外包銷售是一種創(chuàng)新的廣告宣傳方式，具體是指通過商品的包裝、外觀等作為載體，向其他類型的商品或服務進行廣告宣傳的廣告形式。它的工作原理是利用商品自身的市場流通渠道，使廣告信息能夠*地傳達給目標受眾。與傳統(tǒng)的廣告方式相比，外包銷售有著明顯的優(yōu)勢和特點。
北京共升傳媒廣告有限責任公司是外包銷售概念的引領者、實踐者和傳播者。共升傳媒提出了“共生媒體”的概念，這個概念的核心在于“萬物皆媒體”，它主張利用商品自身攜帶的信息為有相同消費群體的其他商品進行有效宣傳。此舉在不增加額外投入、不需建立新渠道、不產生任何污染的前提下，有效地促進了另一種商品的銷售。
外包銷售的優(yōu)點眾多：
1. 覆蓋面廣：商品載體可以到達的地方，廣告就能到達，不受空間限制。
2. 時間效率高：商品附帶的廣告信息會在商品有效期內迅速傳達給消費者。
3. 閱讀率高：共生媒體的閱讀率極高，消費者會仔細閱讀甚至多次復習廣告信息。
4. 成本低廉：只需對原有商品的包裝進行重新設計，幾乎不需要增加任何的廣告制作成本。
5. 精準投放：可以精準地找到目標消費者，有效地進行廣告宣傳。
6. 環(huán)保優(yōu)勢：不增加能源消耗、不增加垃圾排放、甚至能控制環(huán)境污染，改善環(huán)境。
7. 行業(yè)覆蓋廣：無論哪個行業(yè)，都可以通過外包銷售形式進行廣告投放。
共升傳媒的廣告形式是媒體發(fā)展的最高階段，它以最小的成本、最快的速度、極其精準地達到目標受眾，同時不產生額外的載體消耗和能源消耗、不增加環(huán)境污染，這種廣告形式在未來勢必得到轟轟烈烈的發(fā)展。
二、業(yè)務外包的概念與解讀
業(yè)務外包（Outsourcing）是一種管理模式，指企業(yè)利用外部最優(yōu)秀的專業(yè)化資源，來達到降低成本、提高效率、充分發(fā)揮自身核心競爭力的目的。企業(yè)將非核心業(yè)務交給外部合作企業(yè)完成，以獲得比單純利用內部資源更多的競爭優(yōu)勢。
1990年，美國學者普拉哈拉德和哈默爾在《企業(yè)核心能力》一文中首次提出業(yè)務外包概念。根據他們的觀點，業(yè)務外包是企業(yè)基于契約，將一些非核心的、輔助性的功能或業(yè)務交給外部的專業(yè)化廠商來完成，利用他們的專長和優(yōu)勢來提高企業(yè)的整體效率和競爭力。
通過實施業(yè)務外包，企業(yè)可以集中資源發(fā)揮自己的核心優(yōu)勢，更好地滿足客戶需求，增強市場競爭力。企業(yè)可以利用外部資源彌補自身能力的不足，保持管理與業(yè)務的靈活性和多樣性。業(yè)務外包還能幫助企業(yè)降低經營成本，使企業(yè)更好地適應市場變化，提高對環(huán)境的應變能力。業(yè)務外包是近年來興起的一種經營策略，指的是企業(yè)將其內部的部分業(yè)務委托給外部的專門機構來完成。這種策略實質上是對企業(yè)資源的重新定位和配置，讓企業(yè)能夠專注于最能體現(xiàn)其相對優(yōu)勢的業(yè)務領域，塑造并發(fā)揮獨特、難以被模仿或替代的核心業(yè)務，從而構建競爭優(yōu)勢，實現(xiàn)持續(xù)發(fā)展。關于業(yè)務外包，它主要擁有兩大顯著優(yōu)勢：
第一，業(yè)務外包能使企業(yè)專注于核心業(yè)務。通過外包非核心業(yè)務，企業(yè)可以借助外部資源的優(yōu)勢來彌補自身的不足，從而集中精力專注于核心業(yè)務。這樣，企業(yè)可以根據自身特點，專門從事某一領域或業(yè)務，形成自己的核心競爭力。
第二，業(yè)務外包有助于提高企業(yè)資源利用率。企業(yè)將資源集中在核心業(yè)務上，而外包公司則擁有完成某項業(yè)務更有效的技術和知識。這種合作方式*限度地發(fā)揮了企業(yè)有限資源的作用，提高了對外部環(huán)境的反應能力，強化了組織的柔韌性和敏捷性，有效增強了企業(yè)的競爭優(yōu)勢。
業(yè)務外包也存在一些問題。在外*程中缺乏對業(yè)務的監(jiān)控可能會導致企業(yè)責任外移，加大質量監(jiān)控和管理的難度。業(yè)務外包可能挫傷員工的積極性，導致員工失去敬業(yè)精神。對于涉及業(yè)務外包的員工來說，如果他們的工知道自己的工作將被外包，那么他們的工作熱情和職業(yè)道德可能會降低，從而影響到工作業(yè)績。特別是在研發(fā)等關鍵業(yè)務的外包中，技術的專利和版權問題通常需要通過企業(yè)與外包商之間的協(xié)議來確定，而不是法律規(guī)定，這就給錯誤和陷阱留下了空間。業(yè)務外包企業(yè)在利益的驅動下可能會從一個企業(yè)轉移到另一個企業(yè)，導致企業(yè)失去控制。但過度依賴外包企業(yè)可能會導致交易成本提高。
當前業(yè)務外包的特點主要表現(xiàn)在以下幾個方面：
1. 為了及時獲取終端信息并隨市場變化而變化，新經濟時代的企業(yè)往往選擇將后臺業(yè)務外包出去強化前臺業(yè)務服務；對于一些離市場較遠或非核心的業(yè)務也選擇外包。
2. 在信息社會背景下產品的生命周期縮短、品種增加且批量減小等環(huán)境下為了滿足個性化需求企業(yè)需要外擴機械性重復性的業(yè)務通過數字化軟件化實現(xiàn)外包。
3. 企業(yè)可以通過因特網與合作件之間應用信息技術實現(xiàn)資料共享合作某些重要的非現(xiàn)場或網絡平臺上的業(yè)務可以實現(xiàn)外包通過信息科技技術與外部供應商緊密合作提高運營效率和響應速度等競爭優(yōu)勢此外根據業(yè)務職能組織形式等可以將業(yè)務外包劃分為不同類型以滿足企業(yè)不同的需求。不同的分類方式有助于企業(yè)選擇合適的外包策略以實現(xiàn)降低成本提高效率強化核心競爭力等目標。具體分類方式包括整體和部分外包生產銷售研發(fā)人力資源信息技術服務等根據合作伙伴的組織形式可以分為無中介的外包和利用中介服務的外包等模式在選擇合適的外包策略時必須充分考慮企業(yè)的總體戰(zhàn)略匹配問題避免因不匹配而帶來的風險和挑戰(zhàn) 。雖然業(yè)務外包可以降低生產成本分散經營風險獲取外部稀缺資源等但由于制定和實施過程中的不確定性因素給企業(yè)帶來經營風險因此必須謹慎對待 。總的來說影響業(yè)務外包的因素包括企業(yè)的總體戰(zhàn)略自制或外包決策外包對象模式供應商的選擇以及市場環(huán)境的變化等都需要進行全面的考慮和分析來*限度地發(fā)揮業(yè)務外包的優(yōu)勢并規(guī)避潛在風險從而保持企業(yè)的競爭力和穩(wěn)健發(fā)展勢頭不斷地創(chuàng)造出更多的價值同時也確保企業(yè)始終保持對其核心業(yè)務的控制并能夠適應不斷變化的外部環(huán)境挑戰(zhàn)和機遇并存的情況下實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展 ?？偟膩碚f業(yè)務外包是一把雙刃劍企業(yè)在實施時必須謹慎行事充分考慮各種因素并采取有效措施應對潛在風險才能使其真正為企業(yè)帶來價值和發(fā)展機會。企業(yè)想要成功實施業(yè)務外包，必須做出正確的決策，即確定哪些業(yè)務適合外包，哪些業(yè)務必須由企業(yè)內部完成。由于不同業(yè)務活動所需投入的資源及對企業(yè)競爭優(yōu)勢的重要程度各不相同，因此可以將企業(yè)所從事的業(yè)務區(qū)分為核心業(yè)務與非核心業(yè)務。
核心業(yè)務，如軟件企業(yè)的研發(fā)、制造企業(yè)的生產制造等，是企業(yè)投入資源最多、對企業(yè)的存亡具有關鍵性作用的業(yè)務。這些業(yè)務往往也是企業(yè)擅長的、能創(chuàng)造高收益、具有發(fā)展?jié)摿褪袌銮熬暗臉I(yè)務活動。相比之下，非核心業(yè)務則圍繞著核心業(yè)務，對企業(yè)的戰(zhàn)略重要性相對較低。例如，制造企業(yè)的財務活動、人力資源業(yè)務以及后勤等業(yè)務就屬于非核心業(yè)務。
理論上講，業(yè)務的性質越復雜，對企業(yè)競爭戰(zhàn)略的重要性就越大，出現(xiàn)信息不對稱的可能性也越大。企業(yè)在決策時可能會更傾向于將這類業(yè)務內部化，而非外包。這一觀點得到了實證研究的支持。例如，Masten（1991）的研究發(fā)現(xiàn)，在飛機制造行業(yè)，越復雜的零部件，其內部化生產的可能性越大。
從企業(yè)核心能力的角度來看，核心業(yè)務作為企業(yè)核心能力的載體，必須保留在企業(yè)內部。不當的核心業(yè)務外包可能導致企業(yè)核心能力的喪失。而對于非核心業(yè)務，由于它們對企業(yè)競爭優(yōu)勢的影響相對較弱，因此可以根據需要將其外包，甚至通過市場直接采購，以降低風險、提高企業(yè)資源的利用效率。
不僅業(yè)務的性質影響外包決策，業(yè)務所需投入的資產的性質也制約著外包策略的選擇。根據交易成本理論，資產專用性程度越高，市場交易費用也越高，投資風險也就越大。專用資產指的是投資于支持某項特定交易的資產，一旦形成就很難改作他用。交易雙方之間存在著很強的依賴性，一方違約將使另一方面臨巨大的交易風險。而對于專用性程度較低的資產，其使用面較廣、使用難度不大且易于獲得，市場交易是理想的選擇。對于那些資產專用性程度適中的產品或業(yè)務，可以考慮采用外包策略，利用外部供應商實現(xiàn)規(guī)模經濟效應。
在業(yè)務外包中，廠商與外部供應商之間實際上形成了一種合作伙伴關系。外包供應商的表現(xiàn)對制造商的市場服務水平具有重要影響。在選擇外包供應商時，企業(yè)管理者需要認真考慮如何選擇最合適的供應商。選擇外包供應商時要有明確的目的，是獲取資源還是降低成本？目的不同，對外包供應商的選擇依據也不同。同時還需要建立科學的評價體系來評價潛在的外包供應商。
由于信息不對稱等原因，外*程中可能存在各種風險和挑戰(zhàn)。廠商與外包供應商之間的委托-代理關系可能導致信息不透明。合作雙方理念和文化的差異、無效的溝通機制等因素都可能影響外包的成功。強化對外*程的管理非常重要?？梢酝ㄟ^建立管理協(xié)調機構、構建暢通的溝通渠道等方式來解決問題和矛盾、防止意外的發(fā)生。此外還可以通過細化外包合同、建立質量保證體系等手段來強化對外*程的監(jiān)督、減少風險。
接下來讓我們來看看中國十大外包公司：
中國外包行業(yè)的領軍企業(yè)包括軟通動力、中科軟、佰鈞成、大連華信、中軟國際等。其中軟通動力是一家成立于2005年的企業(yè)主要專注于軟件與信息技術服務的企業(yè)；中科軟則是成立于1996年的智能密集型高新技術企業(yè)；佰鈞成則是一家成立于武漢的服務外包供應商專注于高科技、通信等行業(yè)；大連華信則是一家全球客戶定位于的知名IT服務及解決方案供應商；中軟國際則是一家在香港上市的軟件與信息技術服務公司；其他如中電文思海輝、緯創(chuàng)軟件、微創(chuàng)、東軟、博彥科技等也都在各自領域內擁有豐富的經驗和優(yōu)秀的技術團隊為企業(yè)提供高質量的服務和解決方案。
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