一、銷售管理培訓(xùn)課程為了提升中層管理者銷售市場觀念和營銷能力，聚焦“以銷售市場為導(dǎo)向性，以客戶為中心”的經(jīng)營管理理念。隨著信泰多年的發(fā)展，其主營行業(yè)已從傳統(tǒng)網(wǎng)業(yè)擴(kuò)展到經(jīng)編、飛織、緯編、梭織、電繡、紡紗、印染等多個(gè)領(lǐng)域。銷售方式也從被動(dòng)等待到積極關(guān)心客戶需求，進(jìn)行市場細(xì)分并創(chuàng)建大數(shù)據(jù)庫查詢。營銷發(fā)展戰(zhàn)略和管理培訓(xùn)課程能夠幫助我們更系統(tǒng)地掌握營銷知識(shí)，為客戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。課程也涵蓋了中國的營銷歷史以及實(shí)際案例分析，注重理論指導(dǎo)和實(shí)際操作方法的融合。商品和營銷方面的協(xié)作以及創(chuàng)新升級(jí)也非常關(guān)鍵。將來的發(fā)展趨勢更加重視技術(shù)創(chuàng)新的升級(jí)和產(chǎn)品研發(fā)，重視大客戶的管理方法和高效為客戶創(chuàng)造價(jià)值的技能提升。鼓勵(lì)學(xué)員保持歸零心態(tài)，不斷學(xué)習(xí)優(yōu)秀的管理方法和方式，助推企業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展。
二、銷售培訓(xùn)涵蓋的方面包括品德素質(zhì)、能力素質(zhì)、知識(shí)素質(zhì)、心理素質(zhì)等四個(gè)方面。培訓(xùn)內(nèi)容應(yīng)使銷售人員具有良好的職業(yè)道德、工作態(tài)度和品質(zhì)，提高銷售人員包括邏輯學(xué)、哲學(xué)等在內(nèi)的八個(gè)方面的能力。此外還包括一些專題課程如銷售技巧、公共關(guān)系技巧等。
三. 市場部銷售管理培訓(xùn)課程包括銷售流程管理、財(cái)務(wù)報(bào)表分析等內(nèi)容。為了提高銷售管理職位工作人員的綜合管理工作能力，課程包括銷售流程管理等內(nèi)容，以提升銷售主管和銷售主管B角的能力為目標(biāo)。此外還包括銷售管理體系管理、銷售主管的經(jīng)驗(yàn)分享等內(nèi)容。這些課程幫助銷售人員更好地掌握銷售流程和管理規(guī)范動(dòng)作，解決實(shí)質(zhì)問題，并引入銷售管理職位的管理標(biāo)準(zhǔn)姿勢來加強(qiáng)基礎(chǔ)管理。同時(shí)強(qiáng)調(diào)從管理的視角對(duì)待每個(gè)步驟階段的重要性。
四、銷售管理培訓(xùn)課程涵蓋以下方面：
1. 高效率培訓(xùn)：關(guān)于提高工作效率的培訓(xùn)課程，盡管費(fèi)用較高但仍然受到高層次人才崗位人員的歡迎。這也是提高員工工作能力和競爭力的關(guān)鍵所在。
7、項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)管理教育。項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)管理涵蓋了品質(zhì)、時(shí)間、花費(fèi)等多方面的管理方法，在新項(xiàng)目的實(shí)施過程中發(fā)揮著科學(xué)和諧的作用。通過項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)管理，企業(yè)能夠確保項(xiàng)目實(shí)施品質(zhì)的穩(wěn)定，掌控實(shí)施時(shí)間，以及合理控制花費(fèi)等，因此備受重視。
8、薪酬設(shè)計(jì)相關(guān)培訓(xùn)。在市場經(jīng)濟(jì)體制下，企業(yè)需要實(shí)施社會(huì)化薪酬管理制度，薪酬已成為員工個(gè)體差異的一種關(guān)鍵表現(xiàn)。當(dāng)前，我國大多數(shù)企業(yè)在薪酬設(shè)計(jì)方面存在欠缺，相關(guān)培訓(xùn)正好滿足了這方面的需求。
9、領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)。這種培訓(xùn)方式靈活實(shí)用，從日常工作中可能遇到的小案例出發(fā)，教授學(xué)生實(shí)用的解決問題方法。
10、戰(zhàn)略性人力資源培訓(xùn)。該課程內(nèi)容包括招聘制度、員工關(guān)系、激勵(lì)機(jī)制等各方面的全面綜合設(shè)計(jì)，能幫助企業(yè)建立從一線員工到高層員工的科學(xué)規(guī)范化網(wǎng)絡(luò)監(jiān)控制度。還能幫助企業(yè)明確招聘中的權(quán)益和責(zé)任，并使其得到充分的應(yīng)用。
11、推薦閱讀《陳列共和》的輕松管理。這本書以輕松的方式闡述了陳列共和的管理理念，對(duì)于企業(yè)管理有一定的啟示作用。
轉(zhuǎn)載：http://runho.cn/zixun_detail/233297.html