一、中山市的歐美企業(yè)概覽
中山市擁有一批知名的歐美企業(yè)，其中中山斯柏科技有限公司是中山市具有較高知名度的歐美投資企業(yè)。該公司致力于高科技產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售，涵蓋電子、機(jī)械、軟件等領(lǐng)域，憑借其先進(jìn)的技術(shù)和卓越的管理經(jīng)驗(yàn)，在中山地區(qū)享有較高的聲譽(yù)。
偉龍燈飾有限公司是一家專注于照明產(chǎn)品的歐美企業(yè)，引進(jìn)歐美先進(jìn)的照明技術(shù)，結(jié)合中國市場的需求，生產(chǎn)出高品質(zhì)的照明產(chǎn)品。中山新明基照明有限公司是一家在照明領(lǐng)域具有影響力的歐美投資企業(yè)，注重技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)品質(zhì)量，不斷推出符合市場需求的新產(chǎn)品。美捷時(shí)制衣有限公司是一家專注于服裝制造的歐美企業(yè)，引進(jìn)先進(jìn)制衣技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn)，生產(chǎn)高品質(zhì)的服裝產(chǎn)品。
這些歐美企業(yè)在中山市的發(fā)展，不僅帶動(dòng)了當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)的增長，也為中山市引進(jìn)了先進(jìn)的技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn)，推動(dòng)了產(chǎn)業(yè)的升級和轉(zhuǎn)型。
二、財(cái)務(wù)管理專業(yè)的主要就業(yè)崗位及職業(yè)發(fā)展前景
財(cái)務(wù)管理專業(yè)的畢業(yè)生擁有廣泛的就業(yè)前景。主要的就業(yè)崗位包括企業(yè)的財(cái)務(wù)人員、專業(yè)的財(cái)務(wù)公司、金融機(jī)構(gòu)以及成為會(huì)計(jì)專家或教授學(xué)者等。
財(cái)務(wù)管理專業(yè)培養(yǎng)具備管理、經(jīng)濟(jì)、法律和理財(cái)、金融等方面的知識和能力的高級專門人才，可在工商、金融企業(yè)、事業(yè)單位及部門從事財(cái)務(wù)、金融管理以及教學(xué)、科研等方面的工作。隨著企業(yè)越來越重視財(cái)務(wù)管理的核心地位，財(cái)務(wù)管理專業(yè)的前景十分廣闊。
在職業(yè)發(fā)展過程中，可以朝著管理會(huì)計(jì)方向發(fā)展，這是未來的就業(yè)趨勢。理財(cái)規(guī)劃師是一門高薪職業(yè)，財(cái)務(wù)管理專業(yè)畢業(yè)生也可以將其作為職業(yè)發(fā)展目標(biāo)。
三、公司造勢的方法與策略
公司造勢的關(guān)鍵在于找準(zhǔn)所需的題材。這些題材一般是企業(yè)經(jīng)過研究分析后選定的，例如新產(chǎn)品開發(fā)、企業(yè)經(jīng)營方針的改變等。企業(yè)要善于分析和觀察身邊的各種新聞事件，找出與企業(yè)和產(chǎn)品的結(jié)合點(diǎn)，利用其中的商機(jī)為企業(yè)服務(wù)。
為了提高品牌在公眾中的形象，可以從事一些公益性的活動(dòng)。例如贊助亞運(yùn)會(huì)、奧運(yùn)會(huì)等。廣告的投放也是提高產(chǎn)品知名度的重要手段。廣告的賣點(diǎn)可以有功能性、技術(shù)性、概念性和公益性等。
召開新聞發(fā)布會(huì)也是企業(yè)造勢的一種重要手段。選擇合適的日期和地點(diǎn)，避免與社會(huì)重大活動(dòng)相沖突。通知記者發(fā)布會(huì)的時(shí)間和地點(diǎn)，以便于他們調(diào)整工作時(shí)間參加。發(fā)布會(huì)的內(nèi)容可以涉及新產(chǎn)品開發(fā)、企業(yè)經(jīng)營等重要事項(xiàng)。
每次發(fā)布會(huì)都應(yīng)提供詳盡的新聞通稿和背景資料，以便于記者能在會(huì)議之外進(jìn)行深度挖掘和廣泛報(bào)道。新聞通稿通常應(yīng)由企業(yè)的宣傳部門預(yù)先準(zhǔn)備或者在發(fā)布前邀請資深媒體人士協(xié)助撰寫。
發(fā)布會(huì)應(yīng)明確涉及新聞事件的要點(diǎn)，以及可能吸引媒體關(guān)注的亮點(diǎn)。如果發(fā)布會(huì)旨在推廣新產(chǎn)品或新機(jī)器，技術(shù)手冊也是不可或缺的資料。其他如通訊卡、名片等也應(yīng)準(zhǔn)備齊全，供記者日后聯(lián)系使用。
為了提高效率，最好在發(fā)布前將資料提前發(fā)給參會(huì)記者，確保他們一到會(huì)場就能獲得所需信息。對于大型企業(yè)而言，由于與媒體長期合作，自行操辦發(fā)布會(huì)較為常見。但對于缺乏與媒體緊密聯(lián)系的中小企業(yè)來說，可能需要依賴媒介公關(guān)機(jī)構(gòu)的協(xié)助來承辦發(fā)布會(huì)。根據(jù)企業(yè)的不同需求，媒介公關(guān)機(jī)構(gòu)將發(fā)布會(huì)劃分為經(jīng)濟(jì)型、普通型和轟動(dòng)型等類型。
除了傳統(tǒng)的發(fā)布會(huì)形式，還可以考慮在大型商場、專賣店或購物中心門口舉辦活動(dòng)。選擇人流密集的時(shí)間段，如周末或節(jié)假日，搭建舞臺(tái)或展臺(tái)。為了增強(qiáng)現(xiàn)場氛圍，可以邀請演藝界人士表演，并設(shè)置互動(dòng)環(huán)節(jié)，如產(chǎn)品問答、抽獎(jiǎng)等。如果能邀請到公司高層領(lǐng)導(dǎo)，還可以舉辦簽名售XX活動(dòng)，增加現(xiàn)場熱度。
舉辦與健康咨詢相關(guān)的活動(dòng)已成為醫(yī)藥保健品企業(yè)的常見營銷策略。在各種場合，如公園、廣場等，穿著白大褂的專家或醫(yī)生常向患者提供健康咨詢。需要注意的是，在推銷產(chǎn)品時(shí)過于明顯的營銷意圖可能會(huì)被消費(fèi)者識破。盡管如此，這種宣傳方式對消費(fèi)者的滲透功能仍然是有效的。以匯仁集團(tuán)的公關(guān)企劃案為例，通過大型公關(guān)活動(dòng)如“匯仁烏雞女性‘經(jīng)、血、氣’全面健康護(hù)理中醫(yī)現(xiàn)場咨詢會(huì)”，成功地將產(chǎn)品與健康問題聯(lián)系起來，通過現(xiàn)場咨詢、產(chǎn)品銷售和積累等手段，提高了產(chǎn)品的知名度和美譽(yù)度。
各種展覽會(huì)和研討會(huì)也是企業(yè)宣傳的好機(jī)會(huì)。展會(huì)上人頭攢動(dòng)，企業(yè)可以通過各種形式如充氣的拱形門、商品模型、宣傳品等吸引參展者的注意。研討會(huì)則可以通過行業(yè)專家和媒體記者的參與，探討企業(yè)的新技術(shù)和新產(chǎn)品，增加產(chǎn)品的曝光度。
在廣告宣傳中，直接的硬廣告可能讓消費(fèi)者產(chǎn)生反感，而軟文則能更自然地滲透到消費(fèi)者的心中。通過故事、訪談等形式，讓消費(fèi)者在不知不覺中接受產(chǎn)品的信息。
打官司在現(xiàn)代營銷中也被賦予了新的功能和使命——造勢。企業(yè)可以通過法律糾紛吸引媒體的關(guān)注，通過制造新聞和相關(guān)的花絮來擴(kuò)大影響力。即使是真正的法律訴訟，也為媒體提供了極好的報(bào)道題材。
企業(yè)在短時(shí)間內(nèi)大規(guī)模招聘人才，比如一次招聘5000名軟件人才的例子，確實(shí)能夠引起人們的關(guān)注。這種大規(guī)模招聘在業(yè)界引起了不小的震動(dòng)，甚至可以說是創(chuàng)造了新的紀(jì)錄。企業(yè)在宣傳過程中通過多種渠道進(jìn)行廣泛宣傳，吸引更多人的關(guān)注。這樣的招聘活動(dòng)背后是否真實(shí)反映了企業(yè)的實(shí)際需求，還是存在其他的問題，這是值得深入探討的。在這個(gè)過程中，一些企業(yè)利用名人效應(yīng)來擴(kuò)大自己的影響力，通過邀請知名人士作為公司的代言人或者參與公司的活動(dòng)來提升自己的知名度和形象。這種做法在一定程度上可以吸引消費(fèi)者的關(guān)注，提高公司的知名度和影響力。企業(yè)還可以通過合作、贊助等方式與名人建立聯(lián)系，利用他們的聲望來推廣自己的產(chǎn)品或服務(wù)。另外一些企業(yè)則通過與同行業(yè)巨頭進(jìn)行競爭來制造聲勢。他們挑戰(zhàn)行業(yè)巨頭，通過叫板的方式為自己揚(yáng)名。雖然這種做法可能會(huì)帶來一定的關(guān)注度，但是否能夠真正提升企業(yè)的實(shí)力和市場份額還需要具體情況具體分析。除此之外，企業(yè)還可以通過媒體發(fā)布新聞、參與公益活動(dòng)等方式來提升自己的知名度和美譽(yù)度。像農(nóng)夫山泉這樣的企業(yè)通過引起爭議的話題來吸引消費(fèi)者的眼球，通過攻擊性手段針對爭議問題展開宣傳，從而達(dá)到提升品牌知名度和影響力的目的。在拍賣會(huì)上，一些企業(yè)通過競標(biāo)成功獲得了媒體的關(guān)注和報(bào)道，從而實(shí)現(xiàn)了品牌的快速傳播和產(chǎn)品的熱銷。一些企業(yè)還會(huì)借助競爭對手的危機(jī)時(shí)刻來展示自己的實(shí)力和能力，通過雪中送炭的方式贏得消費(fèi)者的認(rèn)可和信任。企業(yè)在宣傳造勢過程中需要注重策略和方法的選擇，通過巧妙的手法來吸引消費(fèi)者的關(guān)注，提升品牌的知名度和影響力。同時(shí)還需要注重誠信和真實(shí)，避免虛假宣傳和誤導(dǎo)消費(fèi)者。面對尚處于成長初期的市場，企業(yè)應(yīng)當(dāng)如何對產(chǎn)品進(jìn)行有效的宣傳和推廣，成為了一道極具挑戰(zhàn)性的問題。等待市場的成熟就如坐守果熟蒂落，或是積極地以園丁般的精神，積極主動(dòng)地去培養(yǎng)市場，這在每個(gè)行業(yè)的實(shí)踐可能會(huì)有所不同。過去的案例已經(jīng)給了我們不少啟示。
以VCD行業(yè)的先驅(qū)萬燕為例，盡管它扮演了培育市場的角色，卻未能與市場的成熟同步成長。同樣，“中國互聯(lián)網(wǎng)之父”瀛海威的辛勤付出雖然為IT行業(yè)鋪平了道路，但當(dāng)行業(yè)走向壯大時(shí)，自身卻遭遇了困境。而*能夠搶占先機(jī)的企業(yè)，當(dāng)屬格蘭仕。
早在1995年，格蘭仕就意識到在當(dāng)時(shí)的狹窄市場上，若想有所作為，必須進(jìn)行大規(guī)模的消費(fèi)引導(dǎo)來迅速擴(kuò)大市場容量。其具體的做法包括：
一、深入分析市場與消費(fèi)者習(xí)慣
中國消費(fèi)者往往具有先入為主的消費(fèi)習(xí)慣，如果某品牌能夠在多數(shù)消費(fèi)者了解微波爐之前引入并使其接受，就更容易贏得市場。
二、制定與實(shí)施推廣策略
格蘭仕運(yùn)用與媒體合作的方式廣泛進(jìn)行宣傳活動(dòng)。它通過全國性的媒體聯(lián)盟進(jìn)行了大范圍的微波爐知識普及運(yùn)動(dòng)，具體以合作開設(shè)專欄的形式系統(tǒng)地介紹微波爐的優(yōu)勢和選擇、使用技巧等。
1. 系統(tǒng)普及知識
為了推廣微波爐知識，格蘭仕與全國150家新聞媒體合作，通過專欄形式介紹微波爐的好處、選購、使用和保養(yǎng)方法等。這樣的普及教育迅速引發(fā)了連鎖反應(yīng)，各類關(guān)于微波爐的文章如雨后春筍般涌現(xiàn)。
2. 打造知識產(chǎn)品推廣品牌
格蘭仕還組織專家編寫了大量的微波爐系列叢書并免費(fèi)贈(zèng)送。他們還精心制作了大量關(guān)于微波爐知識的光碟免費(fèi)發(fā)放，使得微波爐的概念得以迅速普及，并成功提升了格蘭仕品牌的知名度。
三、應(yīng)對“黑色謠言”的媒體策略
在面對一場由競爭對手精心策劃的“黑色謠言”攻擊時(shí)，格蘭仕采取了積極的應(yīng)對策略。他們不僅通過媒體揭露了真相，還通過組織辟謠會(huì)、建立專題欄目、借助法律手段等方式來應(yīng)對這場危機(jī)。
四、借力媒體反擊對手
格蘭仕不僅利用媒體進(jìn)行產(chǎn)品宣傳，更將其作為反擊對手的有力武器。他們通過媒體揭露了競爭對手的陰謀，并借助媒體施壓給對方制造了壓力。甚至有報(bào)道稱格蘭仕已經(jīng)查出了謠言的操縱者并發(fā)出律師函，不排除訴諸法律的可能。
由此可見，在面對不夠成熟的市場時(shí)，格蘭仕展示了積極的推廣和應(yīng)對策略，展現(xiàn)了其領(lǐng)導(dǎo)力和品牌韌性。從格蘭仕的成功案例中，我們不僅可以學(xué)到如何去培育市場和推廣產(chǎn)品，更能明白在面對競爭對手的攻擊時(shí)如何有效地進(jìn)行反擊和應(yīng)對。這無疑為其他企業(yè)在面對類似挑戰(zhàn)時(shí)提供了寶貴的經(jīng)驗(yàn)和啟示。
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