一、軟件銷售如何入手？
話題一：步入軟件銷售領(lǐng)域的考慮。我曾經(jīng)在金蝶有過工作經(jīng)歷，對這行業(yè)有了深刻的認識。無資源的初入者可能會面臨一定的困難，因為資深業(yè)務(wù)員往往已占據(jù)了大部分資源。ERP技術(shù)性較強，若對財務(wù)、供應(yīng)鏈等不熟悉，需要花費時間學(xué)習(xí)。項目周期長且競爭激烈，往往需要打價格戰(zhàn)，簽約并不容易?？蛻舻南M越來越理性，簡單的推銷已經(jīng)無法奏效。
話題二：軟件銷售的行業(yè)待遇如何？薪酬構(gòu)成基于地區(qū)和公司有所不同。如廣東地區(qū)的底薪約在1000-2000元之間，但提成普遍較高。軟件行業(yè)因其高利潤性，提成通常也相當可觀。前期需要掌握的知識和技能較多，這都需要銷售人員自己去學(xué)習(xí)和積累。
話題三：軟件銷售前景如何看待？這主要取決于個人的興趣和職業(yè)規(guī)劃。軟件開發(fā)與銷售各有千秋，軟件開發(fā)待遇穩(wěn)定，而軟件銷售則更考驗個人的親和力和口才。成功的銷售需要結(jié)合天生的素質(zhì)、強烈的成功渴望、教育和經(jīng)驗等多方面因素。
話題四：如何精進軟件銷售工作？成功的銷售不僅需要天生的素質(zhì)，更需要后天的教育和經(jīng)驗。選擇一份提供*限度培訓(xùn)機會的工作至關(guān)重要。無論是“獵人”還是“農(nóng)夫”類型的銷售人員，都需要將所學(xué)知識運用到實際工作中去。挑選適合自己的工作類型，如獵人類型更適合尋找新商機，農(nóng)夫類型更適合維護現(xiàn)有業(yè)務(wù)。
二、金蝶及其他軟件銷售環(huán)境的探討
話題五：金蝶軟件銷售如何？金蝶在市場銷售、咨詢與應(yīng)用服務(wù)、SaaS、云計算、電子商務(wù)等方面都有不錯的表現(xiàn)，是一個值得考慮的選擇。
話題六：軟件銷售的待遇及新手注意事項是什么？軟件銷售的提成通常不錯，但有波動性。新手需要做好吃苦的準備，前期可能比較艱難，但一旦上手，收入和成就感都將非?？捎^。對于沒有銷售經(jīng)驗的新手，建議保持學(xué)習(xí)態(tài)度，積極尋求培訓(xùn)機會。
三、地域與行業(yè)的深度解析
話題七：深圳軟件銷售環(huán)境如何？深圳作為一線城市，軟件銷售市場活躍，具有較大的發(fā)展空間和機會。
話題八：去金蝶做銷售怎么樣？去金蝶做銷售是一個不錯的選擇，公司在銷售培訓(xùn)和業(yè)務(wù)支持方面都有一定的優(yōu)勢。
話題九：上海的軟件銷售待遇及前景如何？上海作為國內(nèi)的經(jīng)濟中心之一，軟件銷售待遇普遍較好，具有較大的發(fā)展空間和機會。
四、公司簡析之廣州金升陽
話題十：廣州金升陽怎么樣？金升陽是一家以開關(guān)電源的研發(fā)設(shè)計與銷售為主的公司，尤其在DCDC電源領(lǐng)域有領(lǐng)先地位。公司發(fā)展穩(wěn)健，提供完善的培訓(xùn)計劃和薪酬福利體系。不過需要注意的是，公司的培訓(xùn)協(xié)議可能涉及費用問題。
金升陽公司實行“年底雙薪”制度，員工工作滿一年，可獲得約一個月的年終獎，并在第二年的四月發(fā)放。薪資調(diào)整與晉升密切相關(guān)，如本科生在第二年4月晉升為助理工程師后，將迎來多次晉升機會。但薪資增長相對有限，主要取決于個人發(fā)展路徑，管理崗位薪資增長較快。在前期的一兩年內(nèi)，收入增長可能較為緩慢。
公司的福利包括包吃包住和班車接送。住宿條件雖然一般，但多數(shù)新員工可以接受。第一年，員工可享受免費午餐和晚餐，之后晚餐需加班才能報銷。工作氛圍穩(wěn)重，對文檔如PPT有較高的要求，員工手冊的規(guī)范也十分嚴格。工作時間固定，上午8:15至下午5:15，中午休息一小時，時間緊湊，加班較為頻繁，特別是在周末。雖然招聘時承諾五天八小時工作制，但實際上對于新員工來說較難保證。工作壓力較大，加班文化明顯。
金升陽的公司文化較為保守，重視文檔如PPT的使用，內(nèi)部氛圍較為古板。員工手冊要求嚴格，如員工需穿著老舊工作服，不得穿短褲等。員工間關(guān)系良好，但存在明顯的上下級關(guān)系，部分經(jīng)理和主管具有權(quán)威性。公司注重效率，通過加班可以獲得更多的項目獎金。
綜合評價金升陽公司，其在電源領(lǐng)域具有優(yōu)勢，提供較寬的求職門檻。雖然工作壓力較大，但工作環(huán)境能促使個人成長。對于適應(yīng)公司環(huán)境的員工來說，發(fā)展機會較多。雖然薪資增長有限，但主要取決于個人發(fā)展。雖然離職率較高，但對離職員工公平。公司具有社會責任感，為當?shù)靥峁┐罅烤蜆I(yè)機會。公司不斷改革以適應(yīng)市場變化。對金升陽的評價應(yīng)基于個人感受和實際情況，而非單一的。祝愿公司持續(xù)發(fā)展，員工能夠找到合適的工作崗位。
關(guān)于廣州市的烘焙培訓(xùn)學(xué)校推薦
在廣州市的烘焙培訓(xùn)學(xué)校中，強烈推薦強邦烘焙培訓(xùn)學(xué)校。強邦的優(yōu)勢在于其從加盟連鎖轉(zhuǎn)型為培訓(xùn)業(yè)務(wù)，因此在開店方面擁有豐富經(jīng)驗。
在強邦烘焙培訓(xùn)學(xué)校，學(xué)員可以學(xué)習(xí)到多個烘焙技術(shù)項目，這些項目都是從全國各地精選引進的，滿足市場需求。學(xué)校能夠教授每款項目的*配方、規(guī)范的操作方法和制作流程。每個配方都有嚴格*的配比和操作方式。
學(xué)校的老師擁有豐富的烘焙經(jīng)驗及教學(xué)經(jīng)驗，采用一整套教學(xué)方法和教學(xué)訣竅，確保學(xué)員能夠真正掌握技術(shù)。除了學(xué)習(xí)技術(shù)配方，學(xué)員還可以學(xué)習(xí)到相關(guān)的理論知識，結(jié)合課堂上的實際操作，效果更佳。
在培訓(xùn)學(xué)校，每天多個小時的系統(tǒng)學(xué)習(xí)都是實實在在的。學(xué)校會不斷研究提升自身的技術(shù)口味，為學(xué)員提供技術(shù)升級的空間。學(xué)習(xí)烘焙還需要注意一些細節(jié)，例如新烤箱到手要空烤、工具清洗和使用、模具的保存、粉類材料的儲存以及黃油的保存等。遵循這些細節(jié)，將有助于烘焙的順利進行。
轉(zhuǎn)載：http://runho.cn/zixun_detail/253945.html