銷售行業(yè)是一個賺錢快、多的行業(yè)，但要想做好銷售，自身的性格、態(tài)度、素質(zhì)都是重要的考量因素?，F(xiàn)今企業(yè)除了看重銷售人員的口才，更重視他們的個人態(tài)度、素質(zhì)。誠信、自信、對工作認真負責、不浮躁的人在這個行業(yè)更受歡迎。選擇銷售行業(yè)，尤其是朝陽行業(yè)如培訓、親子行業(yè)等，會有更多的機會。比如在北京的培訓行業(yè)，英語培訓利潤高，提成也相對較高。
課程顧問是一個具有團隊精神、專業(yè)精神和職業(yè)操守的職業(yè)，要求有進取心、責任心、抗壓能力強。主要工作包括向咨詢客戶提供專業(yè)的課程體系講解，根據(jù)客戶需求制定個性化、專業(yè)化的學習課程，并最終達成課程銷售。還要根據(jù)學員的實際情況合理安排課程，達到學員的預期學習目標。學習顧問會通過面對面及電話每周回訪一次，了解跟蹤學員上課情況，為學員創(chuàng)造學習機會和學習督促。
課程顧問的工作本質(zhì)上是銷售，工資與業(yè)績掛鉤。底薪可能較低，如果沒有業(yè)績，可能連養(yǎng)活自己都有困難。而且，現(xiàn)在相關(guān)教育機構(gòu)競爭壓力大，難以把控。但銷售工作努力才是最重要的，前期雖然辛苦，但堅持下去，你的溝通能力、耐力和忍受力會得到大幅提升，為以后的事業(yè)發(fā)展提供堅實基礎。
二、培訓機構(gòu)課程銷售（顧問）的要求與前景
課程銷售（顧問）是一個比較鍛煉人的工作，適合一些剛畢業(yè)的大學生嘗試。這個工作對*的要求因公司而異，主要面向大專及以上的畢業(yè)生。除了基本的銷售技巧，課程顧問還需要具備心理學知識，真正厲害的顧問應該是博學的心理學家。從晉升方向來看，課程顧問這個崗位很有發(fā)展前途。
三、培訓機構(gòu)的電話銷售的特點與難度
電話銷售是培訓機構(gòu)的一種高效、低成本的銷售方式。對于企業(yè)培訓的電話銷售來說，難度相對較大，因為針對的是老板，電話名單不好找，而且整個行業(yè)競爭激烈，老板對企業(yè)的抗拒較大。但這個行業(yè)能學到很多東西，結(jié)識到很多人脈。要想做好這個職業(yè)，必須吃苦并不斷學習銷售技巧。職業(yè)資格類培訓的電話銷售相對來說比較好做，市場需求大且名單固定。
四、教育行業(yè)銷售的特點與優(yōu)勢
教育行業(yè)的銷售尤其是針對家長的銷售是非常有市場的，因為中國有巨大的教育市場，父母愿意為自己的子女在教育上投入。教育和銷售行業(yè)選擇的話，建議一開始直接進入銷售行業(yè)積累經(jīng)驗。教育行業(yè)的課程顧問工作主要還是向咨詢客戶提供專業(yè)的課程體系講解，根據(jù)需求制定課程并銷售。只要你能把握家長的需求，這個工作還是很有前途的。
無論是哪種形式的銷售，都需要具備一定的素質(zhì)如誠信、自信、認真負責等，并且需要不斷學習和積累經(jīng)驗。同時要根據(jù)自己的興趣和特長選擇適合自己的銷售領域和產(chǎn)品類型。探索教育行業(yè)的銷售之道
拓展閱讀：
一、教育行業(yè)銷售崗位概覽
1. 全面負責課程的推廣工作，向潛在顧客提供深入且專業(yè)的課程體系講解。
2. 根據(jù)學生需求，設計符合其個性化發(fā)展的課程體系，并積極促成簽約開始學習課程。
3. 銷售人員需按時完成月度工作計劃及課程銷售任務，同時維護和拓展?jié)撛陬櫩图皩W員數(shù)據(jù)庫。
4. 跟進課程費用的支付流程，與學生建立穩(wěn)固的關(guān)系，協(xié)助學生達成學習目標。
5. 定期參與公司會議和培訓，完成銷售日報、合同修改等日常工作。
二、教育行業(yè)的前景與挑戰(zhàn)
教育行業(yè)擁有廣闊的市場前景，隨著知識經(jīng)濟的發(fā)展，教育市場呈現(xiàn)出蓬勃發(fā)展的態(tài)勢。無論是中小學生的教學教輔，還是大學生及成人的職業(yè)技能培訓，都在通過教育培訓不斷提高自身能力。銷售是快速賺錢、高回報的行業(yè)，但同時也需要銷售人員具備合適的性格與態(tài)度。誠實、自信、認真負責、不浮躁等品質(zhì)是現(xiàn)代企業(yè)所看重的。選擇朝陽行業(yè)如教育培訓、親子教育等也是成功的關(guān)鍵。
三、教育行業(yè)銷售策略與執(zhí)行
1. 確立正確的辦學理念：堅持“沒有教不好的學生”的信念，建立精細化的教學管理體系，從校長到教師到學生都應充滿信心和責任感。
2. 個性化家教服務的創(chuàng)新：家教服務應更加個性化、多元化，根據(jù)學生的實際情況設計教學方案，而非單一的教學模式。
3. 優(yōu)質(zhì)高效的家教服務：提供全過程第*的家教服務，包括每個細節(jié)都做到無可比擬的優(yōu)質(zhì)，從而實現(xiàn)高效的教學效果。
4. 市場與業(yè)績的雙重提升：通過科學調(diào)研、分析和決策，結(jié)合“以學生為本”的方略，提升教育機構(gòu)的知名度和市場占有率，從而帶動業(yè)績增長。
四、選擇做教育行業(yè)還是項目銷售
對于是否選擇開辦補習班或從事項目銷售，這主要取決于個人的興趣與專長。教育行業(yè)能夠提供長期穩(wěn)定的職業(yè)發(fā)展路徑，并且具有社會責任感和使命感；而項目銷售則更具挑戰(zhàn)性，好的項目能夠帶來高回報但同時也存在風險。選擇哪一行主要看個人更適合哪一類工作。在鄉(xiāng)鎮(zhèn)開辦補習班是一個不錯的選擇，特別是在當前鄉(xiāng)鎮(zhèn)對補習班需求較大的情況下。
無論是教育行業(yè)的銷售還是其他行業(yè)的銷售，都需要銷售人員具備優(yōu)秀的溝通技巧、市場洞察力和團隊協(xié)作能力。選擇正確的行業(yè)和崗位也是成功的關(guān)鍵。希望每一位銷售人員都能找到適合自己的發(fā)展道路，實現(xiàn)個人價值的同時也為社會做出貢獻。
轉(zhuǎn)載：http://runho.cn/zixun_detail/238970.html