近期，不少企業(yè)的人力資源負(fù)責(zé)人都在抱怨難以招聘到優(yōu)秀的銷售人員。確實(shí)，雖然許多企業(yè)大量在人才市場(chǎng)發(fā)布招聘信息，招聘銷售人員，但往往應(yīng)征者寥寥無(wú)幾。究竟是招聘條件太高了，還是我們沒(méi)有真正重視和尊重銷售崗位呢？
事實(shí)上，許多企業(yè)的招聘條件并不高，甚至可以說(shuō)是相當(dāng)?shù)汀１热缥覀兘?jīng)?？吹降恼衅负?bào)：學(xué)歷不限、男女不限、年齡不限、經(jīng)驗(yàn)不限，只要求底薪加高提成，上不封頂，年薪百萬(wàn)不是夢(mèng)然而即便如此，仍然少有人問(wèn)津。這不禁讓我們思考：是不是我們對(duì)銷售崗位的認(rèn)知和對(duì)待存在偏差？
在我們內(nèi)心深處，或許并沒(méi)有真正重視和尊重銷售崗位。我們?cè)O(shè)計(jì)銷售人員的招聘條件時(shí)，往往像寺廟施粥一樣，來(lái)者不拒，多多益善。在這種心理下，銷售崗位往往被視為公司施舍給弱者的一個(gè)飯碗，外面有大把人等著這個(gè)飯碗。這導(dǎo)致銷售崗位在人們心目中逐漸形成一種“低人一等”的印象。
這種招聘體制下，銷售人員為了生活不得不接受低廉的底薪，靠高額的業(yè)績(jī)提成維持生計(jì)。他們必須無(wú)所不用其極地去推銷商品，不管商品的好壞，只要有客戶買單，自己能拿上提成，就萬(wàn)事大吉。這樣的結(jié)果往往是銷售人員的素質(zhì)參差不齊，加上老板的過(guò)度壓榨，銷售培訓(xùn)往往名不副實(shí)，甚至進(jìn)行坑蒙拐騙的培訓(xùn)。
對(duì)比歐美企業(yè)，他們往往只有綜合素質(zhì)最高、學(xué)歷最高、英文最棒的人才有資格去做銷售，而且銷售人員的底薪比普通文職或技術(shù)崗位要高很多。在歐美公司，銷售是一件體面、高尚和值得夸耀的職業(yè)。他們倡導(dǎo)勤奮、熱情和誠(chéng)實(shí)的做生意，不用挖空心思去強(qiáng)硬推銷商品，而是用真誠(chéng)的服務(wù)贏得顧客的心。
中國(guó)企業(yè)要想真正在世界獲得尊重，除了在產(chǎn)品和技術(shù)方面奮勇趕超先進(jìn)國(guó)家外，在銷售服務(wù)方面也需要多向歐美公司學(xué)習(xí)。我們要從內(nèi)心深處表示出對(duì)銷售崗位的尊重，從企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的戰(zhàn)略高度去重視。只有這樣，我們的銷售人員才能覺(jué)得自己在從事一份高尚、體面和值得夸耀的職業(yè)，我們的銷售業(yè)績(jī)也就更容易做好了。
二、如何撰寫(xiě)招聘銷售業(yè)務(wù)員的啟示
當(dāng)我們要撰寫(xiě)招聘銷售業(yè)務(wù)員的啟示時(shí)，首先要簡(jiǎn)要地描述公司的企業(yè)簡(jiǎn)介，讓?xiě)?yīng)聘者對(duì)公司有個(gè)大致的了解。我們需要詳細(xì)地列出對(duì)應(yīng)聘者的基本要求、專業(yè)技能要求以及特殊要求。
基本要求要簡(jiǎn)練明了，比如希望應(yīng)聘者有良好的溝通、交際應(yīng)變能力等。專業(yè)技能方面要明確表述所需的人才類型，如市場(chǎng)敏銳度及觀察力強(qiáng)的應(yīng)聘者會(huì)更容易受到青睞。同時(shí)可以提出一些特殊要求如要長(zhǎng)時(shí)間出差或者只招男生等以便讓?xiě)?yīng)聘者更好地了解工作內(nèi)容和工作環(huán)境。
招聘信息的格式一定要規(guī)范清晰易懂以便吸引優(yōu)秀的人才加入。最后招聘信息一定要加蓋公司的章以示真實(shí)性和權(quán)威性讓?xiě)?yīng)聘者更加信任和認(rèn)可招聘信息中的內(nèi)容。同時(shí)可以適當(dāng)?shù)丶尤胍恍┣纹さ木渥踊蛘吡餍械脑匾晕嗟膽?yīng)聘者關(guān)注招聘信息。同時(shí)要確保招聘信息放在正規(guī)的招聘網(wǎng)站上以獲得更多的曝光和更好的效果。
此外我們還可以通過(guò)描述公司的福利制度來(lái)吸引應(yīng)聘者比如：
沒(méi)有年終獎(jiǎng)？XX公司都有！
受夠了吃土的日子？XX公司可以讓你吃香喝辣！
聽(tīng)不懂她們?cè)谥v什么？XX公司會(huì)有各種培訓(xùn)讓你無(wú)所不知！
世界辣么大來(lái)XX公司賺夠了就能盡情浪！
XX公司的銷售人賺錢賺錢最賺錢！
不是問(wèn)題問(wèn)題是你敢來(lái)嗎？
急缺銷售人員之前的都當(dāng)老板去了！
在招聘啟事的正文中應(yīng)詳細(xì)說(shuō)明公司業(yè)務(wù)、工作性質(zhì)以及工作內(nèi)容等重要信息以幫助應(yīng)聘者更好地了解職位和公司情況并做出決策。此外還要明確寫(xiě)出薪資待遇、工休情況、是否解決住房等問(wèn)題以讓?xiě)?yīng)聘者更加清晰地了解工作條件和待遇情況。公司介紹
我們公司是一家專業(yè)從事XX產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)的企業(yè)，致力于為客戶提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)。隨著業(yè)務(wù)的不斷拓展，現(xiàn)因發(fā)展需要招聘業(yè)務(wù)員若干名，以加強(qiáng)我們的銷售團(tuán)隊(duì)，更好地滿足市場(chǎng)需求。
招聘崗位：業(yè)務(wù)員
招聘人數(shù)：10名
職位要求：
1. 聲音甜美，具備良好的溝通能力和交際應(yīng)變能力，有相關(guān)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
2. 具備一定的市場(chǎng)敏銳度和觀察力，能夠及時(shí)發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)變化和客戶需求。
3. 認(rèn)真負(fù)責(zé)，主動(dòng)積極，勤奮踏實(shí)，能夠獨(dú)立完成工作任務(wù)。
4. 主要以跟單、跑業(yè)務(wù)拜訪客戶為主，需要完整的搜集、完成初步電話溝通、公司背景及業(yè)務(wù)模塊介紹。
薪資待遇及福利：
我們提供具有競(jìng)爭(zhēng)力的薪資待遇和完善的福利制度，包括帶薪假期、婚喪假、病假等。我們還為員工提供節(jié)日禮品、體育類、文藝類、聚餐類等集體活動(dòng)及公益性活動(dòng)，讓員工在工作之余也能感受到公司的關(guān)懷。
招聘要求簡(jiǎn)述：
在招聘業(yè)務(wù)員時(shí)，我們會(huì)注重應(yīng)聘者的基本技能和工作經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)也會(huì)對(duì)應(yīng)聘者的個(gè)人品質(zhì)和發(fā)展?jié)摿M(jìn)行評(píng)估。我們會(huì)尋找那些能夠與我們企業(yè)文化相融合，具有發(fā)展?jié)摿Φ娜瞬牛瑸槠髽I(yè)的發(fā)展貢獻(xiàn)力量。
在招聘信息中，我們會(huì)規(guī)范格式，明確招聘崗位、人數(shù)、要求及福利待遇等信息，讓?xiě)?yīng)聘者對(duì)招聘信息有清晰的了解。我們也會(huì)在招聘信息中適當(dāng)加入一些俏皮的句子，讓招聘信息更加生動(dòng)有趣。我們的招聘信息會(huì)放在正規(guī)的招聘網(wǎng)站，讓更多的求職者看到并認(rèn)可我們的企業(yè)。
對(duì)于創(chuàng)業(yè)型公司招聘銷售人員，我們會(huì)在自己銷售產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，了解市場(chǎng)需求和產(chǎn)品特點(diǎn)，然后招聘能夠滿足當(dāng)前銷售需求的銷售人員。我們會(huì)根據(jù)銷售人員的經(jīng)驗(yàn)和能力，制定個(gè)性化的招聘問(wèn)題清單，并通過(guò)模擬銷售等實(shí)際操練來(lái)評(píng)估應(yīng)聘者的能力和潛力。我們也會(huì)找一些有銷售招聘經(jīng)驗(yàn)的人參與面試，以確保招聘到最適合企業(yè)發(fā)展和崗位需求的人才。
我們強(qiáng)調(diào)不要急于招聘，要按照所有必須的步驟，慢慢來(lái)。只有這樣，才能確保我們找到最合適的人才，為企業(yè)的發(fā)展提供有力的支持。
以上是我們公司的招聘信息和招聘流程的介紹，希望對(duì)求職者有所幫助。歡迎有志之士加入我們的團(tuán)隊(duì)，共同創(chuàng)造美好的未來(lái)！
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