1. 企業(yè)管理培訓(xùn)的課程銷售底薪通常不是很高，行業(yè)平均底薪可能在4000到6000元之間。銷售提成比例大約為10%，這意味著如果銷售業(yè)績好，收入可以相當(dāng)可觀。但此職位的收入與個人努力和業(yè)績緊密相關(guān)，優(yōu)秀銷售人員可能在短時間內(nèi)實現(xiàn)收入的顯著增長，反之則可能面臨經(jīng)濟壓力。
2. 課程銷售崗位雖然存在一定壓力和挑戰(zhàn)，但也提供了晉升機會，如從初級銷售代表晉升到銷售經(jīng)理。晉升過程中需要不斷提升銷售技巧、團隊管理和領(lǐng)導(dǎo)能力。銷售業(yè)績是衡量員工職業(yè)發(fā)展和晉升潛力的重要指標(biāo)。
3. 課程銷售工作可能需要應(yīng)對較大的工作壓力和競爭壓力，銷售目標(biāo)的設(shè)定較高，銷售人員需要付出大量時間和精力來開發(fā)新客戶、維護現(xiàn)有客戶關(guān)系并實現(xiàn)銷售目標(biāo)。工作時間可能不固定，需要根據(jù)客戶需求和市場情況靈活調(diào)整工作計劃。
二、銷售管理培訓(xùn)課程涵蓋哪些方面
1. 高效率培訓(xùn)：提高工作效率的課程內(nèi)容，雖然費用較高但仍然受到高層次人才的歡迎。
2. 自我管理培訓(xùn)：不僅教授工作時間的管理手段，還包括生活時間的管理手段。因為自我管理是提高效率的關(guān)鍵，所以無論是企業(yè)還是個人都很歡迎此類培訓(xùn)。
3. 團隊意識培訓(xùn)：隨著越來越多中國企業(yè)意識到員工合作對企業(yè)發(fā)展的重要性，團隊協(xié)作逐漸成為企業(yè)文化的重要組成部分。市場對這方面的專業(yè)培訓(xùn)需求也在不斷增加。
4. 營銷方法培訓(xùn)：隨著市場需求的日益加劇，要求企業(yè)更加積極、主動地進行市場開拓。銷售人員參加專業(yè)培訓(xùn)對于提升業(yè)績至關(guān)重要。
5. 客戶服務(wù)技巧培訓(xùn)：顧客是上帝，只有充分滿足顧客的需求才能保持企業(yè)的發(fā)展趨勢。越來越多的企業(yè)把客戶服務(wù)作為一種盈利的好方式。
6. 交流技巧培訓(xùn)：包括演講技巧和方法、溝通技巧、顧客接待方法等。
7. 項目風(fēng)險管理培訓(xùn)：涵蓋品質(zhì)、時間、花費等方面的管理方法，在新項目實施過程中具有科學(xué)協(xié)調(diào)作用，確保新項目實施品質(zhì)、控制時間和花費等，因此深受重視。
8. 薪酬設(shè)計培訓(xùn)：市場經(jīng)濟體制要求企業(yè)實行社會化薪酬管理制度，因此薪資已成為員工個體差異的一種關(guān)鍵表現(xiàn)。目前中國大多數(shù)企業(yè)缺乏薪酬設(shè)計的能力，這方面的培訓(xùn)正好滿足了需求。
9. 領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)場景培訓(xùn)：以實際工作中的小問題為例，來教授實用的解決問題的方法。
此外還包括戰(zhàn)略人力資源培訓(xùn)、陳列共和的輕松管理等培訓(xùn)內(nèi)容。
三、銷售管理培訓(xùn)課程的主要內(nèi)容是什么
1. 提高中層管理市場的觀念和營銷能力。
2. 以銷售市場為導(dǎo)向性、以客戶為中心的經(jīng)營管理理念的發(fā)展課程。內(nèi)容圍繞營銷發(fā)展戰(zhàn)略與管理方法展開，通過對許多經(jīng)典案例的深入分析，結(jié)合多年理論整理和實踐經(jīng)驗，逐步引導(dǎo)學(xué)生掌握營銷知識，為客戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。課程還涉及營銷方案策劃歷史、銷售市場營銷4P理論的應(yīng)用以及大客戶管理的重要性等內(nèi)容。此外還包括如何為客戶創(chuàng)造更大的價值等主題的思考與探討。陳列共和輕松管理也是銷售管理培訓(xùn)課程的一部分內(nèi)容。
四、品牌策劃的收費和詳細操作方式
二、專項市場調(diào)查費用預(yù)估在8至10萬元之間。咨詢費用方面，到公司咨詢的費用為每小時1000至2000元；營銷講課的費用則為每天1萬至2萬元。
網(wǎng)頁制作的成本包括：主頁制作費用為每年兩千元，普通頁面每頁兩百元，數(shù)據(jù)庫支持費用為每年三千元。至于網(wǎng)站服務(wù)，包括擁有真正的企業(yè)域名、每年享有百兆空間及十個免費信箱的使用權(quán)等，年費為兩千元；數(shù)據(jù)庫維護費則為每年一萬元。具體費用標(biāo)準(zhǔn)可以面議。此外還提供一些操作借鑒步驟供您參考。
首先進行市場定位，包括物業(yè)市場定位和消費群體定位。接下來是功能定位，包括項目功能定位和自身功能定位。也需要對形象進行定位，包括項目形象化和目標(biāo)客戶群形象定位。制定媒介炒作計劃并實施、監(jiān)控與調(diào)整也是重要的一環(huán)。接下來將介紹公共關(guān)系策略（含各類活動策劃、新聞炒作等策劃）。最后探討整合營銷傳播的階段性策略與組合方案。詳細的廣告推廣方案、進度和費用預(yù)算也是策劃過程中需要考慮的重要因素。此外還包括銷售物料準(zhǔn)備如名片、信紙等，以及銷售人員服裝和安全帽等。同時提供樣板間戶型牌、功能牌等設(shè)計建議。在廣告創(chuàng)意方面，包括電視廣告創(chuàng)意案和電臺廣告創(chuàng)意案的制定。最后的執(zhí)行操作方式借鑒步驟涉及到新聞、廣告、策劃、營銷等手段的綜合運用以達到良好的經(jīng)濟活動效果。
營銷策劃是一種運用智慧與策略的營銷活動，旨在改變企業(yè)現(xiàn)狀并達到理想目標(biāo)。策劃人員需要系統(tǒng)研究市場和運用創(chuàng)新思維來分析并制定營銷方案。關(guān)于營銷和策劃的區(qū)別與聯(lián)系方面，性質(zhì)上一個是策略層面一個是市場層面；手段上一個是方案形式表示一個是具體行動表現(xiàn)；側(cè)重點上市場營銷側(cè)重于市場而策劃側(cè)重于問題的解決。策劃人員的定義是從事應(yīng)用科學(xué)的思維和方法進行社會經(jīng)濟組織活動的創(chuàng)造構(gòu)思、謀劃和設(shè)計，以達到*效果的“專業(yè)人士”。主要工作包括策劃目標(biāo)定位、策劃診斷調(diào)查等。針對企業(yè)和產(chǎn)品的實際情況進行系統(tǒng)策劃是非常重要的工作。對策劃人員的知識、技能和經(jīng)驗要求很高，需要有市場營銷、廣告、傳播或相關(guān)專業(yè)本科以上學(xué)歷，具備獨立組織制定市場規(guī)劃、市場銷售策略等工作能力，有較強的市場感知能力和團隊合作精神等要求。我國的市場策劃業(yè)雖然發(fā)展很快但仍然存在一些問題和挑戰(zhàn)。市場策劃人員的職業(yè)路徑和發(fā)展趨勢包括向商務(wù)策劃師轉(zhuǎn)變以提升自我價值。薪資狀況良好，知名市場策劃人員的年薪大都超過七十萬元。
轉(zhuǎn)載：http://runho.cn/zixun_detail/233270.html