng)紀是培訓(xùn)業(yè)現(xiàn)代化的基本內(nèi)容之一，對于講師的個人發(fā)展起到關(guān)鍵作用。隨著時間推移和社會發(fā)展，講師將更加專業(yè)、職業(yè)和品牌化。講師經(jīng)紀的出現(xiàn)，為培訓(xùn)行業(yè)帶來了全新的理念和服務(wù)模式。
2. 講師經(jīng)紀的作用與價值：
講師經(jīng)紀不僅僅是中介，更是通過專業(yè)的團隊完成講師個人所不能完成的任務(wù)。優(yōu)秀的講師經(jīng)紀能夠避免個人力量的相互抵消，尋求*化和持續(xù)的放大效應(yīng)。例如，奕舟講師經(jīng)紀通過了解講師的個人風(fēng)格、方式和經(jīng)驗等，制定專業(yè)的營銷模式，為講師提供全方位的宣傳和服務(wù)。
3. 講師與講師經(jīng)紀的合作關(guān)系：
講師和講師經(jīng)紀之間的關(guān)系是相輔相成、平等交換的。雙方共同努力，使總體的力量大于個體力量的簡單相加，達到雙贏的目標。
第三部分：銷售策略與客戶開發(fā)
1. 客戶開發(fā)策略模塊概述：
本模塊幫助企業(yè)迅速找到潛在客戶并建立聯(lián)系。包括多種接觸新客戶的途徑、激發(fā)客戶興趣的方式、了解客戶需求和價值的技巧，以及與客戶建立聯(lián)系的多種方法。
2. 銷售策略制定與執(zhí)行：
銷售員需要了解組織客戶購買不同階段的決策鏈狀況，制定進入策略，并借助公司資源實現(xiàn)這些策略。收集、制定有效策略、推動銷售進程也是銷售策略的重要組成部分。
第四部分：*與講師的差異
*與成為講師之間存在本質(zhì)的差異。*涉及洗腦和不合法的商業(yè)操作；而成為講師則需要深厚的造詣、專業(yè)的知識和技能，以及與客戶和團隊的有效溝通。
第五部分：賣點提煉的意義
提問六答案：賣點提煉是營銷者為產(chǎn)品或服務(wù)提煉出的吸引顧客購買的利益訴求點。這需要通過產(chǎn)品或服務(wù)的優(yōu)勢、對顧客有用的屬性和競爭對手未提及的方面來實現(xiàn)。例如，海爾空調(diào)的除甲醛功能就是其健康賣點之一。
無論是營銷講師還是銷售策略，其核心都在于為客戶提供有價值的服務(wù)和產(chǎn)品，并建立長期、互利的合作關(guān)系。講師通過專業(yè)的知識和技能，為學(xué)員提供高質(zhì)量的教學(xué)服務(wù)；而銷售策略則幫助企業(yè)找到潛在客戶，制定有效的銷售策略，實現(xiàn)銷售目標。我們也應(yīng)警惕*等非法行為，堅守職業(yè)道德和法律底線。問題七：如何成為一名優(yōu)秀的銷售講師？
要成為一名優(yōu)秀的銷售講師，首先應(yīng)具備豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗和深厚的理論知識。不應(yīng)該是那些只停留在理論層面，沒有實際銷售經(jīng)驗的人。對于我們來說，經(jīng)驗是寶貴的財富。
一、基于實際經(jīng)驗分享心得
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一切應(yīng)從實際出發(fā)，以一線銷售的角度去分享你的經(jīng)驗和心得。不要用高傲的口吻去指導(dǎo)別人，否則你很難得到別人的認同和尊重。
二、以解決問題為導(dǎo)向
1. 提升銷量方法：了解客戶需求，制定銷售策略，進行產(chǎn)品展示和談判技巧。
2. 銷售人員執(zhí)行力度：通過設(shè)定目標、激勵機制和定期反饋來提高執(zhí)行力度。
3. 調(diào)動營銷隊伍：通過培訓(xùn)、激勵和團隊建設(shè)來提高團隊的工作積極性和效率。
4. 行業(yè)分析和趨勢：能夠系統(tǒng)地分析整個行業(yè)和市場趨勢，為產(chǎn)品定位和銷售策略提供依據(jù)。
5. 找準消費群體：深入理解區(qū)域消費群體的特性和消費習(xí)慣，以更精準地定位產(chǎn)品和制定銷售策略。
三、關(guān)于動銷深度和鋪貨策略
動銷深度是營銷的重要一環(huán)，涉及鋪貨率、推薦率、拜訪率等多個方面。鋪貨率是打造產(chǎn)品銷售勢能的關(guān)鍵，而推薦率則是打造產(chǎn)品動能的源泉。只有勢能與動能相結(jié)合，才能實現(xiàn)產(chǎn)品的快速動銷。終端拜訪的質(zhì)量和效果也非常重要，要明確拜訪的目的和效果，發(fā)現(xiàn)并解決問題。
四、關(guān)于網(wǎng)絡(luò)營銷講師謝松杰
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謝松杰先生是網(wǎng)絡(luò)營銷領(lǐng)域的專家，其著作《網(wǎng)絡(luò)營銷業(yè)績倍增》和《網(wǎng)站說服力》深受讀者歡迎。他是國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)營銷策劃領(lǐng)域的佼佼者，其提出的網(wǎng)站說服力16大要素和10條規(guī)范被廣大營銷人員所采納。他的主要客戶包括康佳集團、新東方等知名企業(yè)。
五、關(guān)于講師證考試
講師證考試一般針對的是教育系列的中級職稱，通常是通過資格評審并報省級人事部門批準的方式來獲得。也有一些行業(yè)協(xié)會的講師資格需要考試，但這屬于行業(yè)資格，與職稱無關(guān)。獲得講師資格證后，可以從事企業(yè)培訓(xùn)、職業(yè)培訓(xùn)師等工作。要獲得講師職稱，除了滿足基本條件外，還需要提供自己獨立或參與的培訓(xùn)成果作為證明。
金牌講師并不是一個輕易能夠獲得的稱號，它背后代表了豐富的知識和卓越的表達技巧。這些講師通常在專業(yè)領(lǐng)域有深厚的積累，他們的知識如同海洋一般淵博，反應(yīng)靈敏，口才出眾。他們不僅在臺上能夠出口成章，而且總是能以激昂的言辭感染每一位聽眾。
很多人認為講師這個職業(yè)很風(fēng)光，可以到處旅游，邊工作邊享受生活。但實際上，金牌講師的生活并不輕松。他們的日程往往非常緊湊，不是在講課，就是在去講課的路上。他們總是保持學(xué)習(xí)的狀態(tài)，行李箱里總會裝有幾本書，隨時準備汲取新的知識。
金牌講師在臺上的表現(xiàn)往往非常出色，受到眾人的追捧。但背后他們也需要承受巨大的壓力。他們需要應(yīng)對各種現(xiàn)場突發(fā)狀況，如設(shè)備故障、學(xué)員問題等。他們需要有一顆敬畏之心，無論課題講過多少次，都要盡心盡力，保持常講常新。
要成為金牌講師并不容易，除了深厚的專業(yè)知識，他們還需要有強大的體魄。有時候，他們可能需要連夜奔波，第二天就投入到緊張的教學(xué)工作中。他們需要連續(xù)幾天講課，每天站立數(shù)小時，全程保持清晰的聲音和旺盛的精力。
清晨六點多，這位老師身著全套運動裝備，專業(yè)的跑鞋，在青山綠水環(huán)繞的度假山莊進行晨跑。跑完三公里后，他拿出蛋白粉補充能量，日常自我調(diào)養(yǎng)的方式令人贊嘆。對于長期出差的講師來說，不僅要學(xué)習(xí)專業(yè)知識，更要懂得如何自我提升和保養(yǎng)。
想要成為優(yōu)秀的講師，必須扎實基本功。你的經(jīng)驗和知識就是你的資本，無需多言，只需一站定，業(yè)內(nèi)的行家就能感知到你的能力深淺。
知識就是講師的糧食，無糧之課難以開講。初入行業(yè)的講師要不斷輸入新知，讓自己變得有趣有料。無論身處何地，都能隨時找到授課的題材，這就是最基本的日常功課。
講師的知識結(jié)構(gòu)決定其段位層級。我們應(yīng)該像這位老師一樣，不斷翻閱書籍，涉獵企業(yè)管理、目標管理、時間管理、執(zhí)行力等多個領(lǐng)域。每一個階段，我們都需要更新知識，保持學(xué)習(xí)的熱情。
講師是通過持續(xù)學(xué)習(xí)，將自身經(jīng)驗內(nèi)化，分享給企業(yè)，協(xié)助解決問題。那么，早期的講師如何進行知識積累呢？
從專業(yè)角度看，知識分為四個層次：是什么→為什么→怎么做→跟誰有關(guān)。講師的知識管理決定其視野和高度。
除了積累知識，還要掌握學(xué)習(xí)的秘訣。除了傳統(tǒng)的體系化學(xué)習(xí)，還要注重總結(jié)學(xué)習(xí)規(guī)律，設(shè)定滿足的學(xué)習(xí)目標，創(chuàng)造有趣的學(xué)習(xí)環(huán)境，引導(dǎo)實踐學(xué)習(xí)。
余秋雨曾說：“漂亮的衣服等準備好了再穿，好玩的地方準備好了再去?！笨偘严Ｍ耐性谖磥?，日子卻一天天過去，生活沒有任何改變。講師的工作也是如此，不是等待準備好再開始，而是實戰(zhàn)中不斷提升自己。
好的講師能迅速吸引客戶，拉近與客戶距離，感動客戶并實現(xiàn)高額銷售。這看似簡單，但細分下來，需要講師具備講話水平、知識水平和銷售技巧。講話要能在短時間內(nèi)抓住客戶聽覺，知識要豐富新穎，銷售要能不銷而銷，融入產(chǎn)品于講座中。
張晶是一名稅務(wù)“小白”，但通過公務(wù)員考試進入稅務(wù)系統(tǒng)后，他不斷學(xué)習(xí)提升自己。系統(tǒng)操作熟練后，他開始投入到注冊稅務(wù)師考試中。他把碎片化的時間充分利用起來學(xué)習(xí)，順利拿到證書。如今他正在向注冊會計師發(fā)起沖擊。他的經(jīng)歷告訴我們不斷學(xué)習(xí)的重要性。
“張老師的授課方式，既能夠?qū)?fù)雜的政策內(nèi)容講解得簡單易懂，又能夠詳細闡述系統(tǒng)操作流程。這對我們企業(yè)及時掌握新政策，以及第一時間享受減稅降費等優(yōu)惠政策，提供了極大的幫助。據(jù)宜城市萬眾紗業(yè)有限公司的法人代表詹仁里表示，僅在2019年，他們企業(yè)就疊加享受了城鎮(zhèn)土地使用稅政策優(yōu)惠和增值稅降稅率優(yōu)惠，預(yù)計全年能夠減稅約80萬元?！?/p>
詹仁里進一步提到，張老師的授課內(nèi)容貼近實際，不僅幫助他們企業(yè)理解了新政策的內(nèi)涵，也指導(dǎo)了如何將政策應(yīng)用于實際工作中。這樣的學(xué)習(xí)體驗，讓他們感覺收獲頗豐。
而張晶則表示，能夠與大家分享自己的學(xué)習(xí)、工作經(jīng)驗，并對他們產(chǎn)生一些微小的影響和幫助，讓她感到非常有成就感。她認為，知識的分享和交流是互相學(xué)習(xí)、共同進步的過程，這也是她一直堅持的做法。
“作為一名教育工作者，我深知知識的力量。我希望通過我的努力，能夠幫助更多的人理解政策、掌握技能，為企業(yè)的發(fā)展貢獻一份力量?！睆埦缡钦f。
無論是張老師的授課方式，還是詹仁里所代表的企業(yè)對政策的運用，都體現(xiàn)了知識的力量和學(xué)習(xí)的價值。在當今這個快速變化的時代，不斷學(xué)習(xí)和進步是每個人、每個企業(yè)都應(yīng)追求的目標。
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