1. 新手油漆業(yè)務(wù)員的起步策略
1. 融入行業(yè)圈層：多接觸裝修師傅，尤其是與木工和油漆工建立良好關(guān)系，定期交流與互動(dòng)。
2. 達(dá)成合作協(xié)議：與裝潢公司老板及設(shè)計(jì)師建立穩(wěn)固的合作關(guān)系，使用你推薦的油漆材料。這通常需要公司的經(jīng)濟(jì)支持或個(gè)人的一些努力。
3. 專業(yè)知識(shí)與技能：作為推銷員，除了了解產(chǎn)品性能、價(jià)格外，還需掌握產(chǎn)品的組裝、配比等專業(yè)知識(shí)。
4. 學(xué)習(xí)與交流：閱讀銷售、人際溝通類書籍，同時(shí)尋求有經(jīng)驗(yàn)的同事或前輩的指導(dǎo)，不斷吸取實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。
5. 人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)：通過(guò)熟人、朋友等渠道獲取工地信息，讓身邊的人知道你是做油漆業(yè)務(wù)，這樣在遇到困難時(shí)可能會(huì)有人提供幫助。
6. 客戶關(guān)系管理：注重與客戶的溝通，把握客戶心理，建立長(zhǎng)期、穩(wěn)定的消費(fèi)關(guān)系。
二、油漆產(chǎn)品知識(shí)與銷售技巧
1. 了解產(chǎn)品：導(dǎo)購(gòu)人員需對(duì)產(chǎn)品特點(diǎn)、搭配方法、保養(yǎng)等有全面了解，比客戶更了解應(yīng)選購(gòu)何種規(guī)格和式樣的油漆產(chǎn)品。
2. 營(yíng)造購(gòu)物環(huán)境：店鋪的氛圍對(duì)銷售有很大影響，導(dǎo)購(gòu)人員應(yīng)營(yíng)造輕松、愉快的購(gòu)物環(huán)境，讓顧客產(chǎn)生購(gòu)買欲望。
3. 服務(wù)至上：真正的服務(wù)是真誠(chéng)、自然的，無(wú)法靠制度強(qiáng)迫。企業(yè)應(yīng)培養(yǎng)員工的服務(wù)意識(shí)，提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。
4. 企業(yè)培養(yǎng)與招聘：企業(yè)應(yīng)有完整的招聘培訓(xùn)、選拔制度，提供公平的競(jìng)爭(zhēng)空間和發(fā)展機(jī)會(huì)，培養(yǎng)優(yōu)秀人才。
三、油漆產(chǎn)品的分類與品牌
1. 天然漆與油科類油漆：包括生漆、熟漆、清油等，具有不同的特性和用途。
2. 樹脂類油漆：包括清漆、磁漆、光漆等，用于防水、防潮、裝飾等。
3. 品牌選擇：市場(chǎng)上的油漆品牌眾多，如華潤(rùn)油漆、立邦油漆、多樂(lè)士油漆等，都是知名品牌，質(zhì)量有保障。
四、如何提升銷售業(yè)績(jī)
1. 學(xué)習(xí)與準(zhǔn)備：了解公司產(chǎn)品和銷售知識(shí)，包括性能、價(jià)格、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)等，多向同行和前輩請(qǐng)教。
2. 確定客戶群體：掌握客戶心理價(jià)位，多溝通，在價(jià)格和心理上理解客戶需求，甚至涉及到回扣問(wèn)題時(shí)需謹(jǐn)慎處理。
3. 打造商業(yè)圈：維持可能合作的客戶，經(jīng)常聯(lián)系，共享資源，互通有無(wú)。
五、中國(guó)8大*油漆排名
1. 華潤(rùn)油漆（廣東華潤(rùn)涂料有限公司）
2. 立邦油漆（廊坊立邦涂料有限公司）
3. 多樂(lè)士油漆（卜內(nèi)門太古漆油有限公司）
4. 紫荊花油漆（深圳大中化工有限公司）
5. 大寶油漆（東莞大寶化工制品有限公司）
6. 嘉寶莉油漆（廣東嘉寶莉化工有限公司）
7. 三棵樹（莆田市三江化學(xué)工業(yè)有限公司）
8. 其他知名品牌如美涂士等。
還可以提及阿克蘇諾貝爾公司，這是一家具有悠久歷史和多元化業(yè)務(wù)的公司，其涂料業(yè)務(wù)在全球享有盛譽(yù)。通過(guò)不斷創(chuàng)新和技術(shù)研發(fā)，阿克蘇諾貝爾為全球用戶提供高質(zhì)量的涂料產(chǎn)品及相關(guān)服務(wù)。
*限度地發(fā)揮專業(yè)技術(shù)人員的潛力，是公司發(fā)展戰(zhàn)略的基石之一。阿克蘇諾貝爾公司深知研發(fā)的重要性，每年投入巨資進(jìn)行產(chǎn)品和技術(shù)的創(chuàng)新。在2004年，這一投入達(dá)到了8.23億歐元。研究和開發(fā)是公司持續(xù)發(fā)展的核心動(dòng)力。今年，公司在不同產(chǎn)品領(lǐng)域的研究與開發(fā)支出比例如下：藥品占64%，化工占15%，油漆占21%。
PPG工業(yè)公司，自1883年創(chuàng)立以來(lái)，已發(fā)展成為一家全球性的制造企業(yè)。公司專注于涂料、平板玻璃、長(zhǎng)玻璃纖維、工業(yè)和專業(yè)化學(xué)品的生產(chǎn)及經(jīng)營(yíng)，并在世界上具有顯著的領(lǐng)導(dǎo)地位。PPG在全球擁有超過(guò)130家工廠，分布在21個(gè)國(guó)家，員工人數(shù)超過(guò)3萬(wàn)，年銷售額超過(guò)80億美元。它是全球第一的交通工具用漆制造商和專業(yè)化學(xué)產(chǎn)品制造商。公司每年投入大量資金進(jìn)行產(chǎn)品和程序的研發(fā)，采用*技術(shù)適應(yīng)新市場(chǎng)。
自80年代末開始，PPG不斷在中國(guó)進(jìn)行投資，現(xiàn)已制造及銷售六大類產(chǎn)品，包括汽車涂料、工業(yè)涂料、汽車修補(bǔ)漆、包裝涂料、航空涂料以及玻璃纖維產(chǎn)品。在中國(guó)，PPG設(shè)有獨(dú)資工廠實(shí)驗(yàn)室、培訓(xùn)中心、合作工廠以及辦事處。PPG以其專業(yè)高效的技術(shù)服務(wù)，在中國(guó)市場(chǎng)占有重要地位。
宣威-威廉斯公司，總部位于*俄亥俄州克里夫蘭市，自1866年以來(lái)一直致力于生產(chǎn)并向全球提供優(yōu)質(zhì)的涂料。這些涂料廣泛應(yīng)用于建筑裝飾、道路橋梁、工業(yè)維護(hù)、車輛船舶以及航空航天領(lǐng)域。通過(guò)一系列的兼并和新產(chǎn)品開發(fā)，公司建立了未被超越的產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)，成為*規(guī)模*、產(chǎn)品最齊全的專業(yè)涂料制造商和全球涂料工業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者。
*公司是一家科研驅(qū)動(dòng)的全球性企業(yè)，致力于提供改善人們?cè)谑澄锱c營(yíng)養(yǎng)、保健、服裝、家居及建筑、電子和交通等生活領(lǐng)域的科學(xué)解決方案。成立于1802年，*在全球70個(gè)國(guó)家開展業(yè)務(wù)，擁有79,000多名員工。從最初生產(chǎn)的公司轉(zhuǎn)變?yōu)槿蚧瘜W(xué)制品、材料和能源領(lǐng)域的領(lǐng)先企業(yè)，*在兩個(gè)世紀(jì)的歷程中始終保持著創(chuàng)新能力。公司的核心價(jià)值包括安全、健康和環(huán)境、正直和高尚的道德標(biāo)準(zhǔn)以及對(duì)人的尊重和公正對(duì)待。
卜內(nèi)門化學(xué)工業(yè)有限公司（ICI）是全球性的化工集團(tuán)，是財(cái)富世界500強(qiáng)企業(yè)之一，也是全球*的建筑裝飾漆供應(yīng)商之一。ICI成立于1926年，由英國(guó)*的四家化工公司合并而成。其下屬的ICI油漆集團(tuán)是全球*的油漆生產(chǎn)商之一，產(chǎn)品行銷全球100個(gè)國(guó)家。其核心業(yè)務(wù)包括建筑裝飾漆和包裝涂料，擁有多個(gè)世界知名品牌。
德國(guó)巴斯夫公司是世界上最*的化工企業(yè)之一，在40個(gè)國(guó)家設(shè)有生產(chǎn)基地，與全球超過(guò)170個(gè)國(guó)家的客戶有商務(wù)往來(lái)。巴斯夫的產(chǎn)品范圍廣泛，包括高價(jià)值化學(xué)品、塑料、染料、涂料等。在中國(guó)，巴斯夫有著超過(guò)一個(gè)世紀(jì)的商貿(mào)往來(lái)，是中國(guó)化工業(yè)的主要外國(guó)投資者之一。
巴德士，作為廣東巴德士化工有限公司的領(lǐng)頭品牌，其產(chǎn)品線豐富多樣，涵蓋了眾多領(lǐng)域。其中包括水性木器涂料、綠色環(huán)保墻面漆、高級(jí)家具涂料、多功能汽車用漆以及原子灰、拼板膠和防水涂料等眾多產(chǎn)品。除此之外，還涵蓋了全效合一、生態(tài)概念和健康概念三大系列共達(dá)千余個(gè)品種的健康無(wú)毒室內(nèi)裝修漆，以此全面滿足了市場(chǎng)的各種需求。
另一方，大寶化工作為大寶國(guó)際集團(tuán)的重要支柱企業(yè)，其化工研發(fā)、生產(chǎn)和銷售一體化的模式已形成了龐大的企業(yè)規(guī)模。目前，該企業(yè)以東莞大寶化工制品有限公司、上海大寶化工制品有限公司以及臺(tái)灣大寶涂料股份有限公司為核心，共同構(gòu)建了一個(gè)集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售為一體的綜合性大型化工企業(yè)。
廣東巴德士化工有限公司的巴德士品牌是公司最重要的產(chǎn)品系列之一。其產(chǎn)品線覆蓋了廣泛的領(lǐng)域，包括水性木器涂料、環(huán)保墻面漆、高檔家具漆以及多用途的汽車漆等。還有原子灰、拼板膠和防水涂料等眾多產(chǎn)品。這些產(chǎn)品不僅種類繁多，而且涵蓋了全效合一、生態(tài)和健康三大概念的無(wú)毒室內(nèi)裝修漆系列，共達(dá)千余個(gè)品種，從而能更好地滿足市場(chǎng)的多樣化需求。
大寶化工是大寶國(guó)際集團(tuán)的重要分支機(jī)構(gòu)，通過(guò)不斷發(fā)展和壯大，已逐漸發(fā)展成為集化工研發(fā)、生產(chǎn)和銷售為一體的綜合性大型企業(yè)。該企業(yè)以東莞大寶化工制品有限公司、上海大寶化工制品有限公司以及臺(tái)灣大寶涂料股份有限公司為核心，形成了強(qiáng)大的企業(yè)集群，為全球用戶提供優(yōu)質(zhì)的化工產(chǎn)品和服務(wù)。
轉(zhuǎn)載：http://runho.cn/zixun_detail/255649.html