一、建立線上宣傳平臺
1. 創(chuàng)建機構(gòu)專屬的智慧廳頁面、六達的個人空間頁及博客，詳細展示機構(gòu)信息與課程特色。
2. 與六達網(wǎng)等平臺進行合作，擴大機構(gòu)影響力。
二、多元化宣傳推廣
1. 利用論壇營銷，如在豆瓣等社區(qū)進行宣傳推廣。
2. 在百度貼吧、百度知道等平臺進行招生宣傳。
3. 在高校內(nèi)派發(fā)傳單，專人到學(xué)校進行宣傳，讓學(xué)生了解開設(shè)的項目。
三、強化老學(xué)員的維護與新學(xué)員的吸引
1. 對老學(xué)員進行電話回訪，了解學(xué)員需求，提供更好的服務(wù)。
2. 在工作室外或入口處設(shè)置展板，方便學(xué)生前來咨詢。
3. 在機構(gòu)住宿門口或陽臺懸掛橫幅，吸引同小區(qū)的家長和學(xué)生注意。
四、運用現(xiàn)代通訊工具進行招生
1. 利用QQ群進行招生宣傳，加入相應(yīng)的群聊，進行二次甚至三次營銷。
2. 借助直播趨勢，進行直播招生，吸引潛在學(xué)員。
3. 利用微信群或微信附近的人進行招生宣傳，鎖定目標人群。
五、培訓(xùn)機構(gòu)的運營與要求
培訓(xùn)機構(gòu)以學(xué)歷教育或成人繼續(xù)教育為目的，需滿足場地與師資的要求，并需獲得教育主管部門的認證及社會力量辦學(xué)資格。其培訓(xùn)課程價格需核算并報教育部門批準，增課或改費需申請批準。
二、培訓(xùn)的定義與形式類型
一、培訓(xùn)的定義
培訓(xùn)即是培養(yǎng)與訓(xùn)練相結(jié)合，使受訓(xùn)者掌握某種技能的過程。它是給有經(jīng)驗或無經(jīng)驗的受訓(xùn)者傳授完成某種行為所需的思維認知、基本知識和技能的過程。
二、培訓(xùn)的形式與類型
1. 自我啟發(fā)：員工自主提升能力。
2. 崗位培訓(xùn)：上級直接對下屬進行的教育訓(xùn)練。
3. 崗位外培訓(xùn)：離開崗位進行的教育訓(xùn)練。
4. 上崗前教育：清除新員工的不安，助力其快速融入組織。
5. 上崗時教育：分為導(dǎo)入教育和基礎(chǔ)教育兩類。
進一步細分為以下培訓(xùn)種類：
1. 理念培訓(xùn)：改變思維方式和觀念，建立新思維方式。
2. 心態(tài)培訓(xùn)：建立個人或員工的心態(tài)，為完成任務(wù)創(chuàng)造心理條件。
3. 能力培訓(xùn)：建立個人或員工的能力基礎(chǔ)，包含完成任務(wù)的理解與支持。
4. 個人技能培訓(xùn)：包括英語培訓(xùn)、貿(mào)易、小語種培訓(xùn)等各類技能培訓(xùn)。
5. 企業(yè)培訓(xùn)：包括公開課、企業(yè)內(nèi)訓(xùn)、企業(yè)咨詢、企業(yè)網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn)等。
三、如何做好企業(yè)教育培訓(xùn)銷售工作
一、重視員工的學(xué)習(xí)需求
1. 企業(yè)應(yīng)創(chuàng)造良好的學(xué)習(xí)環(huán)境，激發(fā)員工的學(xué)習(xí)欲望。培訓(xùn)的作用利大于弊的關(guān)鍵在于員工的參與和渴望。
2. 企業(yè)應(yīng)與員工一起成長，形成雙贏。真心搞培訓(xùn)的企業(yè)不會排斥個人的發(fā)展。
二、培養(yǎng)與企業(yè)一同成長的員工
1. 像IBM這樣的公司，積極幫助員工個人成長，并將員工的發(fā)展與企業(yè)的發(fā)展相結(jié)合。
2. 銷售培訓(xùn)應(yīng)是一項長期的系統(tǒng)工程，告訴銷售人員發(fā)展的路徑圖，讓他們清楚自己的目標與機會。
三、以成功案例為借鑒
以HP公司的中國惠普培訓(xùn)服務(wù)部總經(jīng)理周勤的成長為例，說明培訓(xùn)的重要性及如何規(guī)劃自己的培訓(xùn)方案。隨著職位的升遷，培訓(xùn)的內(nèi)容和方式也應(yīng)相應(yīng)調(diào)整，以適應(yīng)新的工作需求。
無論是招生還是教育培訓(xùn)銷售，都需要深入了解受眾的需求，提供合適的方案，并持續(xù)地調(diào)整和優(yōu)化，以實現(xiàn)*的效果。關(guān)于企業(yè)培訓(xùn)的新視角與實效
在企業(yè)的管理實踐中，我們需不斷地對自身進行革新與提升。IBM就是一個典型的例子，他們有一套自我管理的系統(tǒng)，實質(zhì)上是對自身承諾的踐行。每年初，根據(jù)公司的要求和自我承諾，制定明確的目標和策略，然后與團隊協(xié)同合作，共同實現(xiàn)。這樣的管理模式不僅關(guān)注個人的成長，也關(guān)注團隊的協(xié)作，更是企業(yè)為自身發(fā)展做出的承諾。
培訓(xùn)作為人力資源管理的重要一環(huán)，其作用不容忽視。目前，許多企業(yè)在培訓(xùn)上受到了國際領(lǐng)先企業(yè)的啟發(fā)，開始重視培訓(xùn)的重要性。單純的模仿并不足以帶來培訓(xùn)的實效。培訓(xùn)的方法、內(nèi)容和講師的選擇都至關(guān)重要。
銷售培訓(xùn)的目標是提高銷售人員的個人績效，從而達成企業(yè)的銷售業(yè)績。企業(yè)的銷售培訓(xùn)工作必須以企業(yè)的業(yè)務(wù)發(fā)展和贏利為目的，要有明確的目的性和針對性。培訓(xùn)內(nèi)容應(yīng)涵蓋企業(yè)的各個方面，如企業(yè)文化、產(chǎn)品知識、銷售技巧等。在培訓(xùn)過程中，應(yīng)重視行為的反復(fù)練習(xí)，使技能成為員工的習(xí)慣行為。
在選擇講師時，企業(yè)應(yīng)注重講師的實戰(zhàn)經(jīng)驗和理論造詣，以及授課技巧。外部專家雖然有系統(tǒng)的理論知識，但可能缺乏實踐中的運用；而企業(yè)內(nèi)部的核心干部和優(yōu)秀員工則更了解企業(yè)的實際情況，可以提供更貼近實際的培訓(xùn)內(nèi)容。結(jié)合內(nèi)外資源，制定出更適合企業(yè)的培訓(xùn)內(nèi)容是非常重要的。
企業(yè)培訓(xùn)不是一個孤立的活動，而是企業(yè)管理的一部分。它需要與人力資源戰(zhàn)略、員工的職業(yè)生涯規(guī)劃緊密結(jié)合。只有這樣，培訓(xùn)才能更加有針對性，更加有效果。企業(yè)應(yīng)重視培養(yǎng)自己的培訓(xùn)師，他們熟悉公司內(nèi)部環(huán)境、管理風(fēng)格、業(yè)務(wù)狀況，并認可公司的企業(yè)文化和價值觀念，這樣能確保培訓(xùn)內(nèi)容更貼近企業(yè)的實際情況。
有效的銷售培訓(xùn)需要結(jié)合企業(yè)的發(fā)展目標、人力資源戰(zhàn)略和員工的職業(yè)生涯規(guī)劃。相關(guān)部門應(yīng)齊心協(xié)力，充分利用企業(yè)內(nèi)部的講師資源，貫徹“從實踐中來，到實踐中去”的學(xué)習(xí)方法，做更有針對性的、分層次的培訓(xùn)。讓我們一起努力，共創(chuàng)企業(yè)銷售培訓(xùn)的新局面，推動企業(yè)的發(fā)展和員工的成長。
轉(zhuǎn)載：http://runho.cn/zixun_detail/239015.html