一、揭秘保險(xiǎn)銷售背后的秘密：為何保險(xiǎn)公司頻繁招聘
近日，不少粉絲向倍領(lǐng)哥反饋，他們對(duì)保險(xiǎn)產(chǎn)生了濃厚的興趣，甚至打算涉足保險(xiǎn)銷售行業(yè)。在接觸保險(xiǎn)公司招聘信息時(shí)，他們發(fā)現(xiàn)其中隱藏著許多不為人知的秘密。
保險(xiǎn)行業(yè)似乎一直在大肆招聘，招聘信息誘人，有時(shí)伴隨著令人心動(dòng)的工資單。倍領(lǐng)哥提醒廣大求職者，不要被表面現(xiàn)象所迷惑，要深入了解招聘的真實(shí)情況。
實(shí)際上，保險(xiǎn)公司招聘的對(duì)象并不僅限于有經(jīng)驗(yàn)的保險(xiǎn)銷售人員。即使是新手，只要有能力發(fā)展下線、拉人頭出單，也能獲得不少機(jī)會(huì)。很多招聘廣告中的“自建團(tuán)隊(duì)、自主創(chuàng)業(yè)”等字眼，實(shí)際上是在鼓勵(lì)新人發(fā)展自己的銷售團(tuán)隊(duì)。這種現(xiàn)象在保險(xiǎn)行業(yè)尤為普遍。
對(duì)于那些對(duì)保險(xiǎn)銷售心存抗拒的人，保險(xiǎn)公司可能會(huì)先以文員、后勤等崗位進(jìn)行招聘，再逐漸引導(dǎo)其轉(zhuǎn)向銷售。求職者在應(yīng)聘時(shí)需謹(jǐn)慎對(duì)待這些招聘信息，不要被表面的職位描述所迷惑。
保險(xiǎn)銷售人員的收入主要來(lái)源于產(chǎn)品銷售和下線銷售提成。他們與保險(xiǎn)公司簽訂的是代理協(xié)議，而不是勞動(dòng)合同。這意味著保險(xiǎn)公司不會(huì)為代理人繳納社保，因此求職者需要自行考慮保障問(wèn)題。倍領(lǐng)哥了解到，一些銷售人員為了獲得高額收入，不惜采取各種手段推銷保險(xiǎn)，甚至不顧客戶的實(shí)際需求。這種現(xiàn)象在業(yè)內(nèi)屢見(jiàn)不鮮。
二、在保險(xiǎn)公司工作的真實(shí)體驗(yàn)
雖然倍領(lǐng)哥沒(méi)有在保險(xiǎn)公司工作過(guò)，但身邊的朋友和同事都有過(guò)在保險(xiǎn)公司工作的經(jīng)歷。他們分享了各自的真實(shí)體驗(yàn)，讓倍領(lǐng)哥對(duì)保險(xiǎn)行業(yè)有了更深入的了解。
在保險(xiǎn)公司工作，你會(huì)遇到形形的人。有金融老司機(jī)、企業(yè)管理層、小老板、工廠下崗女工、家庭主婦等等。甚至還有一些人完全不符合招聘條件，但只要能賣出產(chǎn)品就能入職?？梢哉f(shuō)，賣保險(xiǎn)幾乎沒(méi)有門(mén)檻。
大多數(shù)人在經(jīng)過(guò)短暫培訓(xùn)后，就會(huì)被印上“理財(cái)顧問(wèn)”的名片，正式開(kāi)始發(fā)展自己的事業(yè)。保險(xiǎn)公司的培訓(xùn)質(zhì)量并不一定能保證，老員工的經(jīng)驗(yàn)分享也不一定完全準(zhǔn)確。求職者需要謹(jǐn)慎選擇。
在保險(xiǎn)公司工作，早會(huì)是最讓人難以接受的一部分。原本以為金融行業(yè)是嚴(yán)肅的，但保險(xiǎn)公司的早會(huì)卻要先唱歌、跳舞，然后喊口號(hào)。這種氛圍讓一些人感到難以接受。
保險(xiǎn)行業(yè)的銷售壓力巨大，沒(méi)有自我驅(qū)動(dòng)力的人很難堅(jiān)持下去。新人需要不斷背話術(shù)、打陌生電話、去寫(xiě)字樓掃街等等。很多人發(fā)現(xiàn)實(shí)現(xiàn)百萬(wàn)年薪的人寥寥無(wú)幾。賣保險(xiǎn)一般是沒(méi)有底薪的，收入來(lái)源主要是產(chǎn)品銷售和下線提成。求職者需要充分了解這個(gè)行業(yè)的特點(diǎn)和風(fēng)險(xiǎn)。
三、創(chuàng)業(yè)型公司招聘難題解析
新創(chuàng)企業(yè)確實(shí)面臨許多挑戰(zhàn)，其中之一就是難以招攬到優(yōu)秀人才，并難以留住人才。這并非偶然，而是多方面因素的綜合結(jié)果。
初創(chuàng)公司常常資金有限，大多依賴外部投資或創(chuàng)始人自籌資金。在運(yùn)用這些資金時(shí)，公司會(huì)格外注重成本控制，通俗地說(shuō)就是“摳門(mén)”。這導(dǎo)致初創(chuàng)公司為員工提供的薪資普遍較低，從而影響了招聘的難度。
員工除了期望獲得更高的收入外，還非常關(guān)心公司能否為他們提供成長(zhǎng)的環(huán)境和空間。對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，僅僅有錢是不夠的，人才更看重的是公司的成長(zhǎng)潛力和個(gè)人發(fā)展空間。初創(chuàng)企業(yè)往往缺乏這樣的環(huán)境和制度，自然難以吸引到優(yōu)秀的人才。
現(xiàn)今的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，各大城市都有眾多的創(chuàng)業(yè)公司，使得招攬合適的人才變得更加困難。很多90后的求職者工作穩(wěn)定性較差，要么對(duì)工作有很高的要求，這給創(chuàng)業(yè)公司帶來(lái)了不小的挑戰(zhàn)。
針對(duì)這些問(wèn)題，我有以下幾點(diǎn)建議。對(duì)于資金問(wèn)題，如果公司實(shí)力允許，建議去學(xué)校招一些即將畢業(yè)的學(xué)生進(jìn)行培養(yǎng)。這樣既能有效留住人才，還可能培養(yǎng)出公司的未來(lái)骨干。如果公司實(shí)力不允許立即盈利，那么應(yīng)該先確定公司是否有好的產(chǎn)品以及市場(chǎng)需求。
創(chuàng)業(yè)公司應(yīng)該注重給予員工足夠的尊重和信任。不要僅僅將員工視為員工，而應(yīng)該將他們視為公司的合作伙伴。在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候給予獎(jiǎng)勵(lì)和嘉獎(jiǎng)，增加員工的歸屬感和動(dòng)力。不要過(guò)度使用KPI等大公司的管理方式，這樣只會(huì)讓員工產(chǎn)生反感。
創(chuàng)業(yè)公司需要明確自己的定位和發(fā)展規(guī)劃。求職者希望了解公司的未來(lái)方向和發(fā)展?jié)摿?，因此?chuàng)業(yè)者需要對(duì)自己的業(yè)務(wù)有深入的研究和規(guī)劃，給求職者以信心。
面試環(huán)節(jié)也非常關(guān)鍵。創(chuàng)業(yè)公司應(yīng)該將面試流程和規(guī)則設(shè)置得規(guī)范而嚴(yán)謹(jǐn)，尊重每一個(gè)求職者，聽(tīng)取他們的想法和建議。這不僅可以增加公司的招聘效率，還可以幫助公司找到更合適的人才。
我想說(shuō)的是，所有上行的路都是艱難的。優(yōu)秀的人才總是稀缺的，搶奪人才的白熱化競(jìng)爭(zhēng)在所難免。但只要公司有明確的規(guī)劃、良好的發(fā)展前景和尊重員工的態(tài)度，就一定能夠吸引到優(yōu)秀的人才。招聘并不是一蹴而就的事情，需要耐心和策略。希望這些建議對(duì)創(chuàng)業(yè)者們有所幫助。進(jìn)一步探討問(wèn)題：企業(yè)所面臨的機(jī)遇與挑戰(zhàn)，以及實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)目標(biāo)的途徑和所需的人才資源。
對(duì)于企業(yè)而言，識(shí)別和把握機(jī)遇，應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)，是持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵。我們需要明確企業(yè)當(dāng)前所處的市場(chǎng)環(huán)境，以及未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)。從宏觀角度來(lái)看，社會(huì)環(huán)境、經(jīng)濟(jì)形勢(shì)、科技發(fā)展等都會(huì)給企業(yè)帶來(lái)不同的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。例如，隨著科技的進(jìn)步，許多傳統(tǒng)行業(yè)正經(jīng)歷著變革，而新的業(yè)務(wù)領(lǐng)域和模式也隨之涌現(xiàn)。
實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)目標(biāo)的途徑則需根據(jù)企業(yè)的實(shí)際情況來(lái)定。這涉及到企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃、市場(chǎng)分析、產(chǎn)品定位、營(yíng)銷策略等多個(gè)方面。一個(gè)完整的業(yè)務(wù)目標(biāo)實(shí)現(xiàn)過(guò)程，通常包括市場(chǎng)調(diào)研、制定計(jì)劃、執(zhí)行計(jì)劃、監(jiān)控調(diào)整等步驟。在這個(gè)過(guò)程中，企業(yè)需要不斷調(diào)整策略，以適應(yīng)市場(chǎng)的變化。
那么，什么樣的人才能實(shí)現(xiàn)這些業(yè)務(wù)目標(biāo)呢？這類人才需要具備敏銳的市場(chǎng)洞察力和創(chuàng)新思維。他們能夠及時(shí)發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)遇，提出創(chuàng)新的解決方案。他們還需要具備強(qiáng)大的執(zhí)行力和團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力，以有效地推動(dòng)項(xiàng)目的實(shí)施。根據(jù)企業(yè)的具體需求，可能還需要具備特定的技能和經(jīng)驗(yàn)，如技術(shù)背景、項(xiàng)目管理能力等。
對(duì)于招聘而言，企業(yè)需要明確自己的招聘需求。在招聘過(guò)程中，不僅要關(guān)注應(yīng)聘者的專業(yè)技能和經(jīng)驗(yàn)，還要考慮他們的價(jià)值觀、態(tài)度和行為習(xí)慣是否與企業(yè)文化相契合。對(duì)于創(chuàng)業(yè)公司而言，由于資源有限，更需要招聘那些能夠適應(yīng)快速變化、具有創(chuàng)新精神的人才。
在招聘過(guò)程中，我們常常會(huì)遇到各種情況。例如，求職者對(duì)大環(huán)境的變化敏感度不同，這需要我們關(guān)注求職者的心態(tài)和適應(yīng)性。又如，創(chuàng)業(yè)公司需要全能型人才，但往往由于資金拮據(jù)和不穩(wěn)定性而難以吸引和留住人才。新型創(chuàng)業(yè)公司往往存在資金不足、市場(chǎng)不穩(wěn)定等問(wèn)題，這也給招聘帶來(lái)了一定的挑戰(zhàn)。正是這些挑戰(zhàn)也帶來(lái)了機(jī)遇。對(duì)于那些敢于冒險(xiǎn)、有創(chuàng)新精神的人才來(lái)說(shuō)，創(chuàng)業(yè)公司也是一個(gè)充滿機(jī)遇的選擇。
在管理銷售團(tuán)隊(duì)時(shí)，我們需要充分了解銷售人員的特質(zhì)和需求。他們往往具有雄心勃勃的特質(zhì)和強(qiáng)烈的自主性需求。作為管理者，我們需要與他們建立良好的溝通和信任關(guān)系，明確業(yè)績(jī)指標(biāo)和期望值。我們還需要提供必要的支持和培訓(xùn)，幫助他們實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)目標(biāo)。我們還需要關(guān)注銷售人員的成長(zhǎng)和發(fā)展需求，為他們提供更多的機(jī)會(huì)和平臺(tái)。
無(wú)論是招聘還是管理團(tuán)隊(duì)都需要我們從多方面進(jìn)行考慮和準(zhǔn)備這樣才能幫助企業(yè)更好地應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)抓住機(jī)遇并實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)目標(biāo)同時(shí)培養(yǎng)出一支有活力有創(chuàng)新精神的高效團(tuán)隊(duì)以上內(nèi)容僅供您參考可以根據(jù)您的需要進(jìn)行調(diào)整和修改以達(dá)到您的具體要求。指導(dǎo)銷售人員而非指揮其具體動(dòng)作
一些銷售人員渴望面對(duì)高難度挑戰(zhàn)和高期望值，但管理者應(yīng)避免告訴他們?cè)撊绾尉唧w執(zhí)行工作，特別是在缺乏銷售經(jīng)驗(yàn)的情況下。過(guò)多的指導(dǎo)可能會(huì)引發(fā)管理者與銷售人員之間的沖突。例如，當(dāng)銷售人員詢問(wèn)關(guān)于如何獲取商戶名單時(shí)，管理者應(yīng)避免提供具體的操作指導(dǎo)，而應(yīng)提出具體的要求和期限。
銷售團(tuán)隊(duì)凝聚力是關(guān)鍵。優(yōu)秀的銷售團(tuán)隊(duì)成員自然具備競(jìng)爭(zhēng)力，但管理者需要謹(jǐn)慎處理，以免影響團(tuán)隊(duì)士氣和凝聚力。
以下是一些有效的激勵(lì)和管理銷售團(tuán)隊(duì)的策略：
1. 身為管理者，即使無(wú)銷售背景，也可通過(guò)以身作則來(lái)為銷售團(tuán)隊(duì)樹(shù)立榜樣。如展現(xiàn)結(jié)果導(dǎo)向、誠(chéng)實(shí)守信的態(tài)度，以及確保準(zhǔn)時(shí)出席等。
2. 重視情商，它是理解和控制自己情緒的能力，也能敏銳感知他人的感受和需求。高情商的銷售人員通常擁有更高的工作滿意度和團(tuán)隊(duì)凝聚力。提升自己和團(tuán)隊(duì)成員的情商有助于建立更好的同事客戶關(guān)系。
3. 團(tuán)隊(duì)成員間的競(jìng)爭(zhēng)可以共存于良好的工作關(guān)系中，帶來(lái)諸多好處，如更高的團(tuán)隊(duì)士氣、生產(chǎn)力、協(xié)作力以及自由度，進(jìn)而增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的有效性。
4. 建立更緊密的關(guān)系，創(chuàng)造機(jī)會(huì)讓團(tuán)隊(duì)成員在工作時(shí)間之外相互了解，如鼓勵(lì)非正式對(duì)話、團(tuán)隊(duì)聚餐或其他社交活動(dòng)。
5. 要有效管理團(tuán)隊(duì)成員，需先了解他們的個(gè)人優(yōu)勢(shì)，以此定義動(dòng)機(jī)和獎(jiǎng)勵(lì)策略。根據(jù)他們的優(yōu)點(diǎn)、缺點(diǎn)、過(guò)去的激勵(lì)因素以及當(dāng)前關(guān)注點(diǎn)，為每個(gè)人創(chuàng)建“個(gè)性資料”，并以此為依據(jù)進(jìn)行人員分配、優(yōu)勢(shì)發(fā)揮以及問(wèn)題識(shí)別和解決。
6. 每個(gè)團(tuán)隊(duì)成員都是獨(dú)特的，他們的激勵(lì)因素各不相同。要了解并尊重這些差異，單獨(dú)與團(tuán)隊(duì)成員溝通以了解他們的價(jià)值觀。
7. 提供適當(dāng)?shù)膱?bào)酬和獎(jiǎng)勵(lì)，確保付款結(jié)構(gòu)令團(tuán)隊(duì)成員滿意，并盡力解決他們的疑慮。
8. 保持簡(jiǎn)單并設(shè)置SMART目標(biāo)，與每個(gè)人的具體動(dòng)機(jī)相聯(lián)系?？紤]行動(dòng)導(dǎo)向的目標(biāo)，如每日的陌生電話拜訪或每周的客戶拜訪，以消除銷售壓力并為建立長(zhǎng)期關(guān)系提供自由。
9. 鼓勵(lì)健康的競(jìng)爭(zhēng)，利用團(tuán)隊(duì)成員的自然競(jìng)爭(zhēng)力使工作更有趣。將競(jìng)爭(zhēng)集中在戰(zhàn)略業(yè)務(wù)目標(biāo)上，提供小獎(jiǎng)品或獎(jiǎng)勵(lì)以保持競(jìng)爭(zhēng)的有趣性和價(jià)值感。
10. 定期識(shí)別銷售團(tuán)隊(duì)成員的績(jī)效是一個(gè)有效的激勵(lì)方法。領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可以及來(lái)自同事的肯定都是強(qiáng)大的動(dòng)力。鼓勵(lì)團(tuán)隊(duì)成員彼此成為對(duì)方成功的支持者。
11. 給予銷售團(tuán)隊(duì)自主權(quán)，讓他們按照自己的方式展現(xiàn)*狀態(tài)。對(duì)于需要更多指導(dǎo)的團(tuán)隊(duì)成員，讓他們知道隨時(shí)都可以尋求支持。
12. 分析團(tuán)隊(duì)績(jī)效指標(biāo)是重要任務(wù)之一，但也要鼓勵(lì)員工專業(yè)發(fā)展。通過(guò)SWOT分析、績(jī)效評(píng)估以及開(kāi)放式問(wèn)題，了解團(tuán)隊(duì)成員可以改進(jìn)的地方并幫助他們獲得所需的培訓(xùn)。
13. 銷售人員面臨多種壓力，包括業(yè)績(jī)目標(biāo)、客戶期望、組織競(jìng)爭(zhēng)等。有效處理沖突可以帶來(lái)增長(zhǎng)和新思路。學(xué)習(xí)良好的沖突解決技能以適當(dāng)管理沖突。
14. 為銷售團(tuán)隊(duì)創(chuàng)造一個(gè)充滿活力的工作環(huán)境，采取措施減少工作環(huán)境壓力。了解每個(gè)團(tuán)隊(duì)成員的個(gè)性、優(yōu)勢(shì)和弱點(diǎn)，組建一個(gè)和諧的團(tuán)隊(duì)并為每個(gè)人量身定制獎(jiǎng)勵(lì)策略以提升積極性。不要對(duì)人員進(jìn)行微觀管理，為每個(gè)人設(shè)定SMART目標(biāo)并提供指導(dǎo)。
轉(zhuǎn)載：http://runho.cn/zixun_detail/239180.html