從家長用戶的視角出發(fā)，培訓(xùn)機構(gòu)的產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量是選擇時的重中之重。市場調(diào)研顯示，師資與口碑是決定用戶選擇的關(guān)鍵因素。盡管“有熟人推薦”占比僅為18.7%，但熟人的推薦只是獲取培訓(xùn)信息的一個渠道，并非決定性因素。教育培訓(xùn)行業(yè)的核心是效果，而效果的實現(xiàn)依賴于人，因此師資始終是培訓(xùn)機構(gòu)的核心競爭力。
####口碑建設(shè)的關(guān)鍵點
要想塑造良好的口碑，必須選擇容易打造口碑的產(chǎn)品。有些產(chǎn)品因其特性，難以顯現(xiàn)效果，難以通過口碑傳播。校長們應(yīng)首先審視自家產(chǎn)品是否易于產(chǎn)生口碑。很多時候，選擇正確比努力更重要。
定期進行用戶調(diào)研是關(guān)鍵，通過詢問用戶是否愿意推薦課程，并評價推薦的可能性，計算凈推薦值。只要課程質(zhì)量高，學(xué)員滿意度高，他們自然會發(fā)自內(nèi)心地推薦。這樣一來，生源就會源源不斷，且招生成本較低。
####人才留任與核心競爭力
培訓(xùn)機構(gòu)面臨人才難得、留人更難的困境。高薪雖能留人，但并非*因素。若機構(gòu)的管理制度缺乏科學(xué)機制、薪酬制度缺乏激勵，注定難以留住教師。培訓(xùn)機構(gòu)的上課時間長、工作壓力大也是教師離職的重要原因。
要知道，培訓(xùn)機構(gòu)并非一門只關(guān)于生意的產(chǎn)業(yè)。真正做好教育，自然會有現(xiàn)金流。那些能在未來十年走得更遠(yuǎn)的機構(gòu)，往往是那些真正致力于教育的機構(gòu)。
###二、培訓(xùn)機構(gòu)招生難題探源
招生是培訓(xùn)行業(yè)永遠(yuǎn)的痛點和挑戰(zhàn)，招生的成敗直接關(guān)系到企業(yè)的成本和現(xiàn)金流。隨著教育行業(yè)的競爭日益激烈，傳統(tǒng)的招生方式如傳單、送小禮品等已效果不佳。
####新思維與招生渠道的轉(zhuǎn)變
信息流、競價推廣、抖音等渠道成為新的招生突破口。特別是抖音等短視頻平臺，如清流般匯聚大量用戶流量。培訓(xùn)機構(gòu)若結(jié)合自身特點，推出精品內(nèi)容，以內(nèi)容形式宣傳企業(yè)實力和特點，并適當(dāng)給予用戶優(yōu)惠，招生的效果將十分顯著。開設(shè)線上體驗課程也是一種高效的方式，直接展現(xiàn)課程優(yōu)勢，打破用戶的時間和空間限制，達到招生目的。
####線上與線下的結(jié)合
線上體驗課結(jié)合線上流量渠道能幫助培訓(xùn)機構(gòu)更高效招生。建議嘗試低價課程模式，培養(yǎng)用戶的付費意愿，提升產(chǎn)品預(yù)估質(zhì)量。在招生預(yù)算有限的情況下，慎重考慮競價投放，重點關(guān)注線上渠道的探索。
###三、教育培訓(xùn)機構(gòu)的營銷推廣方法
營銷推廣方法分為傳統(tǒng)和社交兩種。傳統(tǒng)方法包括招生機構(gòu)推廣、發(fā)放傳單、網(wǎng)絡(luò)推廣等；社交推廣則主要通過微信拼團小程序等進行。通過設(shè)置精品課程并開展拼團活動，激發(fā)老學(xué)員的分享傳播，實現(xiàn)快速推廣。
###四、培訓(xùn)機構(gòu)招生的有效策略
1. 制作機構(gòu)頁面，如智慧廳頁面、個人空間頁等，進行宣傳。
2. 合作網(wǎng)站，如與六達網(wǎng)合作。
3. 論壇營銷，如在豆瓣等平臺上宣傳。
4. 在百度貼吧、百度知道等平臺上進行招生宣傳。
5. 散發(fā)傳單，專人負(fù)責(zé)到學(xué)校散發(fā)傳單?；卦L老學(xué)員、制作展板、懸掛橫幅等方式也能吸引學(xué)生和家長注意。此外還可在QQ群、直播、微信等渠道進行招生宣傳。最后強調(diào)一點培訓(xùn)機構(gòu)的設(shè)立與運營需要得到教育主管部門的認(rèn)證并遵守相關(guān)規(guī)定開展業(yè)務(wù)。
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