對于想在網(wǎng)上做營銷推廣的培訓(xùn)機構(gòu)來說，首先需要明確營銷的目的，是想推廣品牌、招收更多學(xué)生還是其他目的。在確定目的后，可以選擇適合的網(wǎng)絡(luò)營銷方式，比如在網(wǎng)上做活動、節(jié)日促銷等。針對網(wǎng)絡(luò)營銷的難點，如運營難度、營銷方式選擇等，培訓(xùn)機構(gòu)需要不斷探索與創(chuàng)新策略。現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)營銷已經(jīng)成為大趨勢，以往的發(fā)傳單等方式造價高昂，效果也不盡如人意。培訓(xùn)機構(gòu)需要尋求更有效的網(wǎng)絡(luò)營銷方式來提高知名度和招生率。
二、針對考研培訓(xùn)機構(gòu)的招生難題及解決策略
考研培訓(xùn)機構(gòu)面臨著招生難題，如招生渠道單一、網(wǎng)絡(luò)營銷效果不佳等。針對這些問題，昆明源生如潮科技有限公司提供了一系列專業(yè)的招生服務(wù)，包括學(xué)校網(wǎng)頁制作、課程上架、咨詢引導(dǎo)等。目前網(wǎng)絡(luò)營銷存在多種方式的不足，如CPC推廣競爭激烈、管理麻煩、穩(wěn)定性差等?？佳信嘤?xùn)機構(gòu)需要尋找更有效的招生方式，如網(wǎng)絡(luò)招生不受地域限制、廣告覆蓋廣等。針對這些問題，“源生如潮”提出了一種解決方案，通過精準(zhǔn)關(guān)鍵詞全網(wǎng)優(yōu)化等方式為合作機構(gòu)帶來良好的業(yè)績。針對招生渠道單一等問題，“源生如潮”也提供了多種渠道的招生手段。對于招生業(yè)績差的培訓(xùn)機構(gòu)來說，“源生如潮”或許是一個不錯的選擇。另外對于傳統(tǒng)線下招生成本過高、效率低下的招生模式而言也是機構(gòu)亟需改變的。從制作官網(wǎng)開始走互聯(lián)網(wǎng)營銷模式就顯得尤為關(guān)鍵。打造一個宣傳機構(gòu)本身的自媒體矩陣配合關(guān)鍵詞的優(yōu)化布局及引流系統(tǒng)能夠讓品牌效益*化呈現(xiàn)，形成一個流量閉環(huán)提高轉(zhuǎn)化成交率。在此基礎(chǔ)上還要結(jié)合消費者的決策路徑來制定營銷策略以獲取更好的營銷效果?？傊鳛榕嘤?xùn)機構(gòu)只有真正做到多元化創(chuàng)新性地解決市場瓶頸才能獲得更加長久的發(fā)展空間和良好的市場競爭能力這也是市場營銷的魅力所在吸引著更多的教育培訓(xùn)機構(gòu)加入到這場競爭當(dāng)中來。針對傳統(tǒng)線下招生人力成本過高的問題可以通過互聯(lián)網(wǎng)進行招生推廣從而降低運營成本提高效益同時還可以通過各種新媒體平臺進行招生宣傳拓寬招生渠道和范圍進一步提高招生效率和質(zhì)量從而達到機構(gòu)和市場雙贏的目標(biāo)從而實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。
三、如何做好教育培訓(xùn)機構(gòu)的市場營銷工作
### 聚焦F因素，以內(nèi)容為核心構(gòu)建教育營銷生態(tài)圈
接下來，我們深入探討教育培訓(xùn)機構(gòu)的全鏈營銷策略。
構(gòu)建從消費者“認知”到“意圖”再到“行動”的完整營銷矩陣，全面覆蓋消費者的決策過程。這一過程包括【激發(fā)】、【找尋】、【了解】、【求證】、【體驗】和【購買】等關(guān)鍵環(huán)節(jié)。
參照消費者決策路徑，以百度媒介為例，我們將詳細解析如何搭建有效的營銷矩陣。
關(guān)注消費者的信息獲取意愿，從“無知”到“知曉”。通過大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)分析，鎖定目標(biāo)用戶群體，結(jié)合場景化的信息傳達。例如，在家長等待孩子放學(xué)、面對孩子學(xué)習(xí)問題時，或是暑假社區(qū)內(nèi)的互動時刻，巧妙植入相關(guān)信息。
隨后，當(dāng)目標(biāo)用戶“需求”被激活后，會主動“找尋”更多信息。在百度搜索中查詢教育機構(gòu)信息，通過搜索結(jié)果或知了好學(xué)平臺展現(xiàn)相關(guān)內(nèi)容。
在找尋過程中，消費者希望更深入了解教育機構(gòu)。百度媒介矩陣中的【品牌專區(qū)】、【百度文庫】、【百度知道】、【企業(yè)官網(wǎng)】等渠道，有助于增強消費者對企業(yè)的認知。
了解之后，消費者會進行“求證”。他們會在網(wǎng)上查詢、在專業(yè)平臺咨詢，我們可以通過百度口碑和百度百科等內(nèi)容平臺，進行內(nèi)容沉淀布局，構(gòu)建企業(yè)內(nèi)容營銷矩陣，影響消費者心智。
緊接著是“體驗”環(huán)節(jié)。直播、在線試聽、視頻課程等形式讓消費者在決策前先行體驗，這是內(nèi)容前置策略的體現(xiàn)。對于教育課程這種高費用、長周期的產(chǎn)品，內(nèi)容前置對消費決策至關(guān)重要。
通過以上全鏈路媒體覆蓋，我們驅(qū)動消費者從需求激發(fā)到最終購買的全過程。在這個過程中，我們借助了百度的三大核心能力：觀星盤的數(shù)據(jù)全鏈路打通、全媒體策略觸達以及全鏈路資產(chǎn)沉淀。
觀星盤能夠幫助我們識別目標(biāo)受眾，了解他們喜歡的內(nèi)容類型，并監(jiān)測廣告反饋，助力教育機構(gòu)持續(xù)轉(zhuǎn)化?！净爵~】為受眾提供個性化的創(chuàng)意內(nèi)容，配合促銷或活動轉(zhuǎn)化組件，留下消費者線索。而【愛番番】則讓教育機構(gòu)能持續(xù)跟進客戶線索，形成閉環(huán)。
在營銷中，技術(shù)和創(chuàng)意是不可或缺的兩面。除了技術(shù)，創(chuàng)意也是決定廣告效果的關(guān)鍵因素。我們需要有針對性的投放符合行業(yè)受眾喜好的內(nèi)容，制作吸引目標(biāo)受眾的落地頁和廣告內(nèi)容，制作有趣、聚焦、生動、新穎的創(chuàng)新視頻，以及在媒體資訊端深入自媒體內(nèi)容，增強信任度。
我們將【媒體陣地】、【技術(shù)賦能】、【內(nèi)容加持】三者融合，形成教育培訓(xùn)機構(gòu)的全鏈AI營銷方法，以更好地滿足消費者需求，實現(xiàn)營銷目標(biāo)。
轉(zhuǎn)載：http://runho.cn/zixun_detail/238980.html